洞察需求——激起兴趣

　　这不是一个公司的故事，而是一个品牌新的生存法则，一个互联网思维改造传统企业的全新玩法。在移动互联的大潮面前，没有粉丝的品牌，基本上要面临被淘汰的境地。这也是当下品牌营销的重点。

　　在娱乐圈早已享受粉丝的奉献多年之后，伴随移动互联时代的来临，粉丝经济开始跨界蔓延，从乔布斯的“果粉”到雷军的“米粉”，在中国已然开启了一个品牌营销传播的全新时代——那就是粉丝经济时代。

　　现在人人张口闭口都在谈论粉丝，在碎片化、去中心化的大数据时代，粉丝经济对一个品牌而言，究竟意味着什么?

　　移动互联时代的粉丝

　　我们都知道粉丝的动力源自于web2.0时代的连通力，而移动互联网时代的本质就是粉丝经济——随时随地随身、分享互动开放。

　　在移动互联网的作用下，这些忠诚粉丝的最大价值就是“裂变”——1生2，2生3，3生万物……瞬间呈几何级数裂变。新的网络语境下，粉丝数量不仅意味着影响力还意味着经济价值。

　　这反映的事实是，“未来5-10年，中国商界会被彻底颠覆掉”，“一切商业都将互联化”并不是一句危言耸听的言语。我们的品牌营销对象将会是一个个由数字网络连接起来的社群。这些社群在行为上就像单个机体一样统一，而且对兴趣点的反应十分迅速。

　　在这样的浪潮下，传统泛家居行业该如何借势粉丝经济破局重生?今天壹策泛家居要与大家分享的阿波罗卫浴拥抱互联网思维的故事。

　　阿波罗之变

　　如大家所见，卫浴行业促销走向常态化的同时也走向同质化，最后导致的就是价格战愈演愈烈。如何跳脱促销同质化的泥淖?这也是摆在阿波罗面前的重要课题。

　　阿波罗的做法是——顺应天时，抓住了自媒体传播的大浪潮，以阿波罗微信公众号为平台，打响了抢订货活动第一炮。

　　洞察需求——激起兴趣

　　在壹策泛家居看来，移动互联网营销不是单向传播，而是双向互动。因此，对于用户，阿波罗将其发展成粉丝——只有把用户发展成粉丝，才真正拥有话语权。核心的关键是基于超高产品性价比的饥饿营销。

　　作为全年最为重大的消费节点之一，“五一”历来是各商家的必争之地。阿波罗针对此次的促销活动，以1999元超高产品性价比的智能马桶为引爆，从4月20日到4月27日再到5月1-5月3日形成了一种辐射型的品牌策划传播推广路径，节节推进驱动消费者需求。

分享、搜索——品牌话题与故事

　　有了导火线还不够，品牌还要会制造故事、会讲故事，只有这样，粉丝才能与品牌产生黏性、互动。

　　基于此，如果你恰好是圈内人士，又恰好关注了阿波罗卫浴的微信公众平台(现在关注也不为迟)，你就会发现在4月15日-4月19日连续数天一波又一波推出了抢订货活动预告广告，极大地吸引了粉丝的眼球。

引发行动——参与感和用户体验

　　终端作为产品的最终“出海口”，作为实现销售的“临门一脚”，此次的微信推出的三拨抢订货活动，同时集合了北京、大连、广州、重庆、哈尔滨、兰州、郑州、厦门、上海、长沙、唐山等70多个城市近200家阿波罗卫浴卖场的线下配合，实现线上(抢订)与线下(付款、提货)，无缝衔接。

　　如今，阿波罗首届微信抢订货活动成功完满结束，成功打响了五一优惠活动的第一炮。这更是让让我们意识到——移动互联网时代，“粉丝”就是上帝。只有成功地满足了粉丝的个性需求，提供完美的使用体验，才能赢得粉丝的喜爱。

　　粉丝经济时代，谁能掌控粉丝的心理，谁就能掌控市场;谁拥有的粉丝数量最多，谁的市场份额就最大;谁的死忠粉丝多，谁的产品存活时间就长，品牌就有发展动力。

　　新时代，得粉丝者得天下。

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