前言

　　诚一有梦，一梦十六年。作为持续创领中国膨化饲料技术的广州诚一水产科技有限公司的创始人，阳会军博士扎根南沙16年。知识分子出身的他，始终对脚下的大地、水和生命充满虔诚，一直致力于品牌鱼以及淡水鱼膨化饲料技术的推广和普及。过去的16年，诚一在阳博士的带领下，俨然已成为南中国水产领域科技创新标杆。而在新时代农业产业化背景下，下一个16年，诚一又将如何继续引领水产养殖行业产业化、品牌化以及科技化发展？

　　2017年以来，壹串通作为诚一的品牌战略合作伙伴，围绕上述问题，主要干了两件事：

　　一是重塑企业战略，协助诚一将原先的两条腿走路（诚一鲜鲩与诚一水产两大业务）变成三个轮子跑步（诚一鲜鲩、诚一水产、诚一渔机），形成三大品牌协同发展，构建完整水产养殖生态体系。

　　二是诚一鲜鲩、诚一水产品牌战略打造：

　　①诚一鲜鲩品牌战略：抢位“鲩鱼领鲜者”，创作了“咸淡水天然养殖，就是鲜”的超级话语，推动品牌全面媒体化工程，打造超级品牌发布会，助力诚一鲜鲩以中国第一个鲩鱼品牌之姿高位起航。

　　②诚一水产品牌战略：霸位“膨化饲料技术开创者与领导者”，围绕“预混料选诚一，主流厂家都在选”的超级话语，构建核心品类的话语体系，依托于中山大学的平台，打造行业顶级科技创新大会，构建品类权威，持续深化品牌资产。

一、诚一集团企业战略重塑

　　（一）抓住农业行业发展底层逻辑，打造水产养殖生态体系

　　农业最终的发展方向还是产业化和集群化，因而构建完整的生态体系，转向集团化发展，才是农业企业的归宿。而诚一经过16年的发展，在这两个层面有了长足进展，早已形成了针对大规模养殖一套完整的从技术到设备管理体系，逐渐破解行业规模化养殖难题。

　　（二）两轮驱动变成三驾齐驱，跑通跑顺整个运营体系

　　为了推动诚一产业化发展，壹串通协助诚一将原先的品牌鱼（诚一鲜鲩）与添加剂预混料（诚一水产）两个业务板块进行整合整，通过输出整套的渔业设施器械以及养殖技术，独立成立一个智能化养殖业务板块——诚一渔机，明晰了诚一战略发展思路，形成三大品牌相互协同、互为依托的产业生态布局。

诚一集团企业战略重塑

二、诚一鲜鲩、诚一水产两大品牌战略打造

（一）诚一鲜鲩：打造中国第一个鲩鱼品牌，每天有十万人在吃

　　壹串通为诚一鲜鲩整体服务以下内容：

　　①深挖企业资源禀赋，提出鲜鲩领先者战略

　　②创作心智符号，降低认知成本

　　③全面媒体化工程，连接一切能连接的媒介

　　④一场超级发布会，三大权威动作，构建品类权威

　　⑤做大终端，打造品牌鱼专卖店

　　1. 深挖企业资源禀赋，提出鲜鲩领先者战略

　　老百姓对于一条鱼最关心的是什么？这是我们思考的原点。

　　(1)回归到品牌鱼的食品属性，好吃才是本质问题

　　我们发现老百姓吃鱼的本质需求还是好吃，在安全的基础上，好吃才是消费者掏钱的原因。

　　(2)什么样的的鱼才是好吃的呢？如何表达更美味的鲩鱼？

　　调查中我们发现，鲜味、无泥腥味、肉质紧实，做出的鱼鲜嫩爽口，鱼汤清甜等等都是被消费者认可的好吃的鱼。不难发现，“新鲜”的口感才是消费者所追求的美味鱼。

　　(3)重新发现企业最具价值的禀赋，让企业重新成就自我

　　北纬22度亚热带养殖场、华南最大的6800亩养殖基地以及2‰-5‰盐度的咸淡水的特殊养殖环境等一系列因素，造就了诚一鲩鱼口感天然鲜美。农业部颁发的农业部水产健康养殖示范场、广东省无公害水产品生产基地就是诚一鲜鲩健康鲜美的最好证明。

诚一6800亩咸淡水天然养殖基地

诚一水产6800亩养殖基地及企业核心优势icon

　　(4)诚一鲜鲩，鲩鱼领鲜者

　　消费者对“新鲜”鱼的追求以及诚一鲩鱼“鲜美”特性双重要素，让壹串通另辟蹊径，开创“鲜鲩”品类，霸占“鲜鲩”第一认知，“诚一鲜鲩，鲩鱼领鲜者”横空出世。

　　(5)深入挖掘符合企业禀赋的卖点，打造感动人心的超级话语

　　“咸淡水天然养殖，就是鲜”，通过口语化的表达，充分凸显了诚一鲜鲩的特色——“新鲜”，同时也给出了消费者诚一鲜鲩为什么“鲜”的理由。

　　2. 创作心智符号，降低认知成本

　　(1)以降低识别成本为第一目的，而非单纯就设计谈设计

消费者心智是一个很简单的东西，它容易接受简单、直接的信息。特别是农产品，消费对象是普通老百姓，设计就必须让老百姓看得懂，易接受。

　　(2)开发战略色彩，使用符合诚一鲜鲩的绿色

　　可口可乐的红色，百事可乐的蓝色，这些百年大品牌都对颜色及符号进行抢占。而针对诚一鲜鲩的天然健康、鲜美等品牌要素，绿色无疑是最佳选择。

　　(3)我是诚一鲜鲩，我为自己代言

　　以诚一鲜鲩本身作为产品代言人，直接展露出诚一鲜鲩的新鲜活力，体型优美，让老百姓一看充满着购买的欲望。

诚一鲜鲩品牌主视觉

　　3. 全面媒体化工程，连接一切能连接的媒介

　　(1)启动全媒体工程，将养殖基地变成品牌核心认知阵地

　　打造6800亩基地自媒体系统，连接一切能和客户甚至员工产生联系的媒介，从基地入口到每一辆运料机全部媒体化，构成诚一鲜鲩品牌认知核心阵地。

诚一鲜鲩鱼料机全面媒体化

　　(2)打造水产行业第一品牌形象展厅，形成超级流量中心

　　认知是所有品牌的起点，农业品牌化的核心是建立企业的流量中心。诚一鲜鲩品牌展厅作为诚一鲜鲩重要的媒体化工程，通过高科技智能化的展示和天然的6800亩养殖基地形成强烈对比，为诚一带来巨大的社会影响力和认知推动力。

诚一鲜鲩品牌形象展厅

　　(3)一个终端就是一块广告牌，品牌专卖店就是诚一鲜鲩最大的自媒体

　　店外集中抓导视，活动+广告立牌对顾客实现有效拦截。店内做好统一店面形象设计，强化绿色品牌色彩。一个水箱、一个围裙、一个手提袋等，都是诚一鲜鲩的传播媒体，优化品牌体验。

　　4. 一场超级发布会，三大权威动作，构建品类权威

　　(1)只有仪式感才能吹响冲锋号

　　对于第一品牌而言，每一个动作都必须体现第一品牌的风范。2018年1月，壹串通主导策划的诚一鲜鲩品牌战略发布会暨《中国鲩鱼发展白皮书》发布仪式，就是吹响鲜鲩第一品牌的冲锋号。

　　(2)三大权威动作，快速构建诚一鲜鲩品类权威

　　诚一鲜鲩通过发布《中国鲩鱼白皮书》、举办粤港澳大湾区水产发展论坛以及发布《中国水产行业广州宣言》快速构建品类权威，为中国第一个鲜鲩品牌构建起品类权威。

　　动作一：发布中国鲩鱼养殖白皮书，建立鲩鱼行业养殖标准，成为规则制定者，在混乱的竞争当中率先建立起品类权威

诚一发布中国鲩鱼发展白皮书

　　动作二：举办粤港澳大湾区水产发展论坛，以行业带头人、领先者的身份，寻求目前水产饲料领域困境破局之法

粤港澳大湾区现代水产行业发展论坛高峰对话

　　动作三：发布中国水产行业广州宣言，站在行业的高度，高位发声，以推动行业朝着产业化、品牌化、科技化及现代化发展

中国水产行业广州宣言为行业发声

　　5. 做大终端，打造品牌鱼专卖店

　　打造流通端专卖店，开辟新的战略增长点

　　诚一鲜鲩以“合作开店+诚一直营”模式和流通经销商达成合作，在水产批发市场开设品牌鱼专卖店，快速做大流通渠道体量。在广州开设的几家品牌专卖店，每天门庭若市，生意火爆。

诚一鲜鲩专卖店

　　（二）诚一水产：打造品类权威，中小型饲料企业也能实现大跨越

　　壹串通为诚一水产整体服务以下内容：

　　1.说出第一，霸位膨化饲料技术开创者与领导者

　　2.以超级话语为核心，打造品牌话语体系

　　3.创作心智符号，一眼直抵人心

　　4.打造超级发布会，构建品类权威

　　1. 说出第一，霸位膨化饲料技术开创者与领导者

　　(1)审视企业自我资源禀赋，聚焦膨化饲料品类价值

　　掌握膨化饲料核心技术成为中小膨化预混料企业对抗大企业提供重要的战略支撑，而诚一16多年来在膨化饲料配方技术积累，恰恰使其在技术上具有领先优势。

　　(2)霸位第一，持续引领膨化饲料技术

　　壹串通放大诚一水产在膨化饲料领域的领先优势，将其定位为“膨化饲料技术开创者和领导者”，强化行业地位第一，构建品类权威，霸占客户心智认知。并对对他竞争对手进行重新定位，将其推到膨化饲料技术跟随者的地位。

　　2. 以超级话语为核心，打造品牌话语体系

　　(1)简化采购客户的选择过程，打造信任证明

2B客户采购决策长，“预混料选诚一，主流厂家都在用”，直截了当告诉养殖户“预混料选诚一”，简化采购客户的选择过程。利用跟风从众心理降低养殖户决策风险，“主流厂家都在用”，快速构建起消费者信任。

诚一水产主视觉画面

　　(2)规划产品结构图，构建品类话语体系

　　制订了产品传播的优先级，确立了以草鱼预混料、黄颡鱼预混料、加州鲈预混料等强势品类为拳头品类，形成光环效应，带动相关品类的发展

　　三大核心品类话语体系：

　　●草鱼预混料选诚一，销量是第2名至第3名的总和
　　●黄颡鱼预混料选诚一，10家主流厂家7家选用
　　●加州鲈预混料选诚一，掌握加州鲈低鱼粉核心技术

　　(3)系统梳理，多维度构建品牌卖点体系

　　●时间维度：专注膨化饲料技术16年
　　●服务维度：膨化饲料配方技术360°全程服务
　　●研发维度：产学研联盟合作中大诚一研究院
　　●基地维度：自有全国最大草鱼养殖基地6800亩
　　●市场维度：草鱼、黄颡鱼预混料销量遥遥领先

　　3. 创作心智符号，一眼直抵人心

　　使用心智符号，让新形象瞬间成为老朋友

　　鱼作为人人都熟知的符号，和诚一水产品牌基因深度契合，再经过扁平化处理，由繁到简，线条简约，易懂易记，一下子完成了诚一水产品牌的识别、记忆以及价值传达，帮助诚一水产迅速建立起品牌偏好。

　　4. 打造超级大会，构建品类权威

　　(1)持续深化品牌资产，超级大会就是超级营销

　　从第一届到第九届，诚一联合中山大学，持续举办水产饲料技术研讨大会，不断贯彻夯实“膨化饲料技术开创者与领导者”战略，而2018年12月，壹串通主导策划的第九届中山大学水产饲料技术创新大会暨诚一膨化饲料3.0技术发布会，无疑再次巩固了诚一权威专家形象，深化品牌资产。

　　(2)从“技术研讨会”到“技术创新大会”，一词之差，彰显行业地位

在主题上，壹串通建议从过往的“技术研讨会”升级为“技术创新大会”，虽是一词之改，但立马将其背后之于水产饲料行业的意义提高到一个新的高度，彰显行业地位。

会议现场主视觉

　　(3)三大动作引领行业发展，助力诚一夯实领导者地位

　　作为膨化饲料技术开创者及领导者，诚一水产通过发布《诚一膨化饲料3.0技术》、《诚一水产科技创新计划》以及举办中国水产饲料40年技术创新论坛，持续打造品类权威。

　　动作一：发布诚一膨化饲料3.0技术，持续引领水产膨化饲料行业技术迭代

诚一膨化饲料3.0技术发布仪式

　　动作二：发起诚一水产科技创新计划倡议，将其发展成为高校技术孵化器、企业技术创新高地、水产人才培育摇篮、科研成果转化基地，努力破解行业技术创新难题

“诚一水产科技创新计划”揭幕仪式

　　动作三：举办中国水产饲料40年技术创新论坛，高峰论道，以行业领导者身份，不断为水产饲料发展出谋划策

共话中国水产饲料40年技术创新论坛

　　从诚一鲜鲩到诚一水产，壹串通不断协助诚一在激烈的竞争中保持竞争优势，帮助其成功实现战略突围。
　　在完成企业战略重塑、两大品牌战略定位、创作话语及符号、打造超级会议等第一阶段的任务之后，未来，壹串通还将携手诚一不断探索农业企业产业化、品牌化发展，进一步深化及夯实品牌战略关键点落地，将诚一打造成中国水产领域产业化科技标杆。