项目背景

　　华盛是专业从事文具生产，并且以本册为主要产品线的企业。一直以来，依靠欧美老牌文具品牌的长期订单走外销路线，随着世界经济形势的变迁，急需品牌战略转型。要从产业链低端向产业链高端延伸，抓住市场和控制通路，唯一的出路就是建立自主品牌定位，打造个性品牌形象。

　　情感功能是品牌附加值最高的部分

　　经过壹串通品牌策划机构的走访和市场调研，发现在专业本册市场中，还没有强势的竞争品牌，本册产品的基本功能属性已经比较完善，而情感功能还没有充分开发出来，而这正是附加值最高的部分，也是品牌的价值体现。华盛拥有高素质、责任心强的经理人队伍;在长期代工中积累了材料供应资源，也磨练出了成熟的工艺和技术。

　　用灵性打造高端文化品牌形象

　　壹串通品牌策划团队，经过市场研究和洞察，得出华盛要打造高端文化品牌形象，需要结合市场机会与企业资源，选择性进入产品线阵营，确定品牌位置，然后进入品牌建设的流程化体系。首先第一要务是确定品牌定位，确定品牌价值定位与销售模式;进行品牌定位，明确消费者定位、产品定位、制定推广传播计划;第二制定品牌整合营销解决方案，进入高端本册市场，打造个性化高端本册品牌。

　　平地起高楼，代工企业建立自主品牌

　　建立品牌文化。制定差异化品牌定位，为产品注入文化内涵;寻找品牌支撑点。找到昂贵的理由，批量生产已经廉价，手工本，因个性而昂贵;建立品牌专卖店，通过品牌终端一体化策略，实现销售与品牌建立的双重目的。

品牌形象

　　AINTE品牌的宗旨，不在于制作最精美的本册，而在于倡导一种热情拥抱生命的生活态度。AITNE品牌精于工艺，却并不止步于工艺。

　　1、品牌命名

　　品牌命名：AITNE

　　埃特纳火山是意大利境内的活火山，位于西西里岛，是知名的古迹景点;AITNE与品牌形象中的意大利风味、文化和艺术背景都十分吻合;以火山为意向，暗示了目标消费者充满了内在的能量。

　　英文名： AITNE——西西里岛火山名。来自希腊语aithn, 意为“我燃烧了”。

　　2、AINTE标识设计

　　标志的设计元素采用图形和字体的组合。将AITNE中的A巧妙地与火山的形象、打开的笔记本、纸张的质感结合起来，使之成为整个标志的视觉焦点。书本和纸张体现行业的属性，而火山形象的隐喻，则与品牌名称、品牌内涵融为一体。

　　体现AITNE品牌激情与灵感迸发的一面。字体选择了柔软、圆润的设计，强调手工的感觉，同时又烘托AITNE品牌整体上优雅、从容、知性的品牌形象。字母T与古罗马建筑文化符号结合起来，强调浓郁的意大利风味和历史文化的沉淀。整个标志既简洁大气，又别树一帜，有着很强的识别性，令人印象深刻而又回味无穷。

　　热情拥抱生命的生活态度

　　中高端市场有这样一群人，他们是成功者;他们引领着时代的潮流;他们缔造了这个世界。这群人有着同样的品质：内敛而又不失对生活的热情;热爱思考同时又充满冒险精神;充满了内在的能量。

　　3、广告语

　　To be extraordinary

　　非凡你我

　　4、传播主画面

　　科技让生活变得更加便利，却无法让生活变得更加幸福。让思想照亮我们的灵魂，每个人都是生活的艺术家。书写点燃激情，内敛的热情找到出口蓬勃迸发。

　　时间一层层的覆盖，将所有的过去遮蔽不留痕迹，但所发生的一切，都将在生命的过程中留下时间刻度。不经意之间发生的，是岁月的邂逅，我们总会有一种记忆，想要保存下来。

　　我们选定以精工细作，来向消费者传达手工本的非凡感。

　　手工打造则代表了个性、高贵和定制，也成为了高档的支撑点。手工本旗帜鲜明地与普通文具划清了界限，天然材质、手工打造，使本册充满了亲切感与高级感。

产品形象

　　华盛拥有成熟的工艺和技术，是国际知名本册品牌的合作伙伴，对产品设计和市场把握比较好。拥有供应链优势，能够进口相对低成本的意大利皮料。华盛品牌形象是意大利真皮手工本代言者。

　　1、日志——改变产品属性 注入文化内涵

　　笔记本不管如何高级，它还是属于文具，是工业化的产物。日志已经不再是文具，它可以是个人装饰品，也可以是个人收藏品，更可以是使用者的亲密好友。

　　竞争对手卖的是笔记本，华盛卖的是日志。华盛的产品，已经脱离它原来的属性，朝着高端个人用品的方向延伸。

　　2、手工本——产品价格的有力支撑

　　昂贵的理由：“手工”法则。因为珍稀，所以奢华，“手工”亦是一种奢侈。

　　手工工艺潜隐于物件上的温情与灵魂，难以在流水线复制的商品上嗅到，触摸到。后工业时代，手工工艺，因个性而贵得奢侈，因亲善自然而让人迷恋。

　　机器的轰鸣，如失落的叹息。机器生产逐步取代手工劳动，意味着传统手工艺逐渐失传、千篇一律的产品比比皆是，造成大世界的波普冗余文化泛滥。

　　批量生产已经成为了廉价的代名词，我们找个昂贵的理由，手工打造。

　　产品阵列

营销策略

　　1、差异化通路模式

　　避开传统通路、终端唤醒市场。

　　以自营店、加盟店为核心通路，以礼品团购、网络直销为辅助通路。摒弃传统的文具通路，学习奢侈品在终端打动消费者，在百货商场、专卖店销售，以品牌加盟的经营方式运营。

　　2、品牌终端一体化

　　建立品牌专卖店，实行品牌终端一体化策略，在终端建立空间、平面、动作和语言四大品牌形象，使品牌内涵落地到各个终端店面展示及人员的各种行为中，同时，将品牌策划的功能、情感、个性、文化和服务等全面释放给消费者，实现销售与品牌建立的双重目的。

　　3、体验营销

　　对于高端笔记本这样全新的市场，培育消费者最有效的方法，则是通过各种渠道，来让消费者来获得产品体验。

　　以零售终端为主要的品牌释放渠道，配合各类时尚媒体广告，建立网络互动平台，如微博、网络体验中心等，渲染怀旧情绪与书写的质感，以品牌发布为主要的公关活动，集新品发布、招商活动和品牌推广活动于一体。

　　做品牌就是做文化

　　灵性品牌的最高价值就是它带给消费者的无形感受，做品牌就是做文化，品牌文化是品牌价值的核心部分。

　　AITNE的品牌定位和运营方式设计方面均有创新，为消费者带来全新品牌价值的同时，也开创一种攻防兼备的营销模式，为企业带来持续的竞争力。华盛完成由代工向自有品牌的转型，成功进入高端本册市场。

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