中小卫浴企业突破渠道瓶颈

壹串通   oishi   2014-07-22

　　随着卫浴行业竞争日趋白热化，卫浴企业要想把自己的产品卖出去，就得靠营销。而大牌企业的入驻，让一些中小型企业的生存愈发困难。而伴随着微信的火热兴起，微营销给中小卫浴企业带了一丝新的曙光。

　　在公众平台展现你最出彩的地方

　　有人说，1w个微信粉丝相当于100w个微博粉丝，听起来有点夸张，但也证明了微信粉丝的高质量。因此用户关注一个微信公众账号，必然是这个账号有吸引到他的地方。卫浴企业要抓住用户的这点心理，用优质的产品和舒心的服务吸引用户，留住用户。

　　卫浴企业可以通过欢迎语、开始菜单、自定义菜单等，让用户在关注你的账号后第一眼就能看到你的优势。当然，卫浴企业还可以提供微信官网的展示，利用这样的平台，相当于给自己的企业开通了一个手机官网，全方位展示企业产品信息，为粉丝提供多种了解自己的方式。

　　做用户忠实的“仆人”

　　卫浴企业并不需要24h在微信公众平台后台站岗，高效率的回复用户的留言，甚至陪他们聊天。而是想用户之所想，甚至在他们想得到什么服务之前你已经率先解决。比如马桶，用户可能需要售后服务，那么用户需要怎么操作才能让你知道，你又会怎么迅速及时的服务到家等等。想到所有用户可能的需要，通过微信菜单自动回复和后台管理，满足用户需求，这样才能在微信做好服务和营销。

　　注重趣味性和新鲜感

　　微营销在社会上风靡之后，有人惊呼，80、90后的时代终于来了。是的，现在玩微信的大都是80、90后的年轻人，新鲜有趣是他们玩微信的初衷。而更为重要的是，随着经济的发展，现在的80、90后也逐渐成为了新的消费群体。他们尚且处于成长期。与此相同的是，中小卫浴企业也同样处于成长期。正因为如此，中小企业更应该关注成长期，培养这些新兴消费者对自己产品的认知度，加深对自己的了解，才能够更好的帮助自己。

　　比如，中小型的卫浴企业可以尝试微信推广，关注眼下的最新时事，或者是80、90后所感兴趣的话题。在这些话题中自然而然的加入自己的产品宣传，来提高自己品牌的知名度。

　　经常举行活动，增强互动性

　　“活动”是微信营销最有效的一种营销模式，无论是参与话题的探讨还是送奖品，一定是粉丝增长速度提升最快的一种模式。通常的营销领域一般以书籍赠送为主，这种即使分享到朋友圈，可能起的推广意义不像企业的那么明显。但是可以增加粉丝的互动活跃度。

　　值得一提的是，在今年的广交会上，随处可见的只要关注微信并回复话题，即可免费打印照片的活动就是几家卫浴企业率先进行的。路过的经销商或是“观光客”都会拿出手机，进行参与互动。在成功吸引粉丝后，企业万不可掉以轻心，一定要及时发送粉丝感兴趣的话题，吸引住粉丝的眼球。除了公司最新的资讯外，企业应选择大家关注度高的时事、行业信息、令人放松的笑话等吸引粉丝眼球的内容，尽量做到缩小和他们的距离，使他们对我们产生认同感。

　　中小型卫浴企业应该认认真真经营管理好公众微信平台这个属于自己的媒体。刚开始的时候，推广传播的效果并不会一下子显现出来，经过一段时间认真经营后，效果就会慢慢表现出来。所以说，微信这种自媒体很值得我们花心思去做好。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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