既往不恋，纵情向前——致那些努力的年轻人

壹串通   汤飞   2015-11-12

　　一段时间以来，我们经历了许多了变化，首先是团队人变多了，多了很多有朝气的年轻人。二是我们的业务应接不暇，这说明无论经济有多低迷，市场永远存在，只要坚持和努力，一定有收获。特别是我工作十年来，个人也经历了许多困惑，有感于“盛年不重来，一日再难晨”的意境，让我对这个团队有一些思考，以此机会分享出来，和同学们共勉。

　　一、我们面临什么样的形势?

　　关键词：困难与机遇

　　1、三个困难：

　　(一)、众所周之，总体经济环境面临长期的下行通道，5年之内，我们始终处于通货紧宿的环境当中，大部分企业始终处于缺钱的状态之中。企业没有钱，拿不到钱，无疑，市场投入会减少，市场投入减少一定会削减支付给策划公司费用。

　　(二)、中国的各行业均面临转型升级的压力，我们对于新形势下企业、营销、品牌、产品等本质的洞见力和把控力，将决定我们走得远不远，稳不稳。可以肯定的说，企业家人群的素质和能力在普通提升，表现突出是两类人群，拿到资本的精英创业者和二代接班人，基本都接受过高等教育和大公司的系统训练，视野和知识面大幅提升，过去依靠知识、信息不对称和单点思维的沟通，已经失效。未来，具有实战思维的专家型策划人，才能在对话中赢得话语权。

　　(三)、目前的数字化趋势越来越强烈，从传播来看，摒弃过去的传统媒介和创意和思维，是我们要经历的重要蜕变。很多互联网媒体平台本身也具有相当能力的创意能力，我们面临的多维度的竞争，说得很狠一点是降维竞争，别人通过平台、数据、创意等多方能力，很容易直接拉走客户。

　　2、两个机遇：

　　(一)、创业大潮未艾

　　大家都知道，政府层面大力鼓吹创新、创业、互联网+。我们不要看热闹的表象，我们要看背后的逻辑。目前的中国阶层已经趋于板结，保稳定的关键措施是必须要有上升通道，特别要给青年人找到上升通道。网上有句话，鼓励创业，本质是中国社会阶层上升唯一通道，我非常认同。而政府在技术和监管上完成了对互联网的绝对掌控后，可以放心大胆的坐收互联网经济的红利。

　　技术的发展使创业门槛变低，技术的“赋能于人”为社会结构的调整提供了内生动力。

　　所以才有海量的政策红利出台，政府将这种政策红利和增量空间的开放作为隐性福利的释放给创业精英阶层。从而创造自身财富，为经济带来活力，社会才能更稳定。可以预期，创业潮将会是方兴未艾。

　　(二)、守业的难度加大，做企业持续成功必须要有外脑支持

　　回顾中国经济发展的历程，已经过了草莽的洪荒时代。未来的企业胜出，一定是基于知识和资本的驱动。早期靠资源、敢干的时代一去不复了。在消费升级的大背景下，一方面是巨大的商业机会，一方面要考验企业的综合创新能力和系统运营能力。创业的企业需要赢在起跑线，守业的企业需要避免在转型升级的过程中不犯错误，以免错过窗口期。

　　目前企业市场化的行为，需要的不是想到哪儿打到哪儿，而是要树立“先胜而战”的思维，需要从商业模式、品牌顶层设计、营销传播的规划等方面系统构建符合自身特色的解决方案。也就是说，做企业到了拼脑子的时候了，一个人的再强大，还是要找帮手的，所以，只要有人做企业，不管做多大，必须要找这专业人士、专业机构进行协助，而这就是我们的机遇。

　　总得来说，机遇大于挑战!快速拥抱变化的学习能力、强大的资源整合能力，才是我们为客户创造价值的原点。换句话说，我们能拿出什么样的方法，治疗“创业焦虑”和“守业焦虑”，显得尤其重要。

　　二、我们要成为什么样的团队，什么样的人?

　　我们成为什么样的团队?

　　决定一个社会组织的价值，要看其解决了客户多大的问题。壹串通的价值就是“让客户赚钱、让客户省钱”。我们希望通过我们的洞见力，能够让客户躲避市场暗礁，少走弯路，找到市场的缝隙，构建能够安身立命的发展基石。通过我们对竞争本质的理解，构建品牌战略和商业模式的壁垒，使客户跑得更快更远。一家好的公司，必须是每个市场行为都能创造价值，创造不了价值，就是一个劫匪，即使能抢很多钱，也走不远。

　　我们成为什么样的人?

　　我坚持认为，加入到这个行业的人，一般都是具有文艺情怀的人，每个人心中都有一颗“铁肩担道义，妙手著文章”的种子，坚信知识比黄金更重要。从策划人的角度，我觉得应该具备以下几个关键字：

　　1、拒绝麻木。这个社会的一切不公平，我们都会愤怒，一切悲欢离合，我们都心生悲悯。

　　2、好奇。对未知领域无限向往，对一切新奇的事，充满好奇心。

　　3、责任。专注自己的承诺。以更快的行动力，努力做到最好。

　　4、勇气。无论多么艰苦，都不会放弃，坚信美好总会发生。

　　5、学习。学习的本质在于刻意练习，离开自己的舒适区。

　　为什么要提这些关键词?随着改革开放30年的推进，很多上一世代的人已经完成了资本和政治积累，在每个领域形成了自身的影响力，他们的子女在父辈和家族的余荫下，起点自然高出一大截，起点的不公平变成普遍现象。对我们来说，唯有努力，才有可能的一切，只要稍稍懈怠，我们很可能沦为“无社会功能”的一群人，那时，梦想从何谈起?

　　我们的很多人从未来的职业生涯来看，只有三条路，一是在这个行业死磕，成为这个行业大牛。二是去甲方公司，成为市场部门的操盘手。三是自已创业，进入不同领域。无论我们选择什么样的道路，成功的关键在于我们对社会变化的拥抱能力、对于人性的洞察能力。我们希望，无论你在这个公司服务多长时间，离开的时候有所收获，收获我们的理论系统、方法论、收获我们成为一辈子兄弟姐妹的情谊。

　　一个人的知识、技艺以及经历，可能会遗忘，但一些价值观，无法遗忘。我们希望这些价值观能够融入到每个人的心里去，成为我们根植内心的自觉，成为我们面对挑战的初心。

　　三、我们如何调整?

　　1、专业上，向两个方向努力

　　一是，从策划型向战略型专家转变。这个时代对于策划公司的要求是，要么出众，要么出局!使壹串通出众的唯一路径是，传承和发扬我们的策略构建能力。比竞争对手更懂企业不是一句口号，而是需要我们站在企业老板的角度，对企业组织、管理、市场、营销、产品、传播等全方位的掌握，全面掌握的前提是不断的、日复一日的艰苦学习和思考，在战略层面要有顶层思维。我们必须成为客户的“良师益友”，懂客户之所思、想客户之想，客户才能回馈我们的想要的尊重。

　　二是，每个人成为创意家。创意的本质是信息更好的传达到消费者的心智空间当中去，进而影响其购买决策和行为。互联网时代一方面给我们带来信息接入的无比便捷，另一方面使我们每个人处在海量信息的包围之中，每个人在购买决策的时候产生巨大的购买困惑。当前对创意最大的挑战是如何应对碎片化时间，应对消费者普遍缺乏耐心，如何贴合互联网的传播特性。对我们的要求是，所有人都必须是创意人，要深刻领会“策略就是创意，创意就是策略，媒介就是创意”的原点。

　　2、体制上，做四个变化

　　一是，平台化。我们提供是一个平台，而不是一个岗位。要凝聚所有的人的期望，在公司大目标的能够容易的实现自己的小目标，创造一种不封顶的上升通道，所有人做一辈子同事!我们通过去中心化，组织裂变形成最具战斗力的小团队班组制，发挥人的最大主观能动性，无论什么专业线条，都可以实现内部创业计划。

　　二是，分享制。分享制是智业机构的基本长青的唯一路径。一定塑造只有努力就有收获的收入体系，不搞大锅饭平均主义，对于中坚力量给惊喜，给超行业平均水平待遇。未来我们从三个维度树立评价体系，完成率、毛利率、客户满意度，其中客户满意度将是惊喜待遇的重要参考系。

　　三是，充满浪漫主义精神的地方。血性是会夭折的，需要养护，需要培育，努力打造一个有趣、好玩、进步的工作氛围，大家相互学习，相互扶持，一同经历，一同成长。

　　四是，坚决打破温水青蛙论。温水青蛙现象的出现，团队要从根本上反思，一定是团队氛围的出了问题，从员工角度来说希望不多，收获不多。我们专业线条总监，一定要以负责任的态度真心的带好手下的每一个人，要讲方法、给鼓励，要有试错的勇气。而我们的员工必须要懂得尊重传授你知识的人，以所有人为师的心态，虚心的向每一个人学习。

　　写这么多的根本初衷，让每个人看到希望，看到行动标准。我坚信，只要每一位兄弟姐妹每天进步一点点，那我们20年将超越所有人。一个人取得多大的成就，是源于有多大的梦想。有一句话叫，积累就是生产力。一个团队的成长不是直线上升的，需要相信和坚持，需要经历一些别人没有经历过的艰难困苦，只有对梦想的坚守和比旁人更大的勇气，才能通往我们心中那个叫理想的地方。当我们过个三五年的时候，回望我们现在的路，我希望各位都可以骄傲的说，我在这个地方没有虚度，是开心而充实的。

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