李劲：懂得选择好的智囊团才能谋得新出路

壹串通      2016-11-30

　　壹串通可谓是灯饰企业的“御用智囊团”了，与我们合作过的照明灯饰企业有星美灿智能灯艺、爱施华家居水晶灯、福特斯主流LED照明、环宇-尊煌法式灯艺。合作中壹串通展开战略思维，运用以“1营销战略+全美学营销”为核心的理论体系，从顶层设计、商业模式、品牌定位、超级符号、关键点落地等多方面为中国灯饰企业提供独特的品牌全案策划。

壹串通高级品牌营销顾问——李劲

　　爱施华“家居水晶灯”蓝海开创

　　2012年爱施华牵手壹串通，当时我们率先运用抢位战略，开创全新的“家居水晶灯”蓝海市场。同时强势布局品牌专卖店进一步区隔卖“散货”的商户，并且通过对新时代消费者的洞察，提出“为爱奢华”的情感诉求。

　　短时间内爱施华完成了从新锐品牌到“家居水晶灯单品销售冠军”的蝶变，如今的爱施华已经拥有100多家的品牌专卖店、600多个零售网点，以每年30%的销售业绩增长在行业中占有一席之地,今年已经提前完成年度目标任务,其销售增长达到33%.

　　福特斯“主流LED照明”竞品区隔

　　2013年服务福特斯照明时，中国照明行业正处于传统照明向LED照明过渡的时期，可以说机会与挑战并存。做品牌，并不一定要超越你的的对手，而是要区隔你的对手。壹串通策划团队为福特斯设计出全新定位——“主流LED照明”，与其他“非主流”竞品区隔开。

　　这是“认知大于事实”的时代，我们为福特斯提炼出“省钱、耐用”的卖点，并且创造出“一月1度电，好灯管10年”的传播口号，让消费者产生清晰的品牌价值联想。项目启动后，福特斯照明仅用1年零3个月，就把全国专卖店增长至500家，构建10家省级直营公司,并引来了四家上市公司前来投资并购洽谈。

　　星美灿“股份制招商”模式创新

　　目前，我们与广东星美灿照明科技股份有限公司的合作也在如火如荼地进行中。在中国经济步入“新常态”的今天，大多数照明企业还在实行层层分销的传统模式，而星美灿作为具有互联网思维的企业，率先推出公平、合理、透明化的 “股份制招商”模式——以招募合伙人的合作方式邀请经销商加盟建立省级直营店，与经销商互利共赢、风险同担。

　　“股份制招商”模式的特色在于通过渠道扁平化运作,砍掉中间商差价，并与渠道事业合伙人共享发展分红。星美灿已经在89家报名的经销商中，选择了其中8家具有高度思想和格局的经销商作为首批合伙人，并将于12月11日在杭州举行以“深耕欧美十六载，回归祖国创新高”为主题的“星美灿品牌中国”启动仪式兼分享经济模式落地运营活动。相信星美灿的创新商业模式必将为目前低迷的经济市场注入新的血液。

　　我认为，企业自身的经营管理团队与外聘的管理咨询团队是不一样的。企业老板在使用外聘团队时，自身的理念、思路必须要清晰，使两个团队分工明确，同时保持目的一致。好的管理咨询公司要实现：从企业视角思考、找到企业的战略方向、帮助企业找到盈利点、为企业找出品牌价值。

　　目前，有一些企业希望外聘团队的工作与企业业绩挂钩，但这只是其中一个目的，外聘团队的工作更重要的是帮助企业找出可以长期制胜的战略，同时要帮助企业搭建营销架构、运营模式，保证关键点落地的顺利进行。

　　从过去照明灯饰企业只管“埋头”经营，到现在越来越多的照明灯饰企业聘请管理咨询公司，说明了过去粗放的发展模式必将淘汰，唯有具备战略思维和品牌意识，并且愿意主动拥抱外界资源的企业才能主宰市场。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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