项目背景

　　在行业混战的态势下，“超人电器”在其品牌营销顾问壹串通策划机构的配合下，利用靠位超人剃须刀的策略，树立“超强节能”的行业标准，并选择合适的代言人胡军，快速成为行业领导品牌，实现年30%以上的销售额增长，并在国内31个省、自治区及直辖市建立200多个品牌营销管理中心，3000多个服务网点。通过品牌策划后的营销网络及渠道现在已经覆盖全国。

品牌策略

　　明星、名人的声望在消费者感知名人广告时具有光环效应，名人是高贵的、值得信赖的，这种品质会迁移到他所代言的产品上，这种积极的情感体验也会迁移到广告所宣传产品上，使消费者对品牌产生积极的态度，有助于促成消费者形成购买行为。而1977年著名广告学家弗里德曼的实验已经证实，明星、专家、公司总裁与普通百姓分别主持的同一个广告中，明星主持的广告最吸引人，最容易为大家熟记。

　　请明星，本质上是市场营销学里的靠位，即弱势者应该借助强势者发展。因此企业知名度低的时候，更应该靠位知名度高的明星。

　　而选择明星代言，关联度是最重要的。明星广告需要挖掘名人与商家品牌个性之间的内在一致性，通过这个点的作用，使消费者对名人的好感转移到产品身上。使消费者一听到这个名人的消息，就能马上联想到这个产品。

　　那么如何衡量这个关联性呢?最重要的指标是品牌购买的目标人群和明星影响的人群必须一致。超人电器之所以选择胡军，首先是他的年龄和目标消费群的年龄比较接近，个人的气质形象也吻合超人品牌的特性和理念。此外，作为当时有《十月围城》《花木兰》等诸多大片推出的一线明星和模范丈夫的组合，胡军的知名度和身份成为超人选择他的重要筹码。

传播策略

　　(一)线上线下联动，借势热点炒作

　　做推广，很多企业主首先想到央视广告，但动辄数千万的央视广告费用让中小企业主望而却步，事实上如果沿袭大企业的品牌推广方式(高空广告拉动)，不仅资金压力重，且效果随着信息泛滥的时代到来而越来越差。

　　而与此同时，新兴的营销方式如网络营销，以成本低，广泛的覆盖面而受到越来越多的企业主青睐，中国有4亿网民，运用热点话题激发网民进行讨论的话，这个传播力达到以一传百也不出奇。

　　做网络炒作，中小品牌自身的知名度是不够吸引眼球的，这时候就依然需要进行“靠位”，借助热点事物迅速吸引关注。

　　那么，超人电器的网络炒作，应该借力什么热点呢?是超人还是胡军呢?通过搜索引擎的关注度检索，超人电器发现：“超人”这个词的关注度远高过胡军，而且超人是企业和品牌名，目标人群认知更为直接!应该炒超人!

　　那应该靠位那类事物呢?经过分析，无论超人或者胡军，与他们关注度最紧密的事物都是“电影”!而当时最热的电影莫过于由奥斯卡最佳导演卡梅隆指导的《阿凡达》。何不靠位阿凡达呢?于是，就有了以下五波网络推广：

　　第一波：从2012运用中国元素说起:好莱坞关注中国市场。

　　第二波：中山超人电器投资中国版超人电影,中国新锐导演加盟。

　　第三波：五大一线男明星入围男主角候选人,花落谁家众说纷坛。

　　第四波：胡军最终入选.剧照/剧情/片花泄露。

　　第五波：胡军签约超人电器新闻发布会召开。

　　2010年2月1日-3月15日期间，超人电器在天涯、猫扑、西祠等20家大型论坛发布了215个热贴，帖子总浏览量已达到528370次，效果出乎意料。

　　(二)线下靠位低碳经济，钓鱼台发布会引起轰动

　　签约代言人的传统方式——签约新闻发布会是个商业行为，除非是国际巨星，一般很难引起媒体的兴趣。但是公益活动则不同，尤其是针对时事热点的公益事件。

　　众所周知，09年末在哥本哈根举行了世界气候变化大会，期间中国承诺到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%—45%。而在之前纽约召开的联合国气候变化峰会开幕式上，中国四项应对气候变化措施，其中之一就是“积极发展低碳经济”。超人作为超强节能的厨卫，何不利用这个契机?

　　在超人与壹串通的合作下，胡军代言人签约大会被做成了一场公益活动发布会，专门设有“节能中国·超人在行动”全国低碳公益计划的启动环节，胡军作为节能环保公益大使的身份出现。此举果然吸引了媒体的注意，数家大型媒体均不请自来。

　　签约现场(一)

　　签约现场(二)

　　做公益是个双赢的事情。对于企业，商业色彩淡化了，有助于消除消费者的心理屏障;对明星，则有提升美誉度的作用，明星也十分愿意配合。在品牌策划上，胡军无疑给超人电器一剂强有力的“挥拳”，共振了在场所有嘉宾及媒体。

品牌终端一体化策略

　　品牌终端一体化，指通过终端建立品牌的营销策略。它以品牌价值释放终端销售的方式，让销售兼具品牌建设的功能，从而打造企业营与销的双重竞争力。

　　因为成熟大企业的整体市场体系化操作，使一线的创新与应变存在漏洞。巨大终端潜力被“重产品轻文化，重硬件轻软件”的传统营销浪费，因此超人电器把从产品销售到消费者的最关键、最短的地方-终端作为切入点进行行业突围，充分利用代言人资源，以名人形象全方位入驻终端，从而在终端全面释放品牌的力量。

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