浪潮来袭 传统工业制造业路在何方？

壹串通   李锦魁   2016-11-10

　　随着工业4.0时代浪潮席卷全球，在新形势冲击下，传统工业制造企业的发展进入到一个瓶颈期。“穷则变，变则通，通则久”，如何做好转型升级，成为企业扩大市场规模、屹于不败之地的重要关键点。

　　转型升级 巧施外力很关键

　　一个企业的经营达到10年，它的固有模式形成，便需要转型升级，按照华为的说法叫做“引狼入室”。壹串通服务的企业中不乏10年以上的企业。而按照一般情况，一家公司做到5-8年便可以上市了，因此，10年已经成功上市的企业便有一大把。但是，剩下的那些没有成功上市的企业，又是什么原因阻碍了其蜕变转型呢?

　　首先，从企业目标设定的角度来说，作为只以“做生意”为目标的企业，他们觉得能赚钱就行，想法很简单，当初也不会设定这个目标。对于此，我们姑且不论。

　　其次，我们来探讨那些真正以实现社会价值最大化为目标的企业。

　　我们把企业的资源分为内部组织资源和外部营销资源。其中，一个是内力，另一个是外力。而通常我们发现，转型升级问题的突破点不限于内部资源的方案调整，更多的在于外部营销能力的提升。

　　第一，从企业内部资源来说，企业财务能力、生产能力、研发和资源整合实力，由于都是其常规能力，问题应该不大。提高利润的方法无外乎两个：砍成本、降成本，这是一种“价值链挤压”或“供应链挤压”的做法。什么是价值链挤压?诸如挤压人员工资，将办公室改小点，或者再把供应商拉过来谈判，延长付款周期。这种从内部消化的方式，我们就叫价值链挤压或供应链挤压。以前我们在美的也做过，但这种事不能经常做，因为付出和产出的比也不值得我们去做。并且，这种事情做到一定程度的时候，供应商不跟你玩了，人才也跑了。

　　第二，我们可以提升外部营销能力。营销的字面定义，无外乎两个：一个是营，一个是销，一个软，一个硬，软硬结合。在“销”方面，方法大都比较常规。有人找上门来，我就派人去，一旦有人做了我的业务，那么就介绍给朋友。甚至在这一块，老板一个人都能搞定。然而，在“营”方面，能做到位的少之又少，更别说有系统有规划地去做。这对企业是一大损失。譬如，成本只需4块钱的洗发水产品，却卖出50元的价格。其中的40多元钱并不是被老板赚走了，而是它里面还含有营销成本。

　　企业目标 成就商业格局制高点

　　我们谈了“价值链挤压”“内部资源”“外部营销资源提升”三个解决方案，然而一切转型升级问题得以解决的出发点在于企业目标的设定。是想做一个局限于生意领域的企业，还是做一个有社会责任感的现代化企业?人，各有各的活法，企业家也一样。不同的企业目标，对应两种不同的企业家，并衍生出两种悬殊的商业格局。第一种企业家认为钱反正够用了，不用转型。第二种企业家觉得，既然有这个机会和资源，便要把公司规模能做多大就做多大。按照马斯洛的需求层次理论，人的最顶级的需求是受人尊重和自我实现，而对社会贡献越大，受到的尊重也越多，自我价值通过社会价值的做大而实现最大化。对于第二种类型的企业家，对应其企业资源的是时间，而时间就这么多。我们能不能用同样的时间、资源创造更大的价值，这才是关键。

　　商业模式创新 转变行业新思路

　　一旦企业目标和大格局确立了，那么企业的方向在哪?目前，国内的工业自动化产业链大都处于初级、中级水平，资金密集型和技术密集型程度都不高，市场的天花板依然还有空间。只有通过有效的商业模式创新，才能改变高端市场内核心部件生产技术被国外企业垄断的局面，也才能激发产业规模效应，获得与当前市场容量相匹配的更大市场产值。

　　首先，企业可通过服务前置的作业方式，提供设计方案、产品生产、咨询管理服务，实现“产品+服务”的发展升级新模式。

　　其次，通过购买或合作的形式，利用企业自身优势，整合技术、能力、供应链资源，实现创新。

　　最后，在商业模式创新的过程中，同时注重品牌塑造，让企业从最开始的“只干不说”到“边干边说”。虚实结合，才能爆发出古老太极哲学中的中国力量!

　　三大要素 成就商业模式创新力

　　新型商业模式的建立，还取决于三个要素：第一，资源;第二，能力;第三，机会。如果没有资源，企业可以整合，如果没有能力，我们也可以花钱去请有能力的人来做。如果没有机会，你干了也没用。而对于中国很多制造业企业来说，有三个机会：

　　第一个是中国的一带一路，这也是我们的最大机会。一带一路不是一个带一条路，它实际是中国要打通内陆四条经济带。因为巨大的人口红利和极低关税，国家在沿线布局中国人的港口和工业园，目的就是让中国的企业和产品走出去。这里也将吸引很多中国或国际企业搬到这里。比如，巴基斯坦工人的每月工资是400元人民币;再比如，在云南和缅甸边境的工厂里，工人们都是早上出国上班，晚上回到自己的国家。

　　第二个机会来自中国内地的产业升级。内地企业的生产线升级产生了大量的订单需求。

　　第三个机会是企业自身内部升级。例如，通过扩大机器人领域的研发投入，这将给生产线带来更大的生产效率。在工业机器人一体化的投入，可以成就企业在未来至少30年的良好发展势头。

　　当资源、能力和机会都有了，企业转型升级的道路便只是一个从量变到质变的累积的过程。

　　创新未来 品牌资产添助力

　　国家“一带一路”政策的推进，给翘首以待的中国传统制造企业带来了绝佳的市场良机。中国传统工业制造企业家们亟需从企业自身格局入手，抓住战略机遇期，量体裁衣，优化整合，探索出一条契合自身发展的新型商业模式。而新型商业模式不是孤悬之翼，必须要构建和筹备与之相匹配的品牌资产，形成发展合力。

　　“中国制造2025”提出后，中国政府实施制造强国战略，为传统工业制造业再添一把发展之火。作为中国十大诚信品牌营销策划机构，壹串通品牌营销策划机构将鼎力时代发展之需，助力传统工业制造企业打造品牌腾飞之翼，他们必将在风起云涌的工业4.0浪潮中振翅而起，一飞冲天。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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