项目背景

创立于1986的依立电器，是中国紫砂电器的发明和开创者，依立紫砂煲创下销量连续20余年领先的神话……好景不长，2010年“紫砂门”事件波及全行业，将紫砂电器打入“冷宫”，作为行业老大，依立深受其害。此后几年，依立处于一片迷茫中，用户和销量的不断萎缩，依立意识到已经到了悬崖边……

2017年，依立携手壹串通品牌营销机构，希望协助依立找到市场破局机会、明确品牌战略、落地战略关键配称，让老牌紫砂电器依立重回巅峰。

市场洞察

壹串通项目组通过对企业内部多次沟通，渠道、终端、导购的深入访谈，走进用户，探寻依立问题的本质和根源。

        
江湖之争：强者恒强
300亿的炖煮类小厨电市场，美九苏/松下/飞利浦等一线王牌主导市场；产品同质化导致品牌竞争加剧，一线品牌市场份额进一步增长，中小企业越发难以生存。 

成败之势：“新新”向荣
随着消费升级，80/90新一代的家庭消费者主力，年轻化的厨房小家电市场呈4大特征——

1、品类创新升级，行业的重要增长点。厨房小家电众多的创新品类在市场上增长迅猛，如IH电饭煲、破壁机、养生壶、厨师机等增长均超过90%。

 
2、新品拉动，是行业品牌保持竞争力的关键。面对用户不断变化的需求，行业品牌必须持续通过推出新产品来保持品牌的竞争力。美的变压IH饭煲，九阳的IH豆浆机，苏泊尔的高温蒸汽球釜等等。
3、高端化，行业发展趋势。厨房小家电的均价不断上涨，尤其是技术升级带来的价格提升。IH电饭煲是普通饭煲的 3倍以上。

4、专业差异化是立足之道。小熊/天际等主导差异化的企业，备受新生代用户的喜爱，快速实现销量增长，天际成功A股上市。

依立之痛：根在于产品老化

30年对紫砂烹饪的专注，优势明显，拥有无化学涂层、耐高温的健康紫砂内胆等100多项专利，畅销香港、欧洲、韩国等国家地区。但30年仅停留在紫砂内胆的技术突破，缺乏与时俱进带来两大核心问题——

第一，产品老化，缺乏创新，产品更新速率低。古香古色的产品外观，看似形象，却并不符合现代消费者的审美；
第二，品牌老化，现代消费者对依立的认知建立在“妈妈那个时代”。调研过程中发现，许多消费者普遍反应，依立是好，但我会选择XX，因为我喜欢；

同时，基于产品和品牌的老化，导致用户流失，也造成了经销商信心不足和流失。

战略突围

面对依立产品的严重老化，单纯依靠品牌形象的升级，不解决产品问题，品牌营销就是空中楼阁。因此，壹串通为依立制定全面的焕新策略。 

依立“蒸汽之父”携手小田“紫砂之父”

打造颠覆行业的“高温蒸汽紫砂煲”新品

小田电器专注蒸汽15年，中国蒸汽科技领先者，蒸汽电器年销欧美2000万件。依立携手小田，将紫砂与蒸汽完美结合。打造全球首款全部使用全蒸汽加热的紫砂煲，全面解决传统加热的慢、不均匀、溢锅等核心问题。电饭锅、电饭煲、IH电饭煲三代产品之后，开启高温蒸汽紫砂的美味、营养、健康4.0时代。

借势新品，全面发动依立品牌焕新

品类抢位，构建蒸汽紫砂第一品牌的核心壁垒

聚焦依立品牌身份“专注紫砂30年”的核心优势，建立专业与时间的品牌竞争壁垒，霸占消费者心智。同时，围绕蒸汽+紫砂的核心优势，将蒸汽紫砂作为依立的长期战略，为构建蒸汽紫砂第一品牌。

 

品牌关键点落地

全国渠道招商，终端全面焕新

策略落地的关键，关键点落地更是重中之重。解决了品牌落地的关键点，其他问题都将迎刃而解。而依立品牌的核心问题，产品和品牌老化、渠道流失和信心不足。产品品牌焕新和渠道招商是重中之重。

壹串通基于依立的现状，快速推动依立第一阶段核心工作，焕新依立，全面招商，制定了依立突围的3大战役：

依立突围第一战：强势发布，高端亮相，提振渠道信心
打破依立低调的陈规，2018年1月，在珠海喜来登酒店会议中心召开大型新品战略发布会，全国300多个合作伙伴及各大媒体莅临现场，依立一鸣惊人，新品、战略、布局，让经销商感受到依立改变的强大决心！ 

追随依立30余年老代理商坦言：“放弃其他杂牌的电饭煲，以后专心做依立！”，更有合作伙伴现场作诗，为依立呐喊！

      

追随依立30余年老代理商坦言：“放弃其他杂牌的电饭煲，以后专心做依立！”

 

40家权威媒体发布，覆盖全国100W+人群
  

借助发布会良好的势头，召开全国分销大会，拉开全国渠道招商大幕，让优秀经销商加入

 亮相上海AWE，与行业大佬正面对抗

依立突围第二战役：终端焕新，全面升级 

1.打造“五星终端”，全国终端全面焕新升级
依立“五星终端”工程，40家直营店+400个终端网点，全面推动终端升级。打造统一的终端的样板店，将依立的品牌形象整齐化一地传递出去。

依立突围第三战役：

海陆空一体化覆盖，品牌全面爆破（筹备当中）

将联合强势媒体集体发声，用压倒性的投入向目标消费者发起进攻。
以凤凰/湖南卫视两大电视台为主阵地；携手分众传媒，精准扫楼，锁定目标用户；聚焦美食/行业杂志，建立专业形象，传递紫砂健康认知；手机媒体娱乐化传播，以年轻的方式与消费新势力沟通，打入主打年轻和精英消费群体阵地，形成新一轮品牌势能。

初见成效

经过前一阶段的动作，充分点燃渠道商对依立的热情，部分区域重新出现“抢位”现象；极大的鼓舞了终端导购的士气。佛山精煮天下科技有限公司总经理简觉非：“感谢壹串通，依立30年来从来没有做得这么震撼！”

 
客户的满意，是我们孜孜不倦的追求，也是我们永葆热情的源泉，我们将不忘初心，与依立共成长，为实现5年A股上市目标而奋斗！