案例背景

　　2011年是智能手机风靡中国、销量井喷的一年，也是手机周边产品异常火爆的一年，随处可见的手机贴膜、手机保护壳、蓝牙耳机款式缤纷、色彩绚丽，极大地满足了消费者对时尚数码的追逐和体验。移动电源便是在这样的背景下闪耀登台，绽放锋芒。由于智能手机大耗电、电池内置化，很多消费者常常受到手机没电、充电麻烦的困扰，移动电源的到来，为他们解决了这个棘手的问题，令其尽享智能手机带来的科技、畅快、便捷。而先声夺人的厂家如羽博、品胜，短时间内便实现销量节节攀升。慢棋一步的其他品牌不甘示弱，一时间，移动电源厂家数量不断增加，行业进入激烈竞争的品牌争夺期。

　　在这场激烈的争夺战中，既有行业新军，也有老牌劲旅——作为老牌的电池企业，朗达的电芯产品凭雄厚的研发制造实力走过辉煌的13年，产品远销欧美日韩，在国内口碑良好。虽然在产品的核心实力上遥遥领先，但是对于移动电源这样的消费电子产品而言，产品力并不是全部，此时，对大众消费市场运作毫无经验的朗达找到了壹串通，意在合力建立完整的品牌体系，打造移动电源知名品牌，从众多的竞争者中脱颖而出，实现从B2B到B2C的一次华丽转型。

全方位细微洞察，找寻品牌定位基准

　　从行业上看： 2011年智能手机在中国销量达到7344.4万部，实现129.4%的增长，为移动电源的市场容量奠定了坚实的基础，前景十分广阔;整个行业并未出现绝对优势的领导品牌;行业缺乏统一规范的标准;竞争从价格战逐步转变为品牌争夺战。

　　从消费者角度看：男性居多，以20-39岁高中及以上学历为主，他们大部分对品牌认知较模糊，购买时最关注产品容量、质量、品牌、外形、价格。会进行线上线下对比，口碑影响大。

　　从竞争对手阵营看：羽博、品胜知名度较高，形成了清晰的品牌定位“移动电源领导品牌”“手机数码/IT/配件领导者”，建立了广泛的渠道网络，抢占了部分消费者的心智空间。而电小二、劲量等也通过抢占细分市场打开了知名度。但真正稳定的品牌格局并未形成。

　　从朗达自身看:33年的电芯研发自造，A品电芯打造容量实足的移动电源，转换率行业领先;四大电池公司资源充足，电池产品通过多项国际和中国电池标准认证;所获荣誉接近10项，包括“广东省民营科技企业”等;制造力突出，日产电池70万支。

　　依据消费者最关注点 精准定位重磅出击

　　朗达产品的最大优势就是容量实足，而消费者最关注的也是容量。市面上很多品牌都有虚标现象，很多3000毫安的也只能给手机充一次电，转换率非常低。所以朗达移动电源的核心卖点呼之跃出“容量足”，且定位“专业手机移动电源”，用抢位策略攻击对手，抢占手机移动电源这一细分市场，区隔于对手大而全的适用范围(手机、ipad、相机、PSP等)，容量足背后的支撑在哪里?我们找到了三个功能支持点：

　　1,100%容量实足，转换率行业领先.

　　2,专注电芯研发,33年技术积淀(始于1979年).

　　3,智能掌控， 四重安全保护,方便又省心。

　　那它能给消费者带来什么?用最通俗易懂的词汇描述便是“充一次用多次、方便省心”，即朗达移动电源的利益价值所在。如何让消费者快速记住朗达?通过直白简练的广告语——移动电源选朗达!

　　而在区域市场上，朗达采取曲线攻略，避开硝烟弥漫的一线城市，从广东、浙江、江苏等发达省份的二、三线市场入手，占山为王，先在局部打响知名度，再过渡到全国市场，既能减少风险，也能在短期迅速壮大。

　　品牌符号拉近距离，独创画面绽放活力

　　制定策略后朗达如何最直观最有效地和消费者沟通?塑造生动形象的品牌策划符号是捷径。结合移动电源释放电量的特征，我们创造了酷劲十足、阳刚威武的“能量达人”，配合新logo的能量原点，经典红色调，形成震撼的视觉冲击。而根据使用移动电源的三大常见场景——出差、旅游、逛街分别创作的平面广告让消费者切身体会对移动电源的强烈需求。一问一答的广告语精炼有力，直捣人心。

　　品牌符号——能量达人

　　系列平面广告

品牌元素终端释放，样板市场初见卓效

　　有战略地图，有传播因子，还要有终端的临门一脚。终端一体化手册、SI手册、导购员手册、产品封套和单张，一应俱全。立体呈现一个实力移动电源品牌的外貌和内涵。同时在中山成功打造样板市场，仅其中一家代理商，一个月便发展75家经销商。朗达每天在该区域出货5000~10000元，截止2013年1月6日10万货物全部出货完毕。

　　

　　终端立牌、地贴

　　产品单张

　　网上旗舰店顺势开张，线上线下共辉煌

　　电商这块沃土自然不能放过，尤其是年轻一代购物新宠——天猫商城。于是，经过5个月的精心准备，朗达携带全新打造的产品正式上线，仅仅一个月，天猫旗舰店销售朗达产品总额为46370元，好评如潮，成绩喜人，潜力无限。

　　通过系统立体的品牌策略、整合传播、终端规划、样板打造、线上运营，一个移动电源行业的实力品牌已经振翅腾飞，知名度不断上升，接下来，就是美誉度登场的时候，新的一年，朗达和壹串通将继续携手共进，让亿万消费者真正体验朗达带来的惊喜和震撼!

　　本文来源于壹串通品牌营销策划机构，转载请注明：www.one-link.cn,如需了解更多品牌策划的案例可关注我们官网的更新!