营销本质就是搞掂“粉丝”

壹串通   李劲   2014-05-04

　　无论点对面的传统营销,还是点对点的社会营销，营销理论从经典的4P后来发展到4C,后来又发展到4R、4S等.伴随着社会环境的变化、媒体环境和竞争环境的不断变化(势),营销核心战略并没有变(道),变化只是理论和手段(术)。

　　企业战略层面考虑的是什么样产品?什么样的定位?卖点谁?多少钱?怎么卖?战术层面考虑的是,讲什么故事?用广告还是用公关?用代言人还是意见领袖?用传统媒体还是用社交媒体精准找到潜在的用户?用稿件发布还是用微薄发布?植入哪个APP?搜索引擎化的关键字是什么?是不是搞一部时髦花哨的微电影?

　　面对移动物联网时代到来,企业品牌如何营销?看似很难掌握，物联网时代并不可怕，因为品牌营销的本质并无不同。依旧是谁能洞察消费者的需求，谁解决了消费者的需求，谁就能走上发展的快车道。

　　因此,我们所有营销策划的方式和手段以及技巧必须要搞掂“人”,只要是人,都有这样的心理特点:爱吃、占便宜、懒惰、嫉妒、好奇、八卦、善良、健康、励志等.所以搞掂人性本质需求,营销工作也就容易多啦!

　　我们来看目前社会上很多营销是如何从人性角度来展开的：

　　1)基于“爱吃”的营销:某餐厅发布“免费试吃”,某网站搞“晒美食文化”频道,某电视台搞“厨艺”节目,某美体公司搞“瘦身诱惑”等。

　　2)基于“占便宜”的营销:团购业务、秒杀业务、有奖转发业务、抽奖业务、营销送实物业务等。

　　3)基于“懒惰”的营销:网购、定时提醒APP、快捷支付功能、二维码识别功能等。

　　4)基于“情感”的营销:交友社会、美女相册网站等。

　　5)基于“傲慢”的营销:VIP服务、特供商品、号码抢占等。

　　6)基于“嫉妒”的营销:郭美美的晒富专题、网民的装酷专题等。

　　7)基于“愤怒”的营销:对食品安全的吐槽,对某事件的起哄,直接在微博上开码等。

　　8)基于“好奇”的营销标题党营销、诱惑留言、星座测试、流行时尚等。

　　9)基于“八卦”的营销:明星爆料、自我炒作、时事点评等。

　　10)基于健康的营销:营养话题,心里话题、疾病的话题、美容话题等。

　　11)基于善良的话题:结婚求祝福、慈善募捐等。

　　12)基于励志话题: 励志话题、某现象的深度话题等。

　　人性是社会的属性,营销是市场的产物.在面对人的因素进行市场调剂的时候,感情就掺杂着进入市场行为之中;而营销作为满足消费需求的最大因素,它不仅仅是和消费者沟通、交换,还包括对人性的塑造和赞美。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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