隐形冠军保利协鑫，营销战略指导下的中坚

壹串通   尚孟坤   2015-11-14

　　任何一个依然还拥有广阔前景的行业，在面临突然的挫折之时，都面临一种意想不到的的积极效果。那就是，这个过热的行业突然冷静下来，从野蛮生长的状态开始迅速地寻求绝地反击之道，就跟人往往需要在面临生死关口才开始反思生命的意义一样。

　　壹串通认为，过去的几年毫无疑问是太阳能光伏的生机勃勃的青春期。短时间内中国大地就涌现出大批的光伏企业，在一片繁荣的出口数字面前，大家都有饭吃，只有做不过来的海外订单，没有考虑整个行业的未来走向的功夫。

　　因此，当危机一到来，大家都迷茫了。向外走?没有核心技术、没有品牌，也没有自主渠道，新兴市场都开始严阵以待准备掀起贸易战保护本国光伏产业。向内走?国内市场的培育到底还需要多长的时间，谁也没有准数。向产业链两端走?这两端早就被国际大品牌占领，只有被安排的宿命，没有主动选择的权利。在这个时候我们才能深刻感受到寻求出路和规划的重要性。

　　同样需要面临未来几年内市场的各种变数，保利协鑫却在这个时候赢得了业内外的一致关注。它之所以被关注，不仅跟它自2008年成立以来，飞速成长，迅速强大，成为了世界第一大的多晶硅料供应商，还在于它在这短短几年中所表现的清晰而精准的战略路线。

　　协鑫并没有选择受股市热捧的全产业链和垂直整合的概念模式，而是让开大路，占领原料上游和应用下游两厢。尽管它放弃了利润可观的电池组件环节，但是在它选择的每一个环节上都立志打造成世界级规模，最大的硅料产地，最大的切片生产，最专业化的系统安装队伍。协鑫最大的硅料基地使他拥有了行业最低的生产成本，靠近客户建切片厂使它拥有了稳定增长的客户群，最专业的系统集成使他在国内外的电站项目上不断攻城略地。

　　也就是说，在光伏产业如火如荼，大小企业鳞次栉比的时候，保利协鑫充当了一个隐形冠军的角色。任由电池组件企业打得头破血流，它都是稳坐幕后的受益人。

　　这正是很多隐性冠军的共同特征，他们甘居二线，为下游客户提供原料、配件和服务，甚至提供全套的解决方案，染指下游客户的业务实属轻而易举，但是他们却能坚持自己的战略路线。不仅不与客户争利，甚至与下游客户结成战略联盟，进行联合的科研和市场开发动作。因为他们很清楚，他们的成长壮大有赖于下游市场的成长，与下游客户一同培育市场，而不是与客户争夺本来就不大的市场空间。

　　隐形冠军的这种“自律”一度被看成是谨小慎微的表现，然而等到整个行业真正发育起来，竞争也变得白热化的时候，许多人才发现真正扼住行业咽喉的正是这些默默无闻的中间商。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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