李劲：商业模式创新才是企业转型的制高点

壹串通      2016-11-21

　　由于国内照明市场群雄盘踞，抢占市场有很大的难度，因而商业模式的创新显得尤为重要。什么是商业模式?商业模式就是利益相关者的动态合约结构，说白了，就是赚钱的途径。赚钱的途径一旦可以复制，就成了商业模式。

　　面对新经济常态，为企业构建全新的商业模式，就是为企业构建一个全新商业生态系统，该生态系统包含上下产业链和企业内部价值链，因而它是有文化的、有思想的、有制度的。

　　出于对全球经济形势的分析，对国内照明市场的认识，星美灿董事长王琴带着她对光环境的美的追求、对幸福美满家居生活的梦想，毅然决定转战国内市场，从灯饰及灯饰制品领域转型到智能灯艺家居领域。

　　那么，星美灿是如何成功实现商业模式创新的?

　　一、厂商合作模式的创新。一般国内照明市场的厂商合作表现“泾渭分明”，“厂家给货，商家拿货”以及“层层分销”等合作模式在照企中比比皆是，虽然该模式曾给照企带来飞速的发展，但同时它也出现了“价格不透明”“压货厉害”等突出问题。因此，星美灿创造性提出“股份制招商”模式，以招募合伙人的合作方式邀请经销商加盟建立省级直营店，与经销商共同经营、共同赚钱。“股份制招商”模式让利幅度极大，并与经销商共享分红，而星美灿只要保证其对直营店的控制权，以保证对产品品质的控制和对资源的整合能力。

　　因为是合伙人的关系，对星美灿来说，不仅需要合作的经销商在当地有一定的影响力，还需要他们认可星美灿的企业战略思维、企业经营模式，与星美灿保持意识统一、行动一致。目前，星美灿选择了8家具有高度思想和格局，敢于变革创新的渠道经销商作为首批合伙人，并在12月11日在杭州举行以“深耕欧美十六载 回归祖国创新高”为主题的“星美灿品牌中国”启动仪式兼分享经济模式落地运营活动，同时更多的事业合伙人正在洽谈中。星美灿在未满一年的时间就完成了以智能灯艺家居进军国内市场从前期规划到战略落地的大突破。

　　二、产业链条整合的创新。以往星美灿一直以深耕欧美市场为主，在欧美地区的高端灯饰市场打开了很好的局面。但面对国内市场，为了实现对全国一盘棋的产品竞争力供给，为了扩大产品品类，满足更多消费者的需求，星美灿以市场需求为导向,嫁接设计全生态产业链。因此，在智能灯艺家居布局上，星美灿积极整合无线网络蓝牙技术和多家灯饰及商业照明生产技术企业，且快速搭建了智能灯艺全产业链价值平台，涵盖蓝牙智能工程系统、蓝牙智能办公系统、蓝牙智能家居系统。

　　此外，星美灿更与台湾聚众联合、深圳科道、大德中电、脉拓设计等四家优质研发企业签订合作协议，为智能研发设计注入新的动力。

　　三、品牌定位的创新。全面转型智能灯艺家居的星美灿品牌定位为“美学灯艺、全屋智能”。对于“美学灯艺”，星美灿的美学是文化、是理念、是思想，它随着消费趋势而变化，随着文化观念变化而升级，是不停歇的对美的追求。旧石器时代，人类没有真正意义上的神，只有图腾，图腾是禁忌符号，对美的感知是“牙饰”，而“牙饰”就是美的代表。而在智能照明时代，我们希望消费者想到美，就会想到星美灿，感受到它的灯不是普通的灯，有艺术追求作为核心，它的设计很美、外观很美，让消费者形成这种美的共识。对于“全屋智能”，智能化是未来的发展趋势，以科技为依托的灯艺制品，它更为人性化、更能为人们提供便捷的生活，这也将成为星美灿平台的品牌内涵和价值。

　　星美灿智能灯艺家居并非是简单的智能单品的集合，而是将蓝牙技术植入在灯具或者其它设备上，全方位提供人性化的智能环境控制整体方案，包含居家照护、智能家居、智能安防、老人与医疗照护、智能住宅与智能车联网等。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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标签：商业模式