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如何做好营销策划方案?

壹串通   oishi   2014-05-14

  在快速多变的当今世界,营销策划的制定既是一门艺术、也是一门科学。所有的制定方案都与顾客的需求息息相关,因此,企业必须与他们像恋人般,保持前所未有的亲近距离,并努力去了解研究他们,也要像防小三一样,防止对手把最有利可图、最忠诚的客户从自己手中夺走,这就需要一个好的营销策划方案,而如何去制定?壹串通营销策划机构董事长李锦魁先生有他独特的一套逻辑:


  决定一个企业最重要的就是卖产品,但如果不懂得如何卖,即便你生产技术再好,也是没有办法生存和发展。所以很多企业找我们壹串通就是想要我们帮他卖产品,为他们出谋划策,把企业的品牌、价值给做起来。

  所以我们在给企业做品牌方案的时候,首当其冲要做的工作就是洞察,洞察有两种方法:第一种是通过微信、QQ、面对面交谈、设计问卷等方式跟顾客进行有效互动,收集专业信息点。确定产品面对的消费人群有哪些,然后对这些人进行调查,了解它们的需求,对他们进行分析。在这过程中,你就会发现每个目标人群的需求都是不一样的,例如农村老太太追求便宜,年轻人追求好玩,所以我们要分析好目标消费人群的需求是什么,才能收集到最准确的信息,进行品牌推广。

  第二种方法就是在消费层次的差异化上收集广泛的信息。不同的消费人群有不同的消费习惯,我们在搜集资料上是讲究技巧的,当你找不到资料的时候,你可以寻找同类信息,买别墅和买豪车的人他们都有着同样的消费习惯,他们所追求的消费层次是一样的,从这点入手,是不会错的。

  福特斯就是一个很好的案例,我们在给他们做方案的时候,通过洞察发现,消费者最关注的还是灯泡的价格、耗电程度以及使用期限,于是我们打出“一月一度电,好灯管十年”的口号,告诉消费者产品符合他们的需求,并超越他们的预期,直接就深入消费者的心,赢得青睐。

  在我们发现市场上的不同需求和消费群,并以那些它们能更好满足的对象为目标时,就得进行第二个工作:定位。简单来说,定位就是就是目标消费者买该产品的理由,一个好的定位是“现实的立足点”和“未来的起点”,它需要有些抱负,以便让品牌有成长和改进的空间,如果仅依赖于现有的市场状况会失去前瞻性,但是,与现实情况脱节也会使其成为空间楼阁。

  经过多年的实践,壹串通之所以能够打败很多国际大公司的原因,就在于我们研发出了一套科学的定位方法,叫霸位,定位和抢位。加多宝和王老吉,麦丹劳和肯德基,海飞丝和清扬等等很多案例都论证了这一点。它清晰明了的让消费者明白该品牌能提供什么,以及什么让它成为一个更优的选择。

  做好了前面两点之后,第三个工作就是把上述两点意识形成方案,也就是策划。通过用文字的魅力和创意的画面来表达产品的独特性,让产品融入环境,使消费者更容易记住产品的标识,往往可以为企业带来最大的机会,所以好创意的穿透力也是不容忽视的。

  本文来源于【壹串通品牌营销策划机构

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