中国光伏产业迟到的教训

壹串通   尚孟坤   2015-10-03

　　中国光伏产业发展迅速，因为赶上了欧洲市场千载难逢的好机会，又利用我国的劳动力优势，通过创建垂直一体化的产业链，在短时间内，做到世界成本最低，从而使我国光伏产业达到规模世界第一，出货量世界第一。

　　壹串通营销专家尚孟坤认为，欧洲市场成就了中国的光伏产业，但当欧洲市场开始萎缩的时候，我国光伏企业就面临了前所未有的危机。正所谓成也萧何败也萧何，审视自身，我们发现，没有技术、没有渠道、没有品牌的我国光伏企业，终究会遭遇这样的挑战。

　　没有技术

　　在中国光伏产业中，形象地说，就是把世界上最先进的生产设备、生产线拿来，快速复制，利用成本优势做到世界第一，实际上扮演的是“世界加工厂”的角色，赚取的只是牺牲国内能源和人力所换取到的微薄“代工费”，从某种角度来说，与温州那些成衣厂性质也差不多。

　　光伏行业的核心技术，长期以来掌握在美、日、德等国家中，而我国停留在局部工艺的改进、辅助设备的研发。因为缺少核心技术，我国的光伏企业大多处于微笑曲线的底部，当危机来临，受冲击最大的恰恰是处于微笑曲线底部的太阳能电池和组件生产商。

　　回顾09年光伏行业危机，受冲击最小的是欧洲、日本光伏企业，因为有关键技术，尽管市场萎缩但通过抢占中国企业的份额而得以稳定增长。

　　没有渠道

　　壹串通营销专家尚孟坤认为，我国光伏行业对外依存度相当高，我们大多企业的生存模式是，接到海外订单再生产，以赚取微薄的利润，和传统的贸易没有区别。

　　当别人不给订单的时候，我们的光伏企业就只能停业。很被动，没有优势，每当市场风吹草动，最先殃及。我国虽然90%以上的产品销往国外市场，但我们没有自己的渠道，它被控制在别人手里。

　　我们不光销售渠道在外，主要的融资渠道也在海外。光伏企业要度过危机，最需要的还是资金的支持，有了资金就可以活到明天。而海外危机，我们也断了融资来源。

　　没有品牌

　　对于目前的光伏产业，明天虽然很美好，但你得确定今天晚上还活着。我国的光伏企业抗风险能力差，缺少品牌力也是原因之一。

　　很多光伏企业家不注重品牌营销建设，认为面对的不是直接消费者所以不需要品牌，其实恰恰相反，因为光伏产品具有普通消费品无可比拟的特殊性与复杂性，这个产业更需要品牌，品牌可以帮助企业构建厂家与购买者之间的信任体系，优秀的品牌甚至可以做到无可替代。

　　面对危机，品牌是最好的盾牌，这也是欧洲、日本老牌光伏企业在屡次危急中受冲击力最小的原因之一。因为品牌的背后有它多年积累起来的忠实购买者，有它不容侵占的市场空间，这片比国家领土还坚固的市场空间，或许就可以帮助光伏企业存活下来。

　　最近有条振奋人心的消息，郭台铭与香港协鑫集团合作，在行业最低谷的时候进军光伏业，给这个寒夜带来一线曙光。选择协鑫集团，固然是因为它将成为全球最大的多晶硅生产商，但也有消息称，此前郭台铭也与英利谈过，但富士康要建自主品牌，英利不同意，谈判无疾而终。看来已经有越来越多的人认识到自主品牌的重要性，中国的光伏产业内部正在慢慢发生变化，向好的方向发展。

　　这是一个迟到的教训。

　　有人一针见血地指出，大量所谓的中国光伏企业只是光伏产业里面的“富士康”，赚的是代工的钱。没有技术、没有渠道、没有品牌，我国光伏企业只能是富士康。

　　如今富士康要建自主品牌，看来这种模式已经发展到尽头了。

　　壹串通营销专家尚孟坤认为，经过这一轮温度很低的“寒冬期”后，仍然能存活下来的光伏企业必然是具有很强核心竞争力的企业，它们在“寒冬期”后能够快速地成长为具有较强国际竞争力的企业。

　　每一次行业发展的震荡期都会给一些企业带来发展机遇，此次也不例外。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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