吴雪亭：母婴行业如何打破困惑谋求发展？

壹串通   吴雪亭   2016-05-09

　　母婴行业所涵盖的领域很广，它覆盖衣、食、住、行各个方面，互联网经济的高速发展更将母婴行业推向黄金时期、“全面二孩”政策催生新一代婴儿潮，冲涨起容量巨大的中国婴儿用品产业市场、加之新生代父母的新育儿观推动高消费升级。有数据显示，新生代母婴群体的人均消费为5000~18000元，这无疑是一片竞争激烈的巨大红海。

　　然而，虽然资本纷纷入局，这种红红火火的背后却似乎存在着诸多问题，如同质化严重、内容堆砌、产品重而全、营收模式单一等问题。在这片竞争激烈的红海又该如何脱颖而出?

　　市场需求旺盛，却困惑重重

　　1、消费者的困惑

　　随着生活水平的提高，寻找高质量、有信誉的婴幼产品，成为众多家长的愿望，尤其伴随80后、90后一代生育高峰的到来，他们对婴幼产品的要求更高，但是市场上却没有可以让消费者信任的产品出现。

　　2、行业困惑

　　目前在国内的婴幼儿用品销售市场上，产品良莠不齐、盈利模式不明确、消费者不信任等都困扰了这个行业的发展，商家对这种境况束手无策。

　　3、传统母婴店与电商哪个更好

　　曾经，电商和实体终端抢生意，如今，移动终端和电商抢生意。从互联网到移动互联网，品牌营销格局正在进行彻底洗牌。在这场各行业都无法避免的变革中，传统母婴门店无法避免地陷入困境，生存出现困难。面对行业的快速发展，营销运营始终停滞不前的传统母婴门店将何去何从?成为大多数母婴行业的难题。

　　消费升级及移动互联带来的新趋势

　　无论是整体市场规模，还是国家政策，亦或是资本和需求，都展现母婴市场姣好的一面，面对如此优沃的市场，母婴企业该如何运筹帷幄，才能抓住第二波人口红利，在“互联网+”时代的背景下书写浓墨重彩的一笔，据我在这个行业十几年的实战经验，我觉得未来母婴行业将发生以下几种变化：

　　1、销售模式发生变化

　　虽然目前国内的婴幼儿市场很大，但是缺少一些大的销售平台，消费者需要一个信得过、货品齐全的大型“超市”，不仅产品种类齐全，购物环境舒适，服务更是周到、细致且一次性可买齐所需的全部孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等候，这种孕婴用品超市“一站式”的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。

　　2、产品将慢慢往游戏、电影、机器人方向发展

　　国内主要代表有我曾经服务过的环奇玩具，率先将飞行玩具与手机结合起来，通过手机便可以完成对飞行的操控，真正逐步的去适应互联网，适应时代的发展趋势。

　　3、未来母婴将跟金融资本对接，产品加金融加互联网成为趋势

　　总体来说，目前国内传统玩具制造商大多处于产业链低端，行业毛利率较低，而行业龙头公司开始转型向内容创意和研发设计端升级，相对更具有投资价值。澳贝玩具就是在一系列高端的品牌形象下，率先与金融结合，成功上市成为国产玩具品牌的强者。

　　4、对于产品来说，永远需要有品牌

　　消费者对于品牌的认知具有累积效应，而消费者支付能力的提升，对品牌的消费偏好会逐渐增加，具有丰富行业经验、品牌认知度很高的婴幼儿用品品牌将获益更多，品牌效应会愈加凸显。所以个性化、定制化的品牌将成为未来的发展趋势。

　　总的来说，我给母婴企业提供的发展建议就是在面对日益挑剔的消费者，企业唯有勤修内功，提升产品品质，营造良好的口碑，打造品牌影响力，才能从复杂的竞争环境中脱颖而出，做到“行到水穷处，坐看云起时。”

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