李锦魁跟着毛泽东学策划

壹串通      2016-12-02

　　营销策划和当初中国共产党人闹革命，看似八竿子打不着，本质上却是相通的。对于营销者而言，关键是如何获得消费者的心，对于革命者而言，就是如何争取“民心”。这样看来，毛主席即使最伟大的革命者，也是最顶尖“营销实战大师”。

　　“毛泽东思想”是中国共产党长期军事实践经验的科学总结和智慧结晶，引领了新中国的成立。其实，“毛泽东思想”用“1营销”的思维来思考一样行得通。“1营销理论”是壹串通董事长李锦魁二十多年营销实战经验的集成，也帮助了许多成长型企业在竞争中以小博大，以弱胜强。

　　01

　　毛主席：没有调查就没有发言权。

　　1营销：市场调研就是扣第一颗扣子,前面错了,后面全错了。

　　目前国内企业的现状普遍是急于求成，不重视市场调研。有些年销售收入高达十多亿的企业，其市场调研预算仅为几十万，而且基本上不开展第三方的面对普通消费者的市场研究。企业不能“闭门造车”，要洞察消费者的真实需求，要像毛主席一样亲自下乡考察民情，体验民生，了解民众需要什么。

　　壹串通服务客户，首先做的就是洞察研究，只有把客户的公司、产品、竞争对手、用户都摸清了，才可能确保战略方向的精准性。

　　02

　　毛主席：为人民服务。

　　1营销：一切以用户选择为核心。

　　人民军队自从成立以来，就把为人民服务的宗旨镌刻在自己的旗帜上，一切为了人民，坚定地依靠人民，才使得毛泽东的决策得以顺利实施，从而推动历史的发展和进步。

　　同样，企业做品牌必须要有“用户思维”，品牌营销需要的是一双发现的眼睛，而不是一个发明的大脑。做“第一”品牌并不是要“做到最大”，而是以用户为核心，让产品成为目标用户的第一选择。

　　03

　　毛主席：农村包围城市。

　　1营销：做小河里的大鱼要快活过做大河里的小鱼。

　　在井冈山革命根据地建立初期，以占领中心城市为目标的起义很快失败。失败后部队逐步转移到了远离国民党统治且有良好群众基础的农村区域。毛泽东提出的“农村包围城市、武装夺取政权道路”的思想，为后来的胜利指明了唯一正确的道路。

　　市场营销也是要善于创造差异化，做小河里的大鱼要快活过做大河里的小鱼。通过差异化区隔，品牌可以避免很多竞争，并且在用户心智空间里获得独一无二的地位，从而在市场上轻松占得优势。品牌的差异可以具体体现在产品、技术、质量或者服务上，但最终要定位于用户的内心需求。

　　04

　　毛主席：在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。

　　1营销：品牌要成功，需要老师。要取得巨大成功，需要敌人。

　　战略上藐视敌人，战术上重视敌人，是伟大领袖毛泽东的战略战术思想，是克敌制胜不可分割的两个方面。商场的激烈程度不亚于战场，而敌人在这里也是尤为重要的，有对手才有竞争，有竞争才有成长。

　　竞争对手可以带给你什么呢?合适的竞争对手能够美化产业形象，提高产业知名度，从而增加产业需求;从历史上看，行业里必须要有2～3家规模比较大的公司互相竞争，才能形成较稳定的市场结构;另外，“1营销定位战略”的制定也是以行业竞争格局作为依据。

　　05

　　毛泽东：向人民群众学习语言。

　　1营销：广告就是沟通，广告创意就是有策略的沟通。

　　毛泽东在延安整风运动期间曾强调，“要向人民群众学习语言”，因为党历来走的是群众路线，这要求我们必须学会用群众语言与群众进行沟通。同样，广告语言也需要与目标用户的心智空间相吻合。

　　在新的媒体环境下，受众的主动性提高，传播的互动性增强。媒体市场小众化的趋势加剧了用户“碎片化”的心理需求。而传统品牌传播大众化、单向性的特点己经难以满足用户的个性需求，品牌传播的变革势在必行。在这种情况下，最重要的一点就是与目标受众建立良好的互动沟通机制，这是一切策略的重心。

　　06

　　毛主席：以苏联经验为借鉴，走自己的路。

　　1营销：老听别人的话，走不了自己的品牌路。

　　毛泽东在探索社会主义建设这个问题中深切明白，苏联的成功经验只能作为借鉴，不能照抄，一定要寻找适应中国国情的道路。同样，企业也要探寻符合自身实际的品牌路。

　　在与客户的合作中，壹串通展开战略思维，运用以“1营销战略+全美学营销”为核心的理论体系，从顶层设计到关键点落地为中国企业提供独特的解决方案。

　　07

　　毛主席：世上无难事，只要肯攀登。

　　1营销：提炼，坚持，重复---这就是品牌成功的法宝。

　　爬雪山、过草地、飞夺泸定桥、四渡赤水......在艰难困苦的中国革命史上，毛主席坚持不懈的精神激励着无数勇士顽强抵抗外敌侵略，激励全中国人民不断探索救国之路，最终才迎来新中国成立。

　　无论是革命还是做品牌，都贵在坚持。一杯水坚持举100年，也成了文物，何况品牌。可惜，如今很多企业忙于追逐生产规模、产品销量的增长，忽略品牌无形资产的建设。也有企业虽然有品牌意识，但急于看到成效，战略方法天天变，不愿意反复推敲，这也是不行的。

　　08

　　毛主席：你打你的，我打我的。

　　1营销：使用抢位战略(平分、拉高)，开辟蓝海，令立山头。

　　土地革命战争时期，毛泽东为红军制定的是以游击战为主的“我的”一套，后转变为运动战为主，赢得了四次反“围剿”战役的胜利，有了“我的”一套，就可以制约敌人的一套。

　　抢位战略也是这个道理。集合资源，重点突破，把有限的力量集中在单独一个品类或一个区域市场上，全力创造能使自己成为第一的细分市场。这要求企业见别人所未见，做别人所未做。

　　09

　　毛主席：唤起工农千百万，同心干，不周山下红旗乱。

　　1营销：做品牌，就是要做认知，做到认知第一。

　　毛主席通过自始至终宣传“全心全意为人民服务”的主张，并进行广泛宣传形成品牌效应，从而赢得了最广大人民群众的支持和拥护。对企业而言，“酒香不怕巷子深”的时代已经成为历史，在互联网思维的大背景下，企业要想扩展知名度，同样需要将自己的品牌进行广泛的大规模的宣传。

　　在大竞争、信息大爆炸和产品同质化的时代，消费者最多能记住同一品类中的7个品牌，而最终的选择只有1个。消费者只选自己喜欢的东西，喜欢比好重要。在大部分情况下，用户感知到的“第一品牌”和事实中的“第一品牌”并不一样，有时甚至差十万八千里。所以做品牌，就是要做认知，做到认知第一。

　　总结：

　　即便在以经济建设为主的今天，“毛泽东思想”仍然散发着耀眼的光芒。对于当今的营销策划界而言，“毛泽东思想”的很多精华都可视为营销宝典，值得反复学习。对你的企业而言，与“毛泽东思想”有异曲同工之妙的“1营销”也会是品牌营销战略的制胜法宝。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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