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市场竞争的法则是强者生存

壹串通      2016-04-11

  本文为华南理工大学工商管理学院陈春花教授为《1营销——让品牌成为消费者第一选择》(经济管理出版社2016年1月出版,作者:李锦魁)一书写的序。该书目前已全面销售。

  市场竞争的法则是很简单的,就是强者生存。其实答案我们在心里是有的,在市场当中衡量的标准只有一个,就是“强”。我们现在刚好处在行业比较特殊的阶段,有人称为“全竞争状态——不是勇者胜,必须是强者胜”。

  “我们一定要拥抱互联网”。我想在这个问题上我需要大家真正理解,不是互联网让我们怎么理解商业,而是互联网改变了整个商业的游戏规则和人们的消费习惯,要记住的是这两个,因为商业的游戏规则和人们消费习惯改变,所以互联网改变了所有的行业。

  第一,做品质更高、范围更广的沟通。

  就是所有东西都是透明的。与人做沟通的时候,得有品质的能力去做沟通。因为在今天这个网络社会当中,时间和空间都被突破掉了,这是这个时代最有意思的地方,是全透明的,这是一个特点。

  第二,企业必须延伸所提供的服务。

  而且延伸的服务要做价值创造。服务是能够增加价值的,如果企业仅仅是提供产品,而不能够提供解决方案,就无法满足环境对企业的要求。我喜欢“三只松鼠”,不仅是因为它的坚果,而是它提供吃坚果的解决方案,这就是企业延伸的服务。

  第三,强调竞争与生活品质。

  这个时代的营销规则改变了,人人都回到起跑点,过去正确合宜的事,今年可能是错误、不合时宜的,看“看不见”的东子,想“想不到”的点子,做“不可能”做的事情,成就了这个时代的激烈竞争,竞争强度和对品质的高要求。

  第四,终生学习。今天市场中全是新东西,你不学不行。

  我很认真推荐李锦魁先生的这本《1营销——让品牌成为消费者第一选择》,在这样的竞争环境下,他从消费者的角度出发,让我们理解消费者的困惑,并如何激活消费者成为企业的传播者,如何与企业的经营挂钩。互联网时代的最大特点就是“成功乃失败之母”,所以一定不要用经验去做,应该打破旧的经验,用新的思路和新的方法来做,所以需要我们具有新的管理能力。阅读的过程中可以开启你的视角以及思考应该用什么思维、什么框架去思考,成为消费者选择的第一。


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