品牌与组织，工程企业腾飞的两翼

壹串通   尚孟坤   2014-12-20

　　随着工业化进程的加快，以及基建投资的火爆，建筑工程需求的增长，已经成为毋庸置疑的事实。

　　随着美国金融风暴的影响延伸到国内，2009年我国的经济增长也遭遇重挫，GDP增长速度开始放慢。但是这种经济下行的风险却无损于建筑工程行业的增长，而不过是从多个增长点，集中在了基础设施和公共事业的建设上。中国政府启动的4万亿刺激经济计划，以及目前已经迅速展开的大规模的基础设施投资行动，就已经证明了，对于很多行业来说，可能面临的是一场严峻的挑战，但是对整个建筑工程行业来说，绝对是一场难得的盛宴。

　　不过，目前国内建筑工程企业的主营业务大多集中于单纯的建筑施工环节，主要收入和利润来自于利润较薄的施工业务，与国外综合型建筑服务商的业务结构有较大差距。经历20多年充分甚至过度的竞争后，基于传统盈利模式的建筑行业已经成为标准的微利行业，从直接盈利能力上看，建筑企业基本没有超额利润，在这种情况下，成本和费用的控制就成了提升收入净利润率的主要手段。

　　所以我们预测，未来优质建筑工程企业的主营业务可能依然是建筑工程，但是最大的利润来源，却不是来自这个薄利的环节，而是来自品牌授权和技术研发。

　　运用著名的“微笑曲线”理论来分析，未来的行业走向，应该是低水平、低利润的生产环节，向研发环节和品牌环节延伸。

　　提到工程企业的品牌建设，很多人不免联想到财大气粗的国有大型企业，他们拥有最好的平台，拥有不尽的资源和国家政策的支持。然而事实上，他们跟其他的中小型建筑工程企业一样，在品牌建设上都是一样的处于起步阶段。只不过，这些“巨无霸”公司在上市的驱动下，更早关注，并且也更早开始摸索品牌建设之路。

　　即使是这样的大型企业，也无法在一夜之间“塑造”品牌，除了“品牌”本身就是一个积累的过程之外，目前建筑工程企业普遍面临的组织化瓶颈也是品牌成长缓慢的一个重要原因。

　　何谓组织化瓶颈，传统的建筑工程企业，在获取订单和赢得客户的模式一直都没有很大变动，这样就导致了这个行业在“生产方式”上的落后，既没有成熟的营销模式，也没有成熟的内部管理模式，至于管理人才的缺口，则更为严重。一直以来，整个行业都在“重技术、轻管理”、“重资金，轻品牌”的惯性之下没有走出来。跟竞争激烈但是目前已经发展成熟的消费品市场相比，整个建筑工程行业可以说是一块未经开发的处女地。谁能最先进入这片市场，并且能够以管理组织为架构，建设起品牌高度，那么谁就成为了这块处女地真正的王者。

　　本文来源于【壹串通品牌策划公司】

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