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如何塑造高品质形象?

壹串通   oishi   2014-12-16

  1、专家化带来高品质

  每个专家对自己专攻领域要比一个全科医生精通的多,无论是事实上是不是这样,消费者一定认为是这样。例如,我女儿的牙齿坏了,我们全家一致意见去看广东省口腔医院,而不是去儿童医院,因为大家都认为专家要比全科医生更专业、品质更高。对于企业,同样也是如此,专业化会为其带来高品质的形象。

  2、领先是优质的证明

  领先是优质的证明,无论这种想法是否正确,消费者相信胜人一筹的产品就是赢家,就是高品质。因此要树立高品质的消费者认知最简便有效、最直接的办法就是要占据领先地位,是传播你的领先地位,做好品牌策划。

  对消费者而言,领先地位本身就极具说服力,能够说明产品品质。哪一种风扇最好?美的风扇,名列第一的品牌;哪一种冰箱最好?海尔,名列第一的品牌。如果你问顾客为什么他们购买第一品牌,他们不会回答说“因为他的第一”,而是告诉你“因为他很好”,第一品牌肯定拥有更好品质,这一点消费者深信不疑。

  领先地位不仅是优质的证明,也是它本身得以维持的保证,独占鳌头的品牌会一年一年将领先保持下去。

  3、品质非凡认知,应由高昂的价格与之相匹配

  世界上最好的车是什么?劳斯莱斯,因为它最贵。要树立消费者对非凡品质的认知,必须有高昂的价格与之相匹配。

  价格高不是坏事,如果劳力士便宜,恐怕没有人会戴他,因为戴他就没有尊贵身份可言了。虽然我们曾经提到“物美价廉”,但在消费者心目中两者不可能兼得,俗话说“好货不便宜,便宜没好货”就是这个道理。

  4、好的外观和包装,就是好品质的另一种阐释

  苹果凭什么成为手机NO.1,仅仅是因为苹果的品质吗?其实将苹果手机与三星等品牌的高端智能手机进行参数比较,苹果未必会更胜一筹。但苹果手机的外形设计,具有高度的美感,使其比其他品牌高出了一筹。

  5、消费者会以全国性广告来界定产品品质

  媒体投放也会影响消费者对品质的认知,这种认知是和媒体定位联系在一起。如果你在全国性媒体投放广告,消费者就会认为你是大品牌,有实力,品质有保障。如果你在外来媒体上投放品牌,消费者就会认为是外来品牌,品质较高。

  6、具体标准说明产品品质

  具体标准的说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一,可以给消费者以信任感,乐百氏27层净化、金龙鱼1∶1∶1便都采用了该品牌策略的成功范例。

  本文来源于【壹串通品牌营销策划机构

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