“黄金十年”后珠宝行业何去何从？

壹串通      2016-05-11

　　尴尬困境

　　由于限制公款高额消费等政策影响，消费习惯改变、竞争日益激烈、门店成本提升等原因，近年来传统珠宝零售行业的销售与盈利状况不佳。

　　据最新统计数据显示，2014年全国百家重点大型零售企业零售额同比仅增长0.4%，其中金银珠宝类商品销售下滑最大，该类商品零售额同比下降11.6%，增速较上年同期大幅下滑33.3个百分点。珠宝行业继续不振的2015年，即便龙头珠宝商如周大福(01929.HK)、六福等都不能幸免。

　　截至2015年9月底的半年内，周大福关闭115个零售点，相当于总零售点约5%，而上半财年净利润同比大降42.2%的周大福，还计划继续整合中国内地华东及华南地区若干效益低的零售点。另一家珠宝品牌六福集团近日也发布盈利预警，预计中期盈利按年同比大跌约40%。

　　实际上，在此前十年可谓是中国黄金珠宝行业高速发展的“黄金十年”，有数据显示，2014年中国珠宝零售市场销售总额不低于5000亿元，但高速发展的背后，也存在诸多问题，如过度竞争、价格战、产能过剩等诸多问题，大量中小珠宝企业面临存货、资金周转、渠道成本高企、盈利空间压缩等多重压力。

　　卓尔：夹缝中谋发展

　　随着80、90后等年轻消费群体的消费能力突显，他们已经不再满足于爱情信物这一经典的珠宝文化，他们希望珠宝能够表达更多更新的情感诉求。珠宝可以表达友谊天长地久，可以表达对亲人婚姻美满的祝福，一些年轻人甚至仅仅用它来美化自己，展示时尚，彰显个性。另一方面，首饰最大的功能是装饰，因此款式设计是消费者购买珠宝时的首要考虑因素。

　　针对这一特点，壹串通品牌营销策划老客户卓尔珠宝就敏感地抓住了消费者这一心里特征，和上海迪士尼乐园开幕在即这一市场先机，果断地做出于迪士尼强强联合，开发以珠宝镶嵌为依托的系列新品，跨界进军电子消费和家居摆件市场，实现卓尔品牌的二次飞跃，成为中国继周大福、潮宏基之后，珠宝行业第三家迪士尼产品授权合作商。

　　吴雪亭：新维度，大变局

　　消费者的多元化需求与消费习惯变化，正催生传统珠宝行业变革，跨界已经是迫在眉睫。

　　卓尔与迪士尼的合作拓宽了珠宝行业的产品外延，在产品创新方面另辟蹊径，面向更大市场的同时也与其他行业及品类竞争。在此之前，很多国际珠宝品牌早就有跨界合作的先例，与时尚圈结合，提升品牌知名度，同时对于消费者来说，在珠宝店可以买到其他种类的产品，但又与珠宝高端气质相符的，多一个选择总是好的。

　　所以对于这次跨界进入电子消费品和家居摆件市场，我认为跨界发展，实现品类多元化是珠宝行业的未来趋势。并且，目前的珠宝玉石市场，品牌概念正被逐渐模糊，买家对珠宝玉石的需求更趋向定制化、个性化、精品化，跨界发展也是解决目前行业困境的新方向。就像乐视的广告语：我不是台电视，我是提供娱乐的生态圈!做好品牌和产品，做好渠道和用户，享“产业+金融+互联网”红利，打造富有成效的价值链。

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