当前位置:首页 > 策划观点>正文

毛泽东如何用1营销解放全中国?

   李锦魁   2015-10-13

  营销策划和当初中国共产党人的闹革命有一个相同之处,对于营销者而言就是如何获得消费者的心,对于革命者而言,就是如何争取“民心”。也就是说,成长型企业如何在竞争中以小博大,以弱胜强,中国最伟大的实战营销大师毛主席,给我们指了一条明路:用1营销的战略理论“为人民服务”并由此赢得了中国绝大多数人的支持,解放全中国!

  毛主席营销之“没有调查就没有发言权”

  ——市场营销不能“闭门造车”,消费者永远只买自己喜欢的品牌,企业必须深入洞察消费者的真实需求。

  在如今大竞争坏境、信息大爆炸和产品严重同质化的时代,消费者永远买自己喜欢的品牌,企业不能“闭门造车”,要洞察消费者的真实需求,要像毛主席一样亲自下到乡村去考察民情,体验民生,了解民众需要什么。


  毛主席营销之“为人民服务”

  ——品牌营销需要的是一双发现的眼睛,而不是一个发明的大脑。做“第一”品牌并不是要“做到最大”,而是以用户为核心,让产品成为目标用户的第一选择!

  人民军队自从成立那天开始,就把为人民服务的宗旨镌刻在自己的旗帜上,一切为了人民,坚定的依靠人民,才使得毛泽东的决策能够得以顺利实施,从而强有力的推动历史的发展和进步。

  因为人是核心,所以“用户思维”成为打造品牌的核心,这就要求企业了解用户需要什么样的产品和服务,对产品和服务有什么样的要求——再精美的产品,用户不需要,也不会得到用户的认可,满足目标用户的选择和赢得用户的满意,永远是企业的终极目标。因此,企业只有掌握了这个出发点,才能为用户提供满意的产品或服务。

  毛主席营销之“唤起工农千百万,同心干,不周山下红旗乱”

  ——做品牌,就是要做认知,做到认知第一!

  毛主席通过自始至终宣传“全心全意为人民服务”的主张,建立起组织的宗旨,并进行广泛宣传形成品牌效应,从而赢得了最广大人民群众的支持和拥护。对企业来说,“酒香不怕巷子深”的时代已经成为历史,在互联网思维的大背景下,企业要想扩展知名度,同样需要将自己的品牌进行广泛的大规模的宣传。

  一般来说,通常在消费者头脑中都植根有一个牢不可破的观念,那就是坚信品质最好的产品,最终将会胜出,成为第1品牌。1营销理论,就是顺应消费者的这一心理,因为在消费者看来,既然能够做到第1地位,那么其品质一定是最好的。

  好的宣传策略将会使企业在行业中的霸主地位更为稳固,给竞争对手以最有力的打击。消费者相信只有作为行业“魁首”才能造出最好的产品,认知第一比事实第一更重要。

  毛主席营销之“农村包围城市”

  ——做品牌,并不一定要超越你的的对手,而是要明确企业自己的目标市场,避免和强势品牌的正面作战,做小河里的大鱼要快活过做大河里的小鱼。

  在创建井冈山根据地过程中,毛泽东明确提出农村包围城市、武装夺取政权道路的思想,从而为复兴中国革命和争取中国革命的胜利指明了唯一正确的道路。

  1营销所提倡的霸位法则(发现第一,占牢第一)和靠位原则(对抗第一,并列第一),就是表明企业在经营要结合消费需求和竞争状况,明确企业自己的目标市场,避免和强势品牌的正面作战,否则,那无疑是“以卵击石”。

  毛主席营销之“你打你的我打我的”

  ——企业在对消费者的洞察基础上进行抢位原则(割裂第一、创造第一)的战略落地,与竞争对手进行市场区隔,在自己的“一亩三分地上”占山为王,脱离“红海”的混战。

  土地革命战争时期,毛泽东为红军制定的是以游击战为主的“我的”一套,后转变为运动战为主,赢得了四次反“围剿”战役的胜利,有了“我的”一套,就可以制约敌人的一套。

  抢位原则也是这样的一个道理,它是一个发现并满足差异性需求的过程,实际上是与竞争对手进行市场区隔,因此,对于大多数企业来说,重要的并不是打造完美的产品,而是要发掘差异化的卖点,占领用户的心智。这要求企业见别人所未见,做别人所未做,抢占市场。

  结语:即便在当今以经济建设为主的今天,毛泽东思想仍然散发着耀眼的光芒。对于当今的营销策划界而言,毛泽东的营销策划智慧仍旧不可超越,值得反复地一学再学。

  本文来源于壹串通品牌营销策划机构,转载请注明:www.one-link.cn,如需了解更多品牌策划案例可关注我们官网的更新!

标签:1营销  

我的需求与它相似