中国办公家具行业的两大变局

中国办公家具行业经过近30年的发展，仍处于产品和渠道驱动、关系营销的初级竞争阶段，呈区域化、分散化的“蚂蚁市场”，尽管行业规模已超4000亿，但在上万家企业中前三名企业规模综合不足40亿元，占比1%左右。随着客户集中化、信息透明化、品质服务升级等，市场将进一步洗牌，依赖区域关系资源导致的“蚂蚁市场”走向集中化是不可改变的趋势，领头羊必将持续领先！

品牌战

“渠道战场”步入“品牌战场”

办公家具企业针对渠道销售的做法带来行业经营的两大痛点：一是，采购者对行业一无所知，形成巨大的信息不对称，所有的信息来自家具市场，行业持续的关注；二是，严重同质化的渠道和产品，性价比成为选择的唯一标准，毛利微乎其微。

解决信息不对称和同质化的唯一方法就是建立品牌，用品牌引领新时代。

办公家具产业两大分水岭

上半场产品时代——政策红利，经济红利 

下半场品牌时代——深耕市场，深耕用户

迪欧第一品牌营销战略规划

1、绘制“高品质，真不贵”的品偶爱战略，六个个字清晰传递行业经营本质

“只有价格差异化才是真正的差异”迪欧集团董事长黄寿金先生的经营理念。面对渠道产品同质化的行业，价格差异化是行业的经营法宝。迪欧打造“单聚品、多品牌、全渠道”的发展理念，从而形成“大规模制造，总成本领先”的成本优势，做到性价比之王，帮助迪欧在产品竞争的时代完成了短跑领先。

高性价比是集团未来不变的战略方向，也是品牌的核心基因。迪欧“精品实价”的差异化特色认识品牌核心价值，我们构建了迪欧的超级话语“高品质，真不贵”。简单直接快速地引导并提示用户选择迪欧品牌，打通用户对行业的信息选择。

2、 规划第一品牌战略，品牌定位霸位“办公家具”，打造行业领头羊的品牌认知

做品牌就要做第一，第一才能成为用户的选择。办公家具的品类并无清晰的品牌认知，用户没有明确的指定品牌，正是品类霸位的关键时机。迪欧品牌的战略定位——率先霸占办公家具品类，迅速树立用户“办公家具=迪欧”的品类认知。

 

3、建立品牌视觉符号体系，构建迪欧超级IP-迪欧熊

在品牌建设与传播中，IP有着举足轻重的力量。将品牌与超级符号融合，可以建立起消费者的品牌偏好。

迪欧熊，传承迪欧集团低调实干的企业文化，在极端环境下顽强生存的北极熊精神信仰。同时，北极熊在行业独一无二，“大白熊”品牌更能清晰地传递品牌记忆点，通过IP迪欧熊，让用户一看到迪欧熊，就能联想到迪欧。

4、梳理“因变而生”的文化哲学，系统性升级企业内在形象

迪欧以创新引领行业，因变革腾飞发展，创新变革的内在逻辑，是基于舍得智慧内核的文化外延——阿米巴经营理念、赛马机制、聚焦思维、平台模式。回首16年发展历程，迪欧汲取舍得国学智慧，坚持创新变革，营造出一片蓬勃生机。

 

5、品牌战略落地有力，狠抓年度营销关键点

用100%的力量去干5%，才能实现120%的效果。把企业有限的资源，朝着一个阵地、一个城墙口冲锋，解决牛鼻子问题，其他问题都迎刃而解！

 

品牌落地关键点①

发动广告投放  抢占品牌时间窗口

相对民用家具，办公家具采购的核心群体是企业决策层，围绕他们的商旅出行，制定有效的投放政策：“高铁+航空杂志+高速+家具市场”全覆盖，形成持续而密集的火力攻势。找到了突破的关键点，用压倒性的投入进行饱和攻击。聚焦核心人群的触媒习惯，企业精英差旅必经要地，进行高频传播，是花钱，更是基于战略驱动下的投资！

作为行业变革者，迪欧率先布局品牌战略。聚焦广州、北京高铁站、南航杂志、三大办公家具集散地和高速公路，辐射办公家具流量核心市场，覆盖人群超4亿，让B2B的迪欧办公家具首次进入广大用户的市场，率先发动行业品牌认知争夺战，抢占时间窗口！

 

打造一年一度的品牌盛会

每年广州国际家具展会是行业的关键性节点，是行业新品及经销商订货的重要时机。抓住办公家具行业最关键的节点，打造一年一度的狂欢节，将迪欧工厂打造为超过展会的超级展厅，让经销商来迪欧就购，成为类似天猫双11的行业性超级节日。

2019年，首届订货狂欢节，吸引行业1000多位经销商参加，现场经销商超90%现场订货，盛况空前！2020年，线上线下的狂欢节联动，疫情背景下为经销商提供更多选择，取得了优秀成绩。未来，将一届届举办下去，成为行业年度盛宴。

 

 

抢占数字化机遇 刷线布局新零售

国家线上采购政策推进下，数字化采购已成趋势，其中，京东企业购以51.2%的份额占据企业级电商市场首位，是中央、省政府、500强企业等众多指定采购。

2019年9月，迪欧与京东商用签订战略合作协议，行业内率先与京东确定战略合作关系，这不仅是迪欧，更是整个商用家具行业的里程碑，与京东企业购的合作，将为迪欧在品牌化时代实现跨越式增长的跳板，未来空间巨大！同时，针对京东企业购，迪欧成立29家城市运营中心，打造行业最优势的服务体系，点亮全国运营中心新版图。

2020年，迪欧推动与阿里达成战略合作，数字化渠道布局再下一城！

迪欧集团董事长黄寿金与京东集团副总裁宋春正

 

迪欧集团全国运营中心成立仪式

 

品牌落地关键点④

品牌形象全新升级  展现领导者风范

2B行业的形象工程是“触点思维”，迪欧从企业总部、品牌展厅及画册形象等进行全面的系统升级，建立集团化的2B企业实力与规模的形象标准。