【壹串通大课堂】谈谈如何用美学来营销?

      2015-07-02

　　说起营销，我们更多地想到的是那种单刀直入、卖力吆喝的场景。但是有那么一个人，却在营销的道路上走出了不一样的坦途——用美学来营销。

　　而大师，往往都会让人情不自禁的心向往之。

　　这天，来自武汉理工大学广告设计专业30多名师生团体，就到访了壹串通，作为拥有20年品牌营销的话经验的杨崇俊先生，为此次前来的精英团队进行了新消费时代下消费群体的心理、行为等特征分析，以及壹串通全美学品牌营销案例分析。

　　与其说这是一场公开课，不如说是交流会。杨崇俊先生一开始就点明主题，即：新消费时代就是一个脑残时代，在这个时代，消费者更关注的是内心的感觉和体验。我们所说的品牌，其实也是消费者头脑中的感觉和印象。换言之，今时今日能否打动消费者，取决于品牌能不能给消费者“感觉”。由于现在的消费者需求不再局限于品牌或产品本身的益处，而想扩展到诸如便利、互动、情绪满足、习惯、分享、情感爱恋、宽慰等生活型态的全面感官上，并且在此范围内不断寻求全新的尝试和体验。

　　而杨崇俊所提倡的全美学营销就是以消费者的生活为出发点，超出他们既有的想象，开创一种全新的生活方式，以此创造消费者全新的美学生活体验。审视定位，运用全美学，是当下大多数企业需要实施的计策。杨崇俊认为，全美学营销其中一个重要的观点就是，消费者买的不是产品本身，而是产品背后带来的美好感觉。从大的层面上来说，LV卖尊贵，苹果卖品位，格力卖品质，美的卖性价比，双十一卖占了便宜的美好感觉，这种观念和思维帮助企业明白消费者选择产品的真正理由是什么，消费者到底需要什么样的美好感觉，而企业和品牌又应该给消费者传达和建立什么样的美好感觉，这是对于刚入行或者是准备出来实习的学生所应该要去弄懂的东西。

大合照

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