如何占山为王，创建品牌

壹串通      2017-12-19

　　编者按：如何占山为王，创建第一品牌内容分享来源于壹串通第一营销战略理论，第一营销战略原理是壹串通董事长——李锦魁先生二十五年以来潜行品牌营销行业总结出来的理论，该理论已助力20余品牌成功上市，40多个品牌成为行业领袖，300余个品牌信赖与选择。何为第一性营销战略?用一句话总结即是：让品牌成为用户的第一选择。经录音整理，以下为分享内容精简版，更多精彩可关注壹串通。

壹串通董事长李锦魁先生简介

　　大家好，我是李锦魁，今天非常开心和大家分享第一营销战略理论。

　　我们大家都知道时代在变，市场环境正在发生日新月异的变化。

　　在大竞争环境时代，每一个行业都有上百、上千企业和品牌，导致消费者陷入难以选择的困惑；在信息大爆炸时代，中国步入千万级媒体时代，信息呈现指数式增长，消费者每天被海量信息包围；在产品同质化时代，行业产品同质化严重，很难从产品卖点上，进行差异化区隔，营销创新才是王道。
　　我们有很多过剩的同类公司，雇用同类的人，他们有着类似的，教育背景，就业于类似的工作岗位，提出类似的想法，生产类似的产品，这些产品有类似的价格和类似的质量。

　　在面临着环境大竞争+信息大爆炸+产品同质化的市场环境，成千上万的品牌在“骚扰”着用户，给用户带来巨大的选择困惑。

　　一、用第一性原理思维去思考，解决问题就是解决本质与根源

　　壹观点：要用第一性原理思考问题，而不是类比思维。
　　2300年前古希腊哲学家亚里士多德：在每个系统探索中存在第一性原理。第一性原理是基本命题和假设，不能被省略和删除，不能被违反。从量子学的角度分析，第一性原理是从头计算，不需要任何参数，只需要一些基本的物理常量，就可以计算出来分子结构和物理的性质，这样的理论很接近于反映宇宙本质原理，就称第一性原理。在道家思想里面道生一，一生二，二生三，三生万物；其中的一也是指第一性原理。

　　任何事情都有第一原则，抓住了，一切迎刃而解。问对问题，随后一切释然。找出产品内含的“根”技术，然后做优化设计。这也是第一性原理的核心关键所在。

　　二、站在用户思维去思考，以用户选择为中心

　　壹观点：用户只有1个选择，选择是你，别人就没有机会。

　　人类的心理习惯，第1认知，就像初恋，初恋永远在心里有特殊的地位。人类的生理习惯，人脑无法容纳7个单位以上事物。第1品牌的销量是第2品牌的2倍，第1品牌才是企业的资产。

　　用户的选择才是决定企业成功的最关键因素，而用户选择的程度也决定了企业赚钱的程度，和企业发展的思路。有统计数据显示，一家企业若保住5%的稳定用户，那该企业的利润至少会增加25%。因此，企业的落脚点也应在于使用户最终选择，只有掌握了“用户选择”这个原动力，企业才能得到长足的发展。而且，用户选择也能使企业获得更高的长期赢利能力。

　　站在用户思维去思考，所谓的用户思维，就是在价值链各个环节都要“以用户选择为中心”。

　　有人说“以用户为中心”不是刚刚冒出来的概念，这是实话，很多传统品牌厂商都在叫嚷着“以用户为中心”、“以客户为中心”，或者“以消费者为中心”，但是，我们当前所处的时代是互联网时代，信息的传播方式产生了非常大的变化，举例来说，以前没有网络的时候，如果一个用户对参加的产品和服务不满意，常态的反应是自认倒霉算了，下次再也不买这家的产品和服务，顶多是向周围的朋友抱怨，提醒他们一定不要去买。这种用户的意见只能在小范围内传播，对厂家的影响不大，所以不少厂家利用这种信息不对称来算计用户，最大限度地从用户身上竭泽而渔，即使出现了用户投诉，也是能捂则捂，而不是积极改进自身的问题。所谓“买的不如卖的精”，就是在传统的营销环境中卖方处于强势地位时用户的处境。

　　只有站在用户思维去思考，才能亲身体会与理解用户。我们都知道，在心里上，用户只选择记得住的第一；在生理上，用户只选择想得到的第一；社会上，用户只选择看得到的第一。只有成为用户的第一选择，才能真正成为品类的第一。

　　三、选择来自心智模式，来自心智认知

　　壹观点：品牌定位战略就是在用户心智占有一定位置，否则用户怎么选择你。

　　根据统计而知爬行脑更喜欢视觉的信息，人类80%信息来自视觉。眼睛决策还是思考决策？心智模式在决策，大脑执行。

　　我们都知道人类特别不喜欢用脑思考，当你朋友出去吃饭的时候，别人问吃什么？你多数都会回答说随便，很明显，我们都不爱思考与拒绝选择。而最终决定吃什么，往往是用心智模式在决策，大脑只是执行，心智是由认知模型决定的。

　　品牌定位战略就是在用户心智占有一定位置，否则用户怎么选择你。选择来自心智模式，来自心智认知。

　　四、怎么成为第一品牌？心智定位认知第一

　　壹观点：认知大于事实

　　在壹串通品牌定位的三招六式的作业方式下，帮助企业们通过品牌定位占领用户的心智，占山为王，打造第一和成为用户选择的第一。从本质来说，品牌定位战略就是在用户心智占有一定位置，否则用户怎么选择你。

　　壹串通定位三招六式

　　第一营销即调动用户已有认知(洞察)+在用户头脑里精准定位(策略定位)+创意出己有认知关联的符号和品像(超级创意)+说用户内心想说的那句话(传播)+找出对用户最影响的关键点落地(互动)，达到用户对品牌第1认知!

　　洞察：发现第“1”

　　每个企业所做的产品或服务都存在第1的基因，洞察第1。在用户为王的时代里，整个洞察过程必须以用户为核心，从用户的角度看待企业、竞品和产品之间的关系，进而发现品牌基因，形成品牌核心。

　　壹串通洞察调研的方法：“用脚走、用嘴问、用手记、用脑想”;洞察的过程，可以分为三个环节：信息收集——分析第1基因，判断第1——得出第1结论。

　　策略定位：确定第“1”

　　通过洞察找到第“1”的基因后，那么，企业就要确定第“1”。可能有人会说，我的企业无论哪个方面都排不上第一，怎么去发掘呢?其实企业在发掘第一因素的过程中，有时可以换个角度思考，往往就能柳暗花明。

　　企业可从以下角度发掘自身的第一因素;产能第一、销量第一、时间第一、奖项第一、理念第一、耐用第一、安全第一、迅速第一、价格第一、设计第一、价值第一、尊贵第一、方便第一、服务第一、研发第一......

　　“第1法则”也是迄今为止最有效的提升知名度的方法。因为“第1”超越了其它所有的品牌，最容易被用户记住，也会得到得到人们最多的关注和喜爱，而且更容易引起媒体的关注。

　　超级创意：第“1”记忆符号

　　在消费者大脑里没有真像，只有认知!

　　提起老干妈，大家首想到的并非“慈母手中线”的妈妈，老干妈=辣椒酱

　　这些品牌符号在消费者的心中已经烙下深刻的印记。通过某个符号、某个创意或某种产品能让消费者联想到的品牌，便是消费者对于品牌的记忆部分，这也是超级创意的强大作用所在。

　　传播：把第“1”广而告之

　　广告只是品牌传播的一部分，而传播则只是品牌营销的一部分。在策略以及创意都尘埃落定后，那么传播就是要把自己的第“1”广而告之，整合所有的传播工具，统一口径，用“一个声音说话”。

　　这时，我们要做好的就是：说用户内心想说的那句话。

　　互动：认知第“1”

　　在关键点落地的部分，就是要落实好认知的第“1”。而用户的认知过程中，“喜欢”是至关重要的。实际上，“喜欢”比“好”更重要。用户只有1个选择，就是“喜欢”的选择，你买小米是没有理由的，就是喜欢，没有别的道理，浅沟通，没有那么多深层的东西。我们都知道“怕上火喝王老吉”，王老吉真的能去火吗?就是用户喜欢。

　　品牌就是不断被强化的第一概念的认知。品牌第一代表了品质，代表了多数是对的。另外，一旦某一品牌进入人们心智占据一个位置，就很难再有另外一个一模一样的品牌占据同一个位置，后来者要另外选择一个位置才能立足。

　　所以，找出对用户最影响的关键点落地，认知第“1”远远比事实第“1”重要得多。

　　还有几个值得关注的方向：符号第一的时代、移动第一的时代、智能第一的时代、颜值第一的时代、偶像第一的时代、热点第一的时代......在这些衍生词里面可以参考企业的营销方向，去接近用户，让你的品牌成为用户选择的第一。

　　【后记】在现实中，我们会发现往往很多有实力的企业比不过实力差的企业，主要根源是这类型的企业并没有占领用户认知的第一。而，认知第1比事实第1更重要，企业如果做不到用户认知的第1就意外着失去了被选择的机会，所以，要么第1，要么成为第1。心智定位，认知第一!这是企业品牌营销战略必然选择，也是我们第一营销战略理论的关键点。

　　今天分享到此，感谢各位聆听，也感谢各位关注壹串通！

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】
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