项目背景

　　行走沙漠，不仅要经受烈日的煎熬，而且还要经受无水的干涸。如何在干旱少雨的光秃大沙漠中找到生存的水源;找到水草丛生、绿树成荫，一派生机勃勃的绿洲?只有勇于实践，绿洲才会出现在眼前;只有深入到沙漠腹地，才能真正领会到茫茫沙海的雄浑与壮美。

　　中国经济腾飞，高铁速度般的城镇化建设，建筑行业一派繁华。与其相关的涂料市场，也在飞速发展。国外品牌落地生根，依靠资金及网络优势占据高端市场，国内品牌异军突起，而各种杂牌涂料依靠价格，在低端市场大行其道。沙漠绿洲该如何面对这些强劲对手，在类似荒野大沙漠的恶劣竞争环境中打造自己的绿洲品牌?

　　丽莎集团2010-2011年度计划将旗下品牌：沙漠绿洲、奥斯卡、龙润漆，实行“品牌三合一”工程，他们需要一个专业的公司来做专业的品牌营销项目。2010年10月23日，丽莎集团高层一行来到壹串通品牌策划公司，当时正值二十四节气中的霜降，意味着天气逐渐变冷，露水凝结成霜。而丽莎集团高层的额头布满汗水流过的痕迹，丝毫感觉不到天气的变化，是路途奔波过远所致?还是对未来过于担忧?是呀，天气就要变冷，涂料市场眼看就要结霜，如何能顺利度过这个即将到来的寒冬?这是丽莎高层今天与壹串通品牌策划公司沟通的主要目的。

沟通 洞察

　　会议室里投影仪的光线划过的热气，一杯杯热茶漂起的水蒸汽。进进出出好几次加水，我们漂亮的项目助理身上的淡淡香水味，已经被浓浓的烟味所替代。经过长达3小时的会议，每个人脸上似乎有了一丝笑容，而丽莎高层原先紧锁的眉头也舒展了许多，会议室里时不时传出一阵阵笑声。而这种阳光般笑声，似乎开始将冰雪融化，为干涸的沙漠带来生命之水。

　　时间紧迫眉梢，壹串通沙漠绿洲品牌营销策划项目当即启动，并提出“品牌、产品、终端渠道”的营销思路，再一次开启我们“策略是走出来的”征程，开始浙江、安徽、四川、湖南，四省的探访之旅。探访过程虽然充满艰辛，每天早上7 点起床，晚上都是12点后才回到住处，坐完飞机，坐汽车，有时还要走一段长时间的路，天气忽冷忽热，有同事还感冒了。但我们每个人都非常希望帮助丽莎在涂料行业闯出一片天，其实这也是帮助我们自己，因为客户收获成果，我们也有成就。带着这种工作热情，我们重点拜访当地经销商，与一线销售人员直接对话，尽可能全面掌握顾客的真实需求。

　　一位安徽经销商，查总对我们说：买东西的人最关注品牌知名度、产品环保;他们自己不懂，就听别人推荐;他们不信我们嘴巴讲，自己会上网，这里的老板都会推荐他们上网看。别看这简单的几句话，其中蕴涵了3个重要的信息点：

　　1.消费者关注品牌知名度、产品要环保;

　　2.消费者会相信别人的推荐，特别是油工的专业推荐，觉得可信度高;

　　3.消费者会在网上找相关的资料，所以网络营销必不可少。

　　回到丽莎中山总部，在与总部员工的沟通过程中，还听到这样一个传奇故事：上世纪九十年代，一位植物学家来到非洲原始森林进行考察。一次偶然的机会他发现非洲原始部落的人都喜欢用植物汁液来涂抹身体、房屋、小手工制品及染色衣物，他们认为这对身体有益。回到中国，植物学家把这个发现告诉了他一位做涂料的朋友。这位做涂料的朋友通过查阅《本草纲目》，发现草本植物的汁液性平和，气味可安神。于是将其用于室内涂料、家具涂料研究。草本漆便诞生了。这位做涂料的朋友创立了现在的中山市丽莎涂料有限公司。

品牌策略呼之欲出

　　找到沙漠绿洲差异化的 “稀缺”价值是沙漠绿洲品牌建立的关键，我们在消费者关注的环保领域里，细分出草本植物概念，含纯天然“柿皮酚”成分。草本意味着原生态“从源头杜绝了污染的产生”，提出“环保”判断标准，迅速抢占环保产品市场。同时提出紧贴消费者的品牌承诺(广告语)“沙漠绿洲漆，草本健康漆”。

　　在这些基础上，新标识的出现似乎变得手到拿来，事实则不然。我们创意小组把所有相关元素都想了个遍，在新标的创作上可谓出尽法宝，各抒己见。在一个30平米的创作空间里，碰撞出的创作激情就像热情的沙漠，要把太阳也熔化掉。其中的方案有：

　　新标识最终确定由沙漠绿洲中具代表性的动植物和谐的集合在一起，用中国剪影的方式抽出来，让人联想到沙漠中充满生机的绿洲，象征着沙漠绿洲产品的环保及健康。易记且充满新意，贴合企业一贯秉承的“关注健康，关注环保”的理念。

　　万事开头难，当突破困局，破土而出后，成长便一发不可收拾。更可能以几何倍数培育、繁衍出更多新生命。品牌策略一旦确立，企业、产品、渠道等就能顺势而上。

　　主画面：沙漠绿洲用中国女排做为形象代言人，中国女排是世界冠军，而沙漠绿洲则是草本环保漆的冠军。双方强强联手，携手共赢。丽莎集团不仅在环保事业上鞠躬尽瘁，为国家荣誉也不遗余力。

　　企业形象画册：

　　产品策略：包装上的亮点是绿色主色调，把新标识里的动植物巧妙地运用在产品上，同时结合女排的形象，将沙漠绿洲漆环保、积极向上的概念表露无遗，树立环保涂料判断新标准，扛起草本植物环保特性传播的旗帜。

　　终端形象：建立消费者体验区，让消费者对沙漠绿洲漆有直观的环保感受。深耕渠道，与油工、经销商抱团，最大限度让利经销商，一位浙江经销商兴奋地说：沙漠绿洲品牌形象经过的新打造后，店面、终端已全面发力，知名度进一步提升，效果非常明显，相信今年销售一定有新的突破。另外开发油工销售渠道，大打方便牌，当消费者询问他们哪种漆好用时，他们第一时间推荐沙漠绿洲，这样消费者就会先入为主：他们平时都用这个牌子的，那肯定错不了。

　　品牌传播：沙漠绿洲漆携手中国排球顶级赛事共创辉煌，“健康绿洲，喝彩未来”中国排球联赛球童选拔活动同时盛大启动。中国排球球童选拔活动将开启排球赛事先河，沙漠绿洲的品牌营销之路也开创了一个新纪元。

　　网络营销：全面开展球童选拔活动。

　　经过我们的携手努力，沙漠绿洲品牌知名度、美誉度不断上升。“沙漠绿洲漆”关键词检索上升42%，受消费者关注的指数也越来越高，我们共同的努力收到成效。面对竞争对手在品牌、份额、价格等方面的威胁时，最好的防御就是进攻，丽莎集团的 “品牌三合一”工程就是要把品牌提起来，集中火力进攻。

品牌成效

　　2011年第一季度，沙漠绿洲漆的销售额同比2010年增长80%。丽莎集团在2011年主推沙漠绿洲漆系列产品，坚定不移的将绿色环保的理念践行到底，为实现“做民族涂料一流企业，让中国更美丽”的使命而不懈努力!

　　经历半年的双方愉快合作，更坚定壹串通为中国品牌不懈努力的决心。阳光会一直照耀，翻过这座山就是那一片绿洲，生命的足迹看似艰辛，但目标将越走越近。

　　本文来源于壹串通品牌营销策划机构，转载请注明：www.one-link.cn,如需了解更多品牌策划的案例可关注我们官网的更新!