赫美拉——从0到1,成就赴韩医疗美容第一品牌

  面对国内整形美容医疗器械落后,事故的频繁,虚假执业游医的泛滥,相关部门监管不到位,消费者权利得不到有效保障的现实下,许多女性都不敢冒险,除非国内有一家专业的、可靠的医疗机构。正因如此,触动了这位对美极为深入理解的罗明燕董事长, 2013-8-11,14:30从而开始了她千万女性形态美学筑梦之路...

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公司名称 赫美拉(香港)国际医疗美学机构

行业分类 大健康女性

合作模式 全案品牌策划


阅读目录
01

一位亲身韩国整形后的美学分享家

02

洞察,揪出问题根源

03

超级创意符号:秒杀记忆细胞,植入美好的品牌印象

04

成绩优显,整合医疗综合检治服务版块

策划成效
  • 树立国际化的企业形象,成功建立赴韩高端整形第一品牌印象,韩国大邱市长亲临品牌发布启动项目,成功进驻深圳CDB地带最高楼京基100
  • 首场巡回高尔夫美学沙龙讲座现场成交率50%以上,完成30多批次沙龙活动举办和赴韩整形
  • 半年内成功开拓庆北大学授权“高端健康体检”新模块布局,逐步开拓新加坡和日本版块

一位亲身韩国整形后的美学分享家

  罗明燕女士是一家电子科技产业的董事长,时常出入各类名流社交场所,对自己的仪容仪表极为注重,也希望通过调整形态美让自己更具女性的自信和魅力;但碍于国内整形行业的种种乱相,始终没冒这个风险。

  在一次偶然的机会下,听朋友说起赴韩整形的亲身经历,令罗女士无法相信的是,韩国专业的服务与国内乱象横生的现状形成强烈的对比,于是她心中萌发了赴韩美容的念头。在朋友的陪伴下,罗女士怀着既欣喜又怀疑的心情启程到韩国医疗之都——大邱,亲身体验高端整形技术。韩国的医者贴心、友善、专业的服务和良好美的效果打消了罗明燕女士之前的一切疑虑,她迫不及待地回国向身边追求美的朋友分享这一美好的回忆。过程中,罗明燕女士发现身边有很多女性都希望得到这样高端、放心的服务,虽说如此,但她们对整容机构还会存在质疑和困惑。在江湖路冷,光影参忧的城市,不能让追求美丽的信念消亡,于是她坚决要着手国际医疗美学行业,让身边的人以至于爱美女性有个信赖的依靠。

  目标——全球尖端医疗美学整合者

  打造华南区(韩国大邱)唯一授权整形医疗机构

  然而,梦想很伟大,理想很丰满,现实往往很残酷,提出来的背后对它却是的是一片空白,罗明燕女士完全没有从事过整形健康行业,除了在传统制造业上的管理和生产上有一定的指导经验外,对于跨界型整形这一服务性领域事业的品牌忧心费神,甚是陌生;但罗明燕女士有着她敏锐的市场眼光和睿智的判断能力,始终认为专业的事情由专业的机构来解决,然而成就了执着任性的“筑梦者”——罗明燕女士,然而帮助其任性成功的隐形“助梦者”——壹串通品牌营销策划机构(华南区最大的品牌营销策划机构),为奠定HEMERA成为全球尖端医疗美学整合者有着不朽之力。

洞察,揪出问题根源

  由此,给予我们要解决的是3个品牌很关键的核心痛点:

  1、为什么选韩国大邱?

  2、为什么Hemera能找到我?

  3、为什么选Hemera?

  壹串通有一句名言,品牌就是在洞察的基础上,有策略的沟通。

  找到这个行业发展的关键问题,一定意义上就找到解决的答案。赫美拉项目考察团(Hemera核心人和壹串通策划组)在韩国历经11天跨国实地市场深入考察,从大邱政府、协会组织、医疗团体、整形市场暗访等……全程无间断的紧密沟通,同时得到大邱政府、行业协会授权,整合大邱银行人脉和资源,还有核心整形机构的合作签订,高效而有效的在市场上找到我们核心优势和需求点。

  单单有了资源优势还不足以打通消费者的选择问题,关键要了解消费者的需求是什么,回国后展开一系列的洞察研究,国内外市场走访、行业大数据收集、竞争环境竞争对手分析、消费者座谈会调研等全方位诊断后,问题随之呼之欲出。

  壹串通有三个重要洞察

  1、 国内整形美容行业迎来发展黄金期,但整体混乱无序,高端整形市场具有强烈需求但未有品牌成为高端整形的领导品牌,中国消费者认为赴韩整形是整形中的“高端”市场需求与供给出现矛盾,正是赫美拉切入的机会。

  2、 国内竞争环境中,中介机构不成气候,美容院和整形机构发展迅猛,美容院和整形机构在运营体系、服务规模、推广等优势明显但它们存在一系列的不足,本质上,它们没有能力服务高端消费群体,高端整形或赴韩整形并无真正对手。

  3、 高端女性消费者中,对整形美容有最大需求的是中年女性,她们有独特的生活消费习惯,选择整形机构最看重效果、安全、服务(便捷),她们对赴韩整形美容存在极大兴趣,也赋予较大担忧和期望,消费者需求明显,如何使其选择是关键。

  这三个关键洞察,让壹串通项目组兴奋不已。至此,壹串通项目组将赫美拉面临的核心问题界定为:

  一、如何在行业中树立高端品牌形象,形成差异化品牌定位,在品牌的战略端形成行业壁垒,打造行业标准?

  二、如何用快速抢占第一品牌认知?

  “我找你们这样牛的策划公司,我就是要做像我一样的高端消费群体,不管怎样我就是要高端,低了我还不做;不管用什么资源你们放手放胆做。”

  为了这样高要求的共同目标的品牌,双方团队就这样任性了一把……

  高端整形市场——Hemera的第一步从这里切入

  打造高端信条,国家级的安全、国际性可信赖之背书

  当Hemera还是张空白纸的时候我们应该怎么办呢?壹串通根据Hemera的目标,为其规划了行走之路。以全球、韩国大邱、Hemera三个方面来考虑,通过合作、资源搭建、背书支持等方面形成自身优势,获取行业的知名度与地位:

  韩国VS中国:①全球最先进的仪器与药品 ②最虔诚的医师操守

  大邱VS首尔:①医疗之都——政府统一监管及全韩国民的认可

  ②世界最顶尖整形医师,专利独有临床技术

  Hemera VS: 普通赴韩整形机构

  ① 华南地区唯一大邱市政府授权机构

  ② 元首级无忧尊贵旅程服务

  Hemera——准确的表达,需要有发现的眼睛

  高端品牌,在于身份,源于承诺

  韩国代表了消费者心智中最高端的整形所在,但是,消费者脑海中还未形成“XX品牌=韩国整形”的认知,——这,就是Hemera的机会;考虑到高端大品牌的特性,因此,壹串通需要从两方面来考量,一是从高端与可信赖打造品牌身份,二是从现代女性意识形态进行承诺沟通。

  为此,壹串通围绕两大核心策略进行作业:

  一,医疗市场不仅定义于整形,还包括如:日本护肤,瑞士抗衰,新加坡健康管理等,国内这方面并不成熟,Hemera借助韩国资源完全可以融合这全部,打造高端形象。壹串通针对Hemera提出“国际医疗美学第一品牌”的身份。

  二,现代女性意识的崛起,整形已不单纯是为了取悦男人,更大一部分是取悦自己,提升自信,绽放魅力,因此,我们将“私享.美”确定为Hemera的核心价值。

超级创意符号:秒杀记忆细胞,植入美好的品牌印象

  追寻美丽,探讨品牌基因的溯源

  发散式脑力风暴激发无限创意思路,在万众思维壹串通项目组不停颠覆自我,寻找到匹配Hemera形象的超级元素,古代希腊神话里的白昼女神“赫墨拉”她光彩照人,动人心魄。怎样把赫墨拉的名字提炼得更富有内涵呢?团队成员小杨把中间的“墨”换成“美”,从而变成“赫美拉”,这就是赫美拉名字的起源。

  “壹营销”的超级视觉创意,过目难忘

  视觉远比文字要利于记忆,Hemera需要一个“视觉锤”将品牌的钉子敲进消费者的脑子里,以实现最大化传播效率。

  结合Hemera的品牌个性进行寻找,关键词:尊贵、优雅、美艳、独立而有思想……

  努力寻找这样一种视觉代表——银狐

  有着极致美丽的外表

  始终独立优雅地气质形态

  却又有一种美艳与神秘并存的高傲

  创意浅沟通,一秒读懂你是谁

  考虑到传播推广费用,我们决定采用浅沟通的方式,让受众一秒读懂你是谁!在企业用户层面,Hemera以专注的艺术家形象出现,将其高端、权威——植入其中,以专注的“私享美“之功,打动企业客户。

  在从高端爱美女性角度出发,传达Hemera能为消费者带来什么,凸显Hemera私享美概念

  有效的关键点落地——三部妙曲一同奏

  对于初创的Hemera而言,每一个传播机会都弥足珍贵,Hemera尝试熟悉传播运作并正式对外推广的绝佳机会,地标建筑、政府高官、世界级专家、地方名流……

  一、八月十一HEMER品牌全球首发,韩国大邱市长携大邱银行行长一行顾问团亲临揭幕



  二、关键点的有效落地——32场全球巡回"美学沙龙"

  梦享美,巡回美学沙龙分享

  HEMER的观澜高尔夫(深圳)单程第一站,现场客户成交率高达50%以上

  元首级无忧尊贵的不一样度假式旅游美学沙龙

  HEMER的韩国大邱济州岛, 享受玩乐,私享美

  三、HEMERA互联网分享式的互动平台

  O2O会员营销模式,有效加强转化率和粘度

成绩优显,整合医疗综合检治服务版块

  Hemera带您体验,韩国.大邱市漆谷庆北大医院所带来的价值

  1对1量身订制健康体检与疾病诊疗等一些列服务,完成了几乎不留疤痕的机器人甲状腺手术和无需切开头盖骨的伽马刀放射线手术。专业进行肝癌、胆道系统癌症、胰腺癌、壶腹及十二指肠癌症患者的诊断、治疗及研究的中心,韩国名列前茅的诊疗业绩(全年肝脏切除术100例以上、胰腺及十二指肠切除术50例以上、高频热疗150例以上)

  本文来源于【壹串通品牌营销策划机构

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