成长型企业想要高质量发展为何必须要做品牌

壹串通      2022-03-04

       壹串通深耕品牌战略营销咨询咨询行业19年，接触到了大量的成长型企业客户，虽然他们行业各异，但在品牌方面存在着许多共性问题。总结起来，最为典型的有三大问题：是否应该做品牌、做品牌具体做什么、如何做品牌。

成长型企业是否应该做品牌？

在我们与数百位成长型企业客户接触的过程中，我们常常发现这些企业的老板或高层普遍对做品牌有这样的认知：品牌只适合成熟的大企业做，成长型企业不管是创业期企业还是高速发展期企业都应该先专注于做好产品，好产品就是好品牌。

不可否认，好产品确实是一个好品牌的基础，但好产品并不完全等于好品牌。这就牵涉到关于品牌的基本概念：品牌到底是什么？随着中国经济的高速发展，各行各业都诞生了众多知名品牌，但至今仍有许多人不清楚品牌到底是什么，而这也是为什么很多成长型企业把产品做得很好，但却一直没法实现企业更高质量发展的核心原因之一。

壹串通认为：

一，品牌是一种抽象的认知，产品是一种具象的感知。站在消费者的角度，产品是看得见摸得到用得着的，可以在与消费者接触时形成具象的感知。而品牌则是消费者的一种抽象认知，这种认知不仅会受到产品感知的影响，也会受到来自企业形象、销售渠道、宣传推广、配套服务等多方面的综合影响。品牌≠产品，品牌是让产品能够获得更多消费者购买的理由。成长型企业做品牌，最直接的好处就是能够增加消费者购买产品的动力，从而让销量获得更高增长！

二，品牌是企业的战略资产，品牌投资越早，企业未来就越赚钱。站在企业经营的角度，投资品牌能帮助企业发展的三个重要阶段获得更高势能：

阶段一是增加企业产品销量。企业做品牌能够实现产品识别、竞品区隔、市场区隔，从而在消费者心智中建立产品的差异化价值认知，从而增加消费者选择企业产品的几率。

阶段二是提升企业综合竞争力。企业产品获得更多消费者认可，占据了更大市场份额，推动了企业在上下游供应链议价地位的提高，同时，也将增强内部员工也对企业的认同感，获得当地政府更多的支持。

阶段三是提高企业的资本市场价值。企业拥有了强势的品牌后，能够借助成功品牌的影响力整合到更多的资源，以及获得资本市场的认可支持，从而有利于企业后续延伸更多的品牌和产品。

综合而言，成长型企业做品牌有利于增加销量、增强企业综合实力、提高企业资本市场价值。成长型企业越早做品牌，对企业的未来发展就越有利！

成长型企业做品牌具体应该做什么？

结合19年的实战经验，我们深刻地认识到成长型企业存在着组织不完善、资源有限、运营粗放、工作落地不到位等诸多不足。问题很多，如果每个问题都去解决，不仅所有问题都不会得到妥善解决，反而会衍生各种新的问题，结果白忙活。壹串通认为：大道至简，最核心的问题只有一个，找到并抓住核心问题，用100%的力量投入解决，其他问题自然得到解决。因此，成长型企业做品牌具体应该先做好三件事：

一是战略上，要有第一品牌定位。消费者在选择产品时，如果选择了竞品你就没有机会，因此，你必须成为消费者的唯一选择，即第一品牌。

二是规划上，要建立完善的第一品牌系统。企业做品牌时常常见步走步，一开始没有认真系统的规划，后面的补丁也打得乱七八糟，结果导致了品牌建设推广的过程中，由于缺乏统一的规则指导，造成了内部人员和外部消费者对品牌的认知混乱。

三是落地上，要100%力量投入解决5%核心问题。企业必须通过内部或外部的力量，找准核心问题，并把所有资源都投入到核心问题的解决。这样才能让品牌更好地成长、更快得获利。

成长型企业如何做品牌？

结合过往专业经验，我们给成长型企业打造品牌的建议如下：

第一步：明确品牌打造的整体逻辑思路。首先，从社会问题入手进行研究分析，挖掘消费者需求以及行业和竞争的机会，从而锁定目标市场。接着，基于企业使命愿景、战略目标、优势资源，找准打造第一品牌的定位，基于定位进行品牌营销策略制定及业务战略设计。最后，必须落地一系列与品牌定位匹配的经营活动，实现品牌资产的积累。

第二步，可以借助壹串通的专业品牌工具来进行品牌战略设计。这里给大家分享几个有效的品牌打造工具：

工具一：用户选择金钻模型。该模型主要是站在“什么品牌能成为消费者的第一选择”角度，对品牌认知、产品认知、关系认知和成本认知四个维度进行分析思考。【品牌认知维度】主要研究消费者对品牌的偏好度如何，什么样的品牌会更受消费者欢迎；【产品认知维度】主要研究什么样的产品更容易受目标消费者的欢迎，什么样的产品违背了消费者的需求；【关系认知维度】主要研究什么样的渠道和传播更容易获取消费者，刺激购买；【成本认知维度】主要研究消费者选择品牌时需要考虑到的一些成本，包括金钱成本、时间成本、学习成本、健康成本、方便成本、形象成本共6大成本。

工具二：定位方法论。该方法通过霸位、靠位、抢位三种策略方向的思考，找到最适合品牌的第一基因并放大，从而完成品牌顶层战略的搭建，为后续品牌整体系统及落地执行做出纲领性指引。

霸位，就是抓住自己多年积累的第一优势，将自己事实第一的情况喊出来。如：海飞丝喊出自己是洗发水品类中的去屑第一品牌，因此消费者在有去屑需求时会首先会想到它并更倾向于选择它。

靠位，就是找一个牛逼的参照物，然后把自己的地位往对方身上靠。如：百事可乐，当年的品牌战略就是定位于年轻的可口可乐，从而俘获年轻一代的消费群体，成功从可口可乐市场中切走一块大蛋糕。

抢位，就做品类创新，做更加细分的赛道生意。如：王老吉，就是在饮料市场中开辟了全新的凉茶饮料品类，通过细分做“怕上火”而非“已上火”人群市场，从而大获成功。

最后，如果您是成长型企业的老板或管理层，在品牌工作中遇到以上难题，不妨联系我们进行交流。壹串通作为一家以“追求客户成长，成就自我价值”为使命的品牌营销咨询机构，相信一定能给予您有效的帮助！

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