高价,消费者认知是高品质
壹串通 李锦魁 2015-12-05
现代社会产品丰富，市场上许多公司采用高价格策略来提升企业品牌美誉度。
的确许多公司总在犹豫，不知该不该以高价打入市场。他们担心推出的品牌没有与众不同的卖点，不符合其昂贵的价格。
因此，他们做出了妥协，低价推出了他们的产品，有时还减少其特色和质量。结果，新产品根本无法创造神秘性，也无法达到他们预想的销售结果。
其实他们混淆了其中的因果关系。产品的神秘性并不是提高需求量和销售量的原因。
高价法则主要从以下几个方面引起注意：
1、高品质和高价位才会产生相应的效果(神秘性)，从而引发需求。
2、在销售系统中，高价位能创造“能见度”。消费者会说：“看哪，他们的产品价位怎么那么高?”他们接着会问为什么。当然，这就给商家创造了一个机会，告诉消费者，他们的产品贵在哪些地方。
3、但是，你得成为第一个。除非你拥有无限的资源，而一般公司几乎都没有，你就必须第一个占领高价位战地。
4、要想以高价位打入市场，必须有信心和勇气。要对创新后产品的未来充满信心，并有勇气推出不知名的产品。
5、给产品创造新特色，使其物有所值。
6、对许多商品来说，高价就是利润。其价格增加了商品的可信度。
7、高价比低价代表着更多的销售机会，这其中有两个原因。一个是顾客以价格作为衡量质量的倾向，认为应该“物有所值”。另一个原因是高价产生的高利润的潜力。高利润能让你为侧翼进攻提供必要的追加资本。
各行业中很少有不能用高价进行侧翼进攻的。甚至超市这一低价领域也在向高价发展。
潜在的高价位公司常常想在品牌名称上进行妥协。既然他们打算用高价冲锋陷阵，就觉得需要一个已知名的品牌名称才安全可靠。当然，这又是一个“产品线延伸陷阱”，对公司的成功是个常在的威胁。一个名称无法支持两个不同的策略。
本文来源于【壹串通品牌策划公司】
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