创新产品美学，家居化设计开创水晶灯新蓝海

　　爱施华是中山市欧津斯灯饰有限公司旗下核心品牌，先后获得了2010、2011年年度中国十大优秀水晶灯品牌、中国著名品牌营销等多项荣誉称号，目前已在全国一线城市建立50多家专卖店。在短短3年时间内，成长为灯饰界中一颗耀眼之星。

　　2012-2013年，爱施华携手壹串通，经过精准的定位规划抢位品类山头，以产品、品牌、卖场三位一体的全美学制胜，实现品牌策划蝶变，开创了爱施华家居水晶灯全新的市场局面，取得了丰硕成果。

　　作为“灯中贵族”，水晶灯历来是皇室奢华、贵族品位的象征，让富人们趋之若鹜，也吸引了一大批人到古镇办厂淘金。而随着水晶灯企业数量的快速增加，低层次的产品竞争日趋白热化，行业面临新的挑战。

　　水晶灯发展至今，经历了三个阶段：从第一代的酒店、别墅、会所水晶灯，到应用于复式楼的第二代水晶灯，水晶灯体形、灯头数量、设计风格日趋简化。而随着城镇化进程加速，“矮户型”的普通商品房成为城市住宅类型的绝对主流，这催生了一个全新品类蓝海的诞生——家居型水晶灯。

　　水晶灯的三个发展阶段

　　而在“家居水晶灯”这个品类蓝海上，爱施华无疑是领航的第一艘船。在总经理魏伟的领导下，爱施华从诞生之初就瞄准了当时尚未有品牌关注的家居空间，创新产品美学，最早设计出了适合2.6-3.0米层高、风格更为简洁的家居型水晶灯。

　　爱施华开创“第三代蜡烛水晶灯”

　　为了将具有差异化优势的产品美学优势转化为品牌价值资产，壹串通将爱施华定位为“家居水晶灯首席品牌”，旗帜鲜明地打出“家居水晶灯”的旗号，占据“第一品牌”的山头，让消费者“买家居水晶灯，第一个想到的就是爱施华”——犹如一把利刃，切割了喧嚣的市场，成为家居水晶灯品类的最大赢家。

创意品牌美学，塑造“为爱奢华”品核心牌价值

　　从产品美学到品牌美学，壹串通首先对爱施华Logo进行升级改造。通过精妙和严谨的设计，新 Logo与其产品的时尚、典雅气质更加吻合。Logo设计简而不凡，简洁并非是为了种审美上的风格，而是为了让受众接收到核心的品牌信息，不被干扰，进而得到一种有效的平衡，提供了空间的包容性。 “ASWAT”的“A”灵感取自迎风领航的风帆，同时对应产品照明的属性，完美体现了水晶切割面的质感。细节到位，成功打造了高标准的品牌形象。

　　对于一盏售价动辄上万的水晶灯来说，消费者购买水晶灯，不仅看重功能价值，更看重其情感、象征等感性价值，那么爱施华如何构建品牌的感性价值，打动消费者的心呢?古镇水晶灯企业数量庞大，而真正称得上品牌的却屈指可数，归根到底，是所谓的“品牌”缺乏打动人心的沟通：千篇一律的贵族生活场景、空洞无力的“奢华”诉求，行业广告中的水晶灯，沦为一个个冷冰冰的道具，让活生生的消费者提不起一点兴致——我们需要给消费者一个全新的购买理由!

　　先看看我们的消费者：在水晶灯的终端购买中，一般以家庭、夫妻的形式出现，购买动机主要为新婚买房装修，购买决策受女性影响较大。“家庭”、“新婚”“女性”这几个关键词冲击着我们的视线和思维，让人不由得浮想联翩：爱施华水晶灯，悬挂在装修一新的婚房中，象征着新婚燕尔，见证着缠绵悱恻，铭记着爱与被爱……

　　——没错，就是“爱”!

　　爱是女人的天性，也最容易打动她们感性的心灵;爱是人世间最动人的情感，可以让一个男人勇敢，足以让一个女人柔情;爱是人世间最美丽的梦：攫取天下的美好，只为博得她醉人一笑。一套水晶灯价格不菲，而吸引人甘愿为之付出的，不正是“爱”的力量吗?

　　为爱奢华!

　　一个全新的品牌诉求在不经意间流露，短短四个字，洞察人心梦想，将品牌与文化对接，当行业还沦陷在卖产品、恶性价格竞争的泥潭中不可自拔时，爱施华已经借由“爱”的杠杆，完成了品牌的升华。

　　爱施华品牌主画面

　　“爱施华，为爱奢华”，朗朗上口、浑然天成，似乎注定为爱施华而生。其实，每个品牌都有与生俱来的灵魂，只是我们缺少发现的眼睛。

　　爱施华品牌主画面效果图

　　作为“全美学”的营销倡导者，壹串通全面释放爱施华的品牌形象、内涵、情感，用“美”刺激消费者的感官，唤出他们内在感觉，无形中让“家居水晶灯首席品牌”深入人心。

提升卖场美学，成就家居水晶灯首席品牌

　　随着专卖店的普及，各式水晶灯琳琅满目，消费者的审美已经进入“全美学”时代 ——对他们而言，是什么不重要，感觉到什么才重要，专卖店的每一个细节，都成为影响消费者品牌感受的因子。将专卖店做深做细，系统地提升终端美学，让消费者“感知”品牌，将是专卖店未来的核心竞争力。

　　同时，我们设计了具有奢侈品联想的视觉元素，并用画架的形式展示水晶灯行业的升级历程……处处诠释出爱施华“奢华”、“品质”、“家居”的品牌价值，进入消费者的感知频率，无形中让“家居水晶灯首席品牌”深入人心。

　　爱施华品牌专卖店设计

　　另外，从“全美学”出发，壹串通为爱施华量身定制了视觉化的卖点ICON，让产品优势一目了然地在终端呈现出来，增加消费者对品牌的信赖。

　　爱施华产品卖点ICON

　　爱施华品牌卖点ICON应用

　　同时，基于目前中小水晶灯饰产品假冒伪劣盛行的现状，壹串通深挖爱施华品牌价值元素，通过直观可感的符号进行穿衣表达，并运用具象化符号——大象，突显爱施华产品卓越的品质。

　　自2013年初爱施华启动全新品牌定位、产品、品牌及专卖店美学提升战略以来，专卖店数量如雨后春笋般增加，15家、50家、70家、100家……一个水晶灯王国的版图正在快速扩张，一个真正的“首席品牌”正在腾空而起!

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