系统集成——“碎片”整合到“一揽子服务”

　　盛洲的产品线以材料、设备、劳务为主，业务依然侧重于施工和生产，处于产业链的低端。

　　守着国家专利，为什么还处在产业链的低端?盛洲有做技术、方案、设备、配件、施工的实力，完全具备整合整个产业链的能力。壹串通品牌营销策划专家尚孟坤为盛洲设计了一揽子解决方案，以软地基处理为产业线的重点，既提供技术与方案，也提供配套产品。站在产业链的高端，为客户提供整体解决方案。

　　品牌升位，魅力竞争

　　解决了营销突破点的问题，我们来考虑怎样提升品牌力。品牌力是企业差异化的体现，是企业所独具的魅力，也是企业的竞争力与优势所在。

　　专利：NS真空预压法

　　盛洲推出了无排水层沙垫层真空预压法，可用于各种复杂的地质条件，适应面非常广泛，并获得了国家发明专利。

　　我们发现，盛洲对自己专利下的真空预压法工法名叫法不统一。有“无排水砂真空预压法”;有“无排水层真空预压法”;有“无排水垫层真空预压法”;有“无疏水沙层真空预压法”，众多叫法杂乱、生僻、复杂，不利于传播。因此，盛洲需要统一的规范的工法名称。

　　我们为盛洲统一工法名：NS真空预压法

　　卖点：一快、二省、三环保

　　NS真空预压法有哪些优点?

　　通过了解，我们认识到客户关注的主要存在四个方面：技术、工期、造价、环保;最为关心工期和成本。

　　盛洲专利技术NS真空预压法，无沙层，无建筑垃圾，不破坏地质;省工时，省成本。客户关注的正是盛洲工法的优点是所在。

　　优点即是卖点。我们用直观的数据来说服客户，抓住客户最关心，最敏感的因素。

　　进过提炼，卖点确定为：“一快，工程节省30%;二省，成本节省30%;三环保，无破坏、无垃圾。”

　　形象：淤泥变磐石

　　盛洲的形象是什么，我们回到起点，盛洲是做什么的?

　　软地基处理，把松软的不利于建筑的建筑场地，处理后，使地基变为可供建筑的坚硬的地基。

　　我们联想到软地基像什么?散沙、泥潭、沼泽、淤泥;变硬的地基又是什么样的?石头、砖头、金刚石、岩石、磐石。

　　壹串通品牌营销提出的是“淤泥变磐石”。盛洲提供的服务是什么，是把淤泥一样的软地基，变得和磐石一样坚硬，使业主“百年基业一劳永固”。

五个字引爆六个亿

　　“淤泥变磐石”，通过形象与具冲击力的传播，企业品牌得到极大提升，使盛洲在软地基处理领域脱颖而出。

　　新的行业地位，带来新的价值回报。三年时间，盛洲累计销售额已达6个亿，其中澳门大学横琴岛工程中标，就给盛洲带来1.2亿。盛洲通过价值链的提升、产品线的整合，品牌魅力 “核力量”的爆发，使盛洲成为中国软地基处理工程领域的领先企业。

　　本文来源于壹串通品牌营销策划机构，转载请注明：www.one-link.cn,如需了解更多品牌策划的案例可关注我们官网的更新!

我的需求与它相似