物联网020营销是企业致富的关键

壹串通   刘杨志   2014-01-02

　　刘杨志——壹串通集团旗下广州市码通信息科技有限公司总裁、O2O物联网营销专家

　　随着智能手机的普及率和渗透率越来越高，移动互联网的产业链被迅速激活，O2O模式受到热烈追捧。通过O2O模式，不但可以抢占庞大的移动用户，还可以弥补一直以来存在的线上购物体验不足、线下购物优惠不够、不够便捷等缺陷。然而，开拓O2O模式最难的部分在于线下，因为其核心是把线上的消费者带到 现 实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务，线下的能力非常重要，因此如何保障线上信息与线下商家服务对称，将成为决定O2O模式能否真正发展起来的一个关键节点。

　　二维码还有什么独特的优势价值呢?首先，它可以使包括手机购物、手机上网等等在内的许多应用变得方便、快捷。大家知道，使用手机最不愿意的是输入文字，现在通过二维码只要按一个键就可以完成了。此外，二维码还可以进行防伪溯源。现在产品假货很多，比如你在网上买东西，就很多假货，小孩的奶粉、老人吃的药物、烟酒，都充塞着假冒产品，因此打假已经成为企业最头疼的一个问题，但通过二维码，这个问题很容易就可以解决，因为消费者只要用手机扫描印刷在产品上的二维码，就能验证防伪。通过使用这种防伪技术，企业不但可以有效打假，更可以得到消费者的信任，提升企业的品牌形象，提升品牌营销的效率。

　　除了防伪，二维码还能防窜货。经销商的窜货行为往往会给企业的渠道管理和市场销售带来混乱，不仅损害其他经销商的利益，最终也给企业带来严重的损失，比如说渠道的崩盘，因为在窜货严重的情况下，很可能就没人愿意再代理企业的产品了。

　　原来企业防窜货需要花费大量成本，现在通过使用二维码防窜技术，只需要消费者扫描一下产品上的二维码，就能知道每件产品的销售地点，从而确认是否窜货，如果产品窜货，二维码应用平台。例如中国码通的云平台就会发送短信到企业管理员手机上，这样消费者就变成企业的防窜人员，大大节省了企业的成本。

　　同时020营销模式还可以为企业发展解决以下六种难题：免费传播难题、促销管理难题、会员管理难题、积分管理难题、移动购物难题、产品开发难题。

　　目前，线下实体店受到了电商价格压力的冲击，但是实体店有一个优势是纯电商无法具备的，那就是消费者在挑选商品时的体验。在实体店消费者可以试穿或试用商品，可以有导购人员给他介绍，根据他的个人情况给他建议。而且随着手机互联网的发展，消费者随时随地可以上网，如果他不确定是否要购买，还可以穿上这件衣服，拎起这个包，用手机给自己拍张照，然后分享到他的社交网络，询问他的朋友们是否好看、是否合适自己，然后让他的朋友们给他建议是否购买。因此消费者还是喜欢到实体店逛。只不过他们在实体店试用产品、咨询问题、选中商品后往往会回家上网买，因为网上价格更便宜。

　　消费者的这个需求，对企业的品牌营销模式提出了更高的要求，它要求企业实行物联网O2O营销，把实体店的购物体验优势与电商的价格优势结合在一起。

　　通过物联网O2O营销，如果消费者在线上选中商品后，想实际试一下、感觉一下，可以通过手机的地图导航功能，引导他们到最近的线下实体店;反过来，消费者在线下实体店试用选中商品后，如果想用网上的价格购买，只要在店里用手机扫描商品二维码，就可以进入线上商店直接购买。何乐而不为呢?

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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