浪潮来袭 传统工业制造业路在何方?
壹串通 李锦魁 2016-11-10
随着工业4.0时代浪潮席卷全球,在新形势冲击下,传统工业制造企业的发展进入到一个瓶颈期。“穷则变,变则通,通则久”,如何做好转型升级,成为企业扩大市场规模、屹于不败之地的重要关键点。
转型升级 巧施外力很关键
一个企业的经营达到10年,它的固有模式形成,便需要转型升级,按照华为的说法叫做“引狼入室”。壹串通服务的企业中不乏10年以上的企业。而按照一般情况,一家公司做到5-8年便可以上市了,因此,10年已经成功上市的企业便有一大把。但是,剩下的那些没有成功上市的企业,又是什么原因阻碍了其蜕变转型呢?
首先,从企业目标设定的角度来说,作为只以“做生意”为目标的企业,他们觉得能赚钱就行,想法很简单,当初也不会设定这个目标。对于此,我们姑且不论。
其次,我们来探讨那些真正以实现社会价值最大化为目标的企业。
我们把企业的资源分为内部组织资源和外部营销资源。其中,一个是内力,另一个是外力。而通常我们发现,转型升级问题的突破点不限于内部资源的方案调整,更多的在于外部营销能力的提升。
第一,从企业内部资源来说,企业财务能力、生产能力、研发和资源整合实力,由于都是其常规能力,问题应该不大。提高利润的方法无外乎两个:砍成本、降成本,这是一种“价值链挤压”或“供应链挤压”的做法。什么是价值链挤压?诸如挤压人员工资,将办公室改小点,或者再把供应商拉过来谈判,延长付款周期。这种从内部消化的方式,我们就叫价值链挤压或供应链挤压。以前我们在美的也做过,但这种事不能经常做,因为付出和产出的比也不值得我们去做。并且,这种事情做到一定程度的时候,供应商不跟你玩了,人才也跑了。
第二,我们可以提升外部营销能力。营销的字面定义,无外乎两个:一个是营,一个是销,一个软,一个硬,软硬结合。在“销”方面,方法大都比较常规。有人找上门来,我就派人去,一旦有人做了我的业务,那么就介绍给朋友。甚至在这一块,老板一个人都能搞定。然而,在“营”方面,能做到位的少之又少,更别说有系统有规划地去做。这对企业是一大损失。譬如,成本只需4块钱的洗发水产品,却卖出50元的价格。其中的40多元钱并不是被老板赚走了,而是它里面还含有营销成本。
企业目标 成就商业格局制高点
我们谈了“价值链挤压”“内部资源”“外部营销资源提升”三个解决方案,然而一切转型升级问题得以解决的出发点在于企业目标的设定。是想做一个局限于生意领域的企业,还是做一个有社会责任感的现代化企业?人,各有各的活法,企业家也一样。不同的企业目标,对应两种不同的企业家,并衍生出两种悬殊的商业格局。第一种企业家认为钱反正够用了,不用转型。第二种企业家觉得,既然有这个机会和资源,便要把公司规模能做多大就做多大。按照马斯洛的需求层次理论,人的最顶级的需求是受人尊重和自我实现,而对社会贡献越大,受到的尊重也越多,自我价值通过社会价值的做大而实现最大化。对于第二种类型的企业家,对应其企业资源的是时间,而时间就这么多。我们能不能用同样的时间、资源创造更大的价值,这才是关键。
商业模式创新 转变行业新思路
一旦企业目标和大格局确立了,那么企业的方向在哪?目前,国内的工业自动化产业链大都处于初级、中级水平,资金密集型和技术密集型程度都不高,市场的天花板依然还有空间。只有通过有效的商业模式创新,才能改变高端市场内核心部件生产技术被国外企业垄断的局面,也才能激发产业规模效应,获得与当前市场容量相匹配的更大市场产值。
首先,企业可通过服务前置的作业方式,提供设计方案、产品生产、咨询管理服务,实现“产品+服务”的发展升级新模式。
其次,通过购买或合作的形式,利用企业自身优势,整合技术、能力、供应链资源,实现创新。
最后,在商业模式创新的过程中,同时注重品牌塑造,让企业从最开始的“只干不说”到“边干边说”。虚实结合,才能爆发出古老太极哲学中的中国力量!
三大要素 成就商业模式创新力
新型商业模式的建立,还取决于三个要素:第一,资源;第二,能力;第三,机会。如果没有资源,企业可以整合,如果没有能力,我们也可以花钱去请有能力的人来做。如果没有机会,你干了也没用。而对于中国很多制造业企业来说,有三个机会:
第一个是中国的一带一路,这也是我们的最大机会。一带一路不是一个带一条路,它实际是中国要打通内陆四条经济带。因为巨大的人口红利和极低关税,国家在沿线布局中国人的港口和工业园,目的就是让中国的企业和产品走出去。这里也将吸引很多中国或国际企业搬到这里。比如,巴基斯坦工人的每月工资是400元人民币;再比如,在云南和缅甸边境的工厂里,工人们都是早上出国上班,晚上回到自己的国家。
第二个机会来自中国内地的产业升级。内地企业的生产线升级产生了大量的订单需求。
第三个机会是企业自身内部升级。例如,通过扩大机器人领域的研发投入,这将给生产线带来更大的生产效率。在工业机器人一体化的投入,可以成就企业在未来至少30年的良好发展势头。
当资源、能力和机会都有了,企业转型升级的道路便只是一个从量变到质变的累积的过程。
创新未来 品牌资产添助力
国家“一带一路”政策的推进,给翘首以待的中国传统制造企业带来了绝佳的市场良机。中国传统工业制造企业家们亟需从企业自身格局入手,抓住战略机遇期,量体裁衣,优化整合,探索出一条契合自身发展的新型商业模式。而新型商业模式不是孤悬之翼,必须要构建和筹备与之相匹配的品牌资产,形成发展合力。
“中国制造2025”提出后,中国政府实施制造强国战略,为传统工业制造业再添一把发展之火。作为中国十大诚信品牌营销策划机构,壹串通品牌营销策划机构将鼎力时代发展之需,助力传统工业制造企业打造品牌腾飞之翼,他们必将在风起云涌的工业4.0浪潮中振翅而起,一飞冲天。
本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】
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