如何做好营销策划方案?
壹串通 oishi 2014-05-14
在快速多变的当今世界，营销策划的制定既是一门艺术、也是一门科学。所有的制定方案都与顾客的需求息息相关，因此，企业必须与他们像恋人般，保持前所未有的亲近距离，并努力去了解研究他们，也要像防小三一样，防止对手把最有利可图、最忠诚的客户从自己手中夺走，这就需要一个好的营销策划方案，而如何去制定?壹串通营销策划机构董事长李锦魁先生有他独特的一套逻辑：
决定一个企业最重要的就是卖产品，但如果不懂得如何卖，即便你生产技术再好，也是没有办法生存和发展。所以很多企业找我们壹串通就是想要我们帮他卖产品，为他们出谋划策，把企业的品牌、价值给做起来。
所以我们在给企业做品牌方案的时候，首当其冲要做的工作就是洞察，洞察有两种方法：第一种是通过微信、QQ、面对面交谈、设计问卷等方式跟顾客进行有效互动，收集专业信息点。确定产品面对的消费人群有哪些，然后对这些人进行调查，了解它们的需求，对他们进行分析。在这过程中，你就会发现每个目标人群的需求都是不一样的，例如农村老太太追求便宜，年轻人追求好玩，所以我们要分析好目标消费人群的需求是什么，才能收集到最准确的信息，进行品牌推广。
第二种方法就是在消费层次的差异化上收集广泛的信息。不同的消费人群有不同的消费习惯，我们在搜集资料上是讲究技巧的，当你找不到资料的时候，你可以寻找同类信息，买别墅和买豪车的人他们都有着同样的消费习惯，他们所追求的消费层次是一样的，从这点入手，是不会错的。
福特斯就是一个很好的案例，我们在给他们做方案的时候，通过洞察发现，消费者最关注的还是灯泡的价格、耗电程度以及使用期限，于是我们打出“一月一度电，好灯管十年”的口号，告诉消费者产品符合他们的需求，并超越他们的预期，直接就深入消费者的心，赢得青睐。
在我们发现市场上的不同需求和消费群，并以那些它们能更好满足的对象为目标时，就得进行第二个工作：定位。简单来说，定位就是就是目标消费者买该产品的理由，一个好的定位是“现实的立足点”和“未来的起点”，它需要有些抱负，以便让品牌有成长和改进的空间，如果仅依赖于现有的市场状况会失去前瞻性，但是，与现实情况脱节也会使其成为空间楼阁。
经过多年的实践，壹串通之所以能够打败很多国际大公司的原因，就在于我们研发出了一套科学的定位方法，叫霸位，定位和抢位。加多宝和王老吉，麦丹劳和肯德基，海飞丝和清扬等等很多案例都论证了这一点。它清晰明了的让消费者明白该品牌能提供什么，以及什么让它成为一个更优的选择。
做好了前面两点之后，第三个工作就是把上述两点意识形成方案，也就是策划。通过用文字的魅力和创意的画面来表达产品的独特性，让产品融入环境，使消费者更容易记住产品的标识，往往可以为企业带来最大的机会，所以好创意的穿透力也是不容忽视的。
本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】
转载请备注本文链接：http://www.one-link.cn/index.php/View/post/724.html
- 点击排行
