2016珠宝行业跨界营销新思维

壹串通      2016-05-10

　　5月5日，2016上海国际珠宝首饰展览会上，中国珠宝玉石首饰行业协会和番禺知名珠宝企业卓尔珠宝举办了一场“中国珠宝产业创新论坛”。同日，卓尔珠宝宣布，已获得迪士尼授权，预计将于今年7月推出迪士尼系列电子消费及高端家居摆件产品。据悉，这也是首次有珠宝企业将市场的触角延伸到传统的珠宝行业之外。

　　营销专家吴雪亭

　　同时 ，在这场论坛上，壹串通品牌营销专家吴雪亭做了深度的演讲和点评，他认为，卓尔珠宝与迪士尼跨界合作，推出迪士尼形象高端珠宝级摆件/电子消费品，将极大提升了产品的价值和内涵。同时还能通过迪士尼的全球品牌影响力，以及迪士尼旗下人物的号召力，打造新的市场追捧热点。

　　下面是吴雪亭在论坛上的部分演讲摘录：

　　马云在一次演讲结束后与听众互动，有人对他说，马云，其实我挺恨你的。我以前生意做得好好的，自从有了电商有了互联网，我都不知道该怎么做了。马云走到这位听众面前，深深得鞠了一躬，说：“我很抱歉的告诉你，互联网对你的伤害才刚刚开始!”

　　今天的经销商，他们面临着产品同质化，价格战，高库存的三大困惑，产品滞销成本还在上升!该怎么办?

　　一件事要做成功，我觉得要从三个维度思考：势，道，术!势，大势，大势所驱;道，战略方向;术，战术。

　　今天的中国市场正在发生着巨大的变化：

　　1.中国市场正在整体进行消费升级!大众化的产品大量库存，个性化高品质的产品消费强劲，甚至许多国人跨国爆买!

　　2.市场消费呈现时尚化、年轻化、娱乐化、个性化的趋势。

　　3.与消费者沟通从广告为主转变为粉丝互动为主。从三年前的微博，两年前的微信，一年前的自媒体，到今年的网红，本质都是与粉丝互动!

　　反观珠宝企业，他们面临着产品同质化，价格战，高库存的三大困惑，缺乏个性和娱乐精神，缺少与用户互动，产品开发不知道消费者需求，更没有迭代更新了!面对这种困境，企业需要突破已经迫在眉睫，企业家更需要大胆创新，勇于变革——跨界!

　　这里我介绍俩个跨界的成功案例。

　　万达是做商业地产起家，市场风云变幻，王健林果断跨界，经营影院院线，电影内容，实际由地产界进入了娱乐界!

　　奥马冰箱以卖产品起家，在白色家电市场竞争红海中大胆跨界，以冰箱为媒介，以大数据精准营销为利器，改变游戏规则!打破海尔、西门子等大佬一统江湖的局面，为用户提供鸡鸭鱼肉等生鲜产品。

　　今天，有22年精品制造的卓尔珠宝，顺应市场趋势，大胆跨界，联合世界顶级品牌迪士尼合作，进入消费电子、家居、影视娱乐界。

　　这次合作，我认为至少在三个方面有突破：

　　1.产品线由珠宝延伸到手机配件、家居饰品等，丰富了产品阵列;

　　2.拓宽了销售渠道，与周大福、老凤祥只能在店面销售相比，卓尔还可以进入影院系统、旅游系统、儿童游乐场等所有销售场所;

　　3.扩大了消费人群范围，传统的用户集中在成年人甚至老年人，与迪斯尼合作可以增加年轻用户，而这些人又是未来珠宝的核心用户。

　　对于有兴趣的朋友，卓尔传统市场没有省代，这次机会难得，最需要的动作是拿下省代，对接客户资源，厂家会有专人帮助招商，协助代理商扩大市场。这是市场运作的关键点落地。厂家需要利用和迪士尼合作，迅速提升品牌升级，从企业战略，品牌策略，产品线规划，以及手机app、官网、产品手册、终端形象、招商手册、做系统性策划。期待合作结束的时候，卓尔全新形象深入人心!

　　在这里，我再强调一次，未来厂、商合作将会进入全新生态圈，就像乐视的广告语：我不是台电视，我是提供娱乐的生态圈!厂家做好品牌和产品，商家做好渠道和用户，借助厂家即将上市的契机，分享“产业+金融+互联网”红利，打造富有成效的价值链。

　　今天我们最需要的是眼光、格局、信心和行动力!期待你们的成功!

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