揭秘每天进账9亿，老板身价2250亿的美的空调力压格力空调的三大秘诀

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壹串通 2023-06-25

在大众的认知中，国内空调“一哥”应该非格力莫属。但现如今国内空调第一的位置早已易主，取而代之的正是格力昔日最大的竞争对手美的。

据2021年财报显示，在2021格力空调业务的营收额为1317亿元，而美的已经达到了1418亿元，格力电器营收高达1800多亿元，而美的电器突破3000亿元大关。至此，国内最大空调集团诞生，格力要退位让贤了。

美的总部

平均每天进账9亿元，美的老板何享健的身价多达2250亿。财大气粗的美的早已今非昔比了，格力都没办法与之抗衡，那么它到底做了那些努力呢？

一、美的的成功在企业家精神

美的能够取得如此成就，离不开一个人的努力，那就是美的的创始人何享健。

就算在疫情期间，面临原材料和人工成本都大幅度上升的情况，美的依然能够获利，并且增长速度没被影响，真的很难得。这一切得益于何享健的主张：“少讲多干，把企业做大了，让企业赚钱了，比什么都强。”

说起美的的创始人何享健，必须要提及一点，那就是特别低调。跟格力的“铁娘子”董明珠形成鲜明对比，何享健几乎不在公众场合露面。但是，何享健的人生注定不平凡。

何享健，在26岁以前的人生，几乎和普通人没有区别。何享健也经历过“面朝黄土，背朝天”的农民生活，为了生活，还要去工厂务工。即便是这样，生活还是没有任何改善。不过，何享健很聪明，还自学了出纳知识，上天总是会眷顾聪明的人。

总之，那个时候的何享健，跟未来美的总裁边都不沾。可是就是这样的何享健，最开始创业的居然是一个金属塑料厂，让人大跌眼镜。不过，等到何享健正式进军空调行业的时候，美的已经实现上市的规划，甚至还拥有了上千亿身价，成为榜上有名的大富豪。

众所周知，何享健很有眼光，想法超前，甚至比董明珠更明白市场变化。“在美的，唯一不变的就是变。不变就是死路一条，只有不断变革才有生存空间。”何享健的理念能够融入公司发展之中，让美的能够与时俱进，实现真正的反超。

二、美的的成功是机制的成功

在美的，创始人何享健一生悟出的名言可以说明机制的重要程度：“美的持续成功得益于机制建设”。美的历史博物馆里墙上挂了副图，上面写着：“宁可容忍1个亿的投资失误，也决不容忍机制弱化和退化”。

美的历史博物馆

美的的产品比格力的更好吗？美的的渠道比格力的更广吗？美的的广告比格力的更响亮吗？其实都不是，甚至在某些地方格力还占了极大的优势。

其实根本原因在于美的的机制，相信很多人都听说过美的的“7+3”机制，而正是这套机制帮助美的实现了“从如何管”到“如何不管”。

美的的机制包括了：治理机制、组织机制、营运机制、用人机制、分权机制、激励机制、考核机制以及约束机制。而这些机制，基本涵盖了企业发展的所有方面，所以美的很多地方是不用重管控的，员工们自己就可以依照机制自动运行。带来的直接结果就是，美的整个组织更加灵活，实现了研发周期、爆品打造、抢占市场的快速提升。

三、美的的成功在职业经理人体系

早在80年代开始，何享健就萌生任用职业经理人管理企业的先进思想。1992年引入博士学历的马军，正是基于这种思想的实践，这也让美的成为全国第一个聘请博士的乡镇企业而名声大噪；如今名声显赫的方洪波、黄健等也是在1992年前后陆续进入美的。

2001年，美的完成管理层融资收购，在一定程度上解决了美的集团的体制问题，使美的真正走上职业经理人治理的道路。职业经理人制度及事业部制度使美的突破了管理瓶颈，每个事业部的主要产品都做到了当时全国的前三强。

2009年8月26日，何享健作出了一个惊人的决定：辞任美的电器董事局主席及董事职务，仅任非执行董事，其原职由时任总裁兼董事局局主席的方洪波接任。

美的董事长——方洪波

企业老板不做董事长，甚至连董事局都不占一席之地，这在中国上市的家族企业乃至民营企业里，是破天荒的首创。而何享健的大胆作为在次年——2010年即见成效——美的集团2010年销售额突破1000亿。

美的是经理人的“黄埔军校”，除了自己拥有出类拔萃的经理人队伍，云米科技创始人兼CEO陈小平、顾家家居总裁李东来、新日电动车的常务副总裁段振威等各行各业的创始人、总裁、总监都来自美的。

曾在美的就职多年李锦魁博士，曾任美的集团空调总策划、美的广告策划公司董事长兼总经理，一手缔造美的品牌神话，独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”广告创意。

他主导美的空调品牌战略，一是美的空调从市场排名第7位攀升至前两名；二是品牌上用的“美的熊”，在行业中走上差异化革新品牌推广路线；三是广告语“原来生活可以更美的”带来了家喻户晓的口碑。从1997到1999三年间，美的空调的销量从12亿飙升至50亿。美的空调的空前成功也使李锦魁受到业界的高度关注。2000到2003年间，他来到了小家电事业部，负责美的48.5亿生意的市场营销。