源码?太阳能智慧路灯—抢占品类第一,打响品牌突围战


      通过挖掘品牌第一基因,以霸位策略抢占“太阳能智慧路灯“认知,并进行全新渠道建设,全面实行区域代理制,引领行业升级。2016年6月10日,在深圳举行品牌发布会,携手央视进行全新品牌推广,现场签约近40家经销商,任务量两千多万,成绩斐然,下一步源码将全国市场落地开花。

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公司名称 深圳源创智能照明有限公司

行业分类 照明

合作模式 品牌全案策划服务


阅读目录
01

光伏行业趋势

02

洞察:找到用户的痛点就等于找到良药

03

策略:找到第一基因,放大再放大

04

沟通:浅尝试沟通,打造超级符号

05

关键点落地:品牌发布会,吹响第一战略号角

策划成效
  • 本次发布招商会,已签约近40家经销商,现场签约任务量两千多万
  • “源码第一营销战役”已经打响了,接下来我们会看源码在全国市场的落地开花,华丽绽放,联合共奏源码全新品牌战略的最强音

光伏行业趋势

  太阳能路灯,光伏行业的一个细分市场,因其能够直接利用太阳能发电、节能省电,且无需复杂而昂贵的长距离输电线缆,同时具备自动操作、电压安全等诸多优点,在过去的几年里被广泛而快速地用于替代传统路灯,市场规模从2009年的5.32亿,到2014年的79亿,预计到2020年将达到600亿,市场前景一片大好。

  但是,在这快速发展期间,行业标准缺失、产品质量阵痛,市场尚未形成绝对领导品牌,可以说机会与挑战并存。对于品质和技术过硬,但品牌知名度不高的源码来说,如何把握这一大趋势下的机会点,成为品牌实现突围的关键任务。

洞察:找到用户的痛点就等于找到良药

  传统路灯的升级、节能环保的推动以及新农村的建设等三大需求促进了太阳能路灯的快速发展,但在高速发展的过程中,遭遇了昙花一现的阵痛:“太阳能路灯安装1年被拆除”、“某镇2015年6月份安装了上千盏路灯,半年后灯具的故障率就达到了21%”、“垃圾工程迫使每年进行维修,造成大量的人力、物力及财政资金浪费“······这一系列的新闻报道给行业发展重重一击,壹串通团队洞察到行业三大痛点:除了乱,还是乱。

  痛点1:企业鱼龙混杂——准入门槛低,很多工厂只是贴牌生产,主打价格战;

  痛点2:产品粗制滥造——多以拼凑为主,并非自主研发,模仿抄袭,偷工减料

  痛点3:服务缺乏保障——缺乏专业技术人员、施工管理跟不上, 工程质量不过关,产生隐患工程、垃圾工程

  一句话总结:投机者多!匠心者少!

  而源码对极致的追求没有停止过,用“技术极客”来形容源码团队一点都不为过。历时8年潜心研发,专注智能监测与控制系统,荣获二十余项专利认证,建立专利攻防体系,创新驱动行业升级。

  “认知大于事实”。一个企业产品技术再好,如果没有被消费者或客户认识和了解,市场成效基本为零。客户在采购时,先选品类,再选品牌,如何抢占客户心智,让源码品牌快速突围,这需要源码明确其品类身份,提炼核心价值,抢占认知,形成区隔竞争。

策略:找到第一基因,放大再放大

  通过企业内部访谈以及广西和湖北地区的市场走访,壹串通调研策划组发现源码在“智能控制系统“是领先于行业,尤其是智能微波雷达感应、智能充放电管理、智能功率调节、多种智能工作模式控制等,使整个系统运行更加智能高效。

  通过梳理,提炼出源码品牌的第一基因——智慧。在“智能”的基础上升级为“智慧路灯”,智慧化感应,节能环保;智慧化管理,省力省时,更人性化。

  结合壹串通·壹营销的理论指导,“做品牌就是做第一”“第一认知、第一喜欢”“让品牌成为消费者的第一选择”,以“智慧路灯”为分水岭,将其他竞品划到“非智慧”一类,以霸位的策略抢占“太阳能智慧路灯第一品牌”的市场认知,与非智慧路灯形成区隔,以“点亮智慧之路”为使命,提升品牌社会责任感。

  同时,让“智慧路灯”概念清晰化,双方团队安排了多轮深度太阳能照明演示和产品知识的培训。最终提炼了”智能一体化、智能微博雷达感应、智能充放电管理、智能功率调节、智能温度控制、智能光效管理、智能模式控制、智能云管理“等八大核心技术,重新定义太阳能智慧路灯。

沟通:浅尝试沟通,打造超级符号

  源码创业5年,一直专注于产品的研发和技术的创新,忽视对品牌的塑造。壹串通团队在品牌攻防体系调研中发现:原有的“源创”品牌已被抢注,如若继续使用,将不利于品牌的长远发展。通过在查询上千个名字,并结合总经理的八字五行,最终找到了“源码”品牌名,英文名为roadsmart(智慧之路)。

  要想打造好的品牌形象,其品牌视觉符号是品牌传播的灵魂元素,一个企业标识不仅让消费者易记易传播,还得有独特的品牌内涵,这样消费者不仅记得住,而且还能在他们心智空间留下独特的价值原点。

  为了让源码品牌快速有效传播并体现出年轻、活力、环保的概念,我们选用了“阳光”作为创意原点,与品牌名源源不断,生生不息相呼应。

  在品牌沟通上,第一阶段以突出品牌身份为主,抢占品类身份认知,清晰告诉客户我们是“太阳能智慧路灯”,并以logo、和产品作为可搜索的符号。

关键点落地:品牌发布会,吹响第一战略号角

  2016年6月10日,以“点亮智慧之路”为主题的“太阳能路灯创新论坛暨2016源码品牌战略发布会”在深圳前岸国际酒店召开。邀请了公司高层、领导专家、经销商合作伙伴及媒体代表近200人参加,会上宣布了源码2016年的战略规划、全球首发太阳能智慧路灯新产品飞鹤灯,并启动了“百位梦想合伙人”计划,全面实现区域代理, 5年内实现上市目标。

  同时为了打造“太阳能智慧路灯第一品牌”,携手央视进行品牌推广、邀请背景盈科律师事务所做市场、专利的法律保护支持,并组建阳光服务队协助经销商落地执行。

  本次发布招商会,已签约近40家经销商,现场签约任务量两千多万,成绩斐然。“源码第一营销战役”已经打响了,接下来我们会看源码在全国市场的落地开花,华丽绽放,联合共奏源码全新品牌战略的最强音。

  (央视合作签约仪式)

  (终端形象,全面提升体验价值感)


  本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】,转载请备注本文链接:http://www.one-link.cn/Case/post/937.html


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