项目概述

　　2015年6月10日，注定会载入星徽发展史册的日子。这一天，星徽精密登录深交所创业板(股票代码：300464)，作为“家居五金行业第一股”，受到了资本市场的热捧和行业的疯狂热议，在无数的鲜花与掌声的背后，壹串通作为星徽精密上市过程中，整体品牌策略的服务商，也是无比自豪，一定意义上，星徽人给中国中间件制造业的同行打造了一条从体力竞争迈向魁力竞争的转型样本，更是指明了一条迈向未来的发展路径。

一位来自潮汕的梦想家

　　五年前，星徽作为位于顺德的一家传统家居五金制造公司，伴随中国经济的起飞和近多年的发展，从企业老板而言，早已实现财务自由了。如果是行业里的其他人，可能顺其自然或者云游世界了。而可怕的潮汕人，是永远不会这么想的，这位潮汕渔村走出的第一位大学生的梦想才没有这点大!星徽董事长蔡耿锡希望可更近一步，将星徽打造成中国制造的样板，在世界舞台上与国际品牌抗衡。他同时也清楚的意识到，实现这一目标的关键在于品牌和资本，无论花多少钱，这两项工作必须同时开展。要知道，在2011年有这样的想法，对于滑轨和铰链制造行业无疑是个疯狂的想法。

　　有一句话，是这样说，不管工业3.0、4.0，老板不行等于0。在壹串通看来，一流企业必须由一流领导人引领!星徽精密蔡董事长在企业发展的每个节点都表现出高瞻远瞩。所谓疯狂对于怀揣远大梦想的人来说，是非凡眼光的表现!从信息化管理建设，到启动整体品牌策划和上市计划，每一步都敢为人先，都饱含魄力和决断!壹串通作为亲历者和推动者之一，五年前当星徽精密协手壹串通的时候，就注定产生一段震动五金行业的风云际会!

洞察：找到问题就找到答案

壹串通有一句名言，品牌就是在洞察的基础上，有策略的沟通!找到这个行业发展的关键问题，一定意义上就找到了答案。在经过个人用户、企业B2B用户、企业内部、竞争环境等全方位的诊断后，问题与答案就呼之欲出!

　　壹串通有三个关键洞察：

　　1、所有国内竞争对手均处于较低竞争水平，“五多五少”(仿造多，创造少;杂牌多，品牌少;产品多，精品少;形式多，内容少;共性多，个性少)成为时下中国五金产业最真实的反应。粗放式的品牌管理使得国内大众消费者普遍存在认知不足问题。绝大部分的企业没有品牌概念，更别说系统的传播。这对星徽来说，意味着可以花更少的钱达到最大化的效果。

　　2、多年来的工艺与品质追求，使星徽的产品出类拔萃!而客户采购的标准恰恰就是关注品质的稳定性和工艺精良。但星徽长期以来品牌建设缺失，没有建立这个品牌认知优势，致使品牌形象模糊。

　　3、滑轨和铰链作为家居的联接件，长期以来是配角。但中间件品牌要有所作为，必须要从行业品牌向大众品牌转变，让其成为消费者购买家居产品关键指标，才能在市场的博弈里赢得话语权。诚如英特尔，一个看不见的计算机内置的B2B产品，做成了家喻户晓的消费者品牌而获得巨大的品牌价值。

　　这三个关键洞察，让壹串通项目组兴奋不已。至此，壹串通项目组将星徽面临的核心问题界定为：一是，如何在行业中形成差异化品牌定位，在品牌的战略端形成行业壁垒，打造行业标准。二是，如何用最少成本快速抢占第一品牌认知。

品牌就是，给一个身份，给一个承诺

　　一个品牌能否走得远不远、快不快，关键在于品牌核心价值的制定!诚如，壹串通董事长为美的制定的“原来生活可以美的”成为美的品牌长青的重要保证。针对星徽所在行业的特性，我们认为，直接做成大众品牌暂时还不可行，我们要从两个方面来考量，一是针对企业用户B2B的采购，二是针对大众用户的角度来制定品牌策略。

　　为此，壹串通围绕两大核心策略进行作业：

　　一是，高品质家居生产企业的采购决策者，涵盖家居制造企业、家电制造企业、建筑工程承包商、家装设计公司。针对企业用户我们提出“心造·不渲”的品牌诉求，强调低调的用心做好每一件产品，坚决不做华而不实的动作。

　　二是，品牌的核心基因，必须要是普适性的稀缺价值，而“精制”既然星徽人价值观的承载，更是大众消费者对于生活的美好向往。壹串通将“精制”确为星徽的核心价值，针对大众消费者提出了“精制·你的生活”的区隔诉求，为全体消费者创造更为精致的生活体验。

　　基于此，星徽的身份确立为“高品质家居五金缔造者”，品牌承诺为“精制·你的生活” “精制”成为星徽的品牌灵魂，也是星徽人的使命所在。

创意必须要利用常识的力量，要能记忆能搜索

　　在整体品牌策略完成之后，对壹串通而言，必须要在符号层面去承载品牌策略，形成第一品牌的认知。

　　巧用认知原力，构建品牌超级符号，降低用户认知的成本

　　无论生在何处，只要你一看到红绿灯，你一定会知道是刹车还是继续行驶，这是一个不自觉执行下的动作。这就是超级符号的魅力——人人都看得懂这个符号，而且人人不自觉地都会按照这个符号执行行动。

　　精制本身内涵是什么?是注重和细节!星徽的视觉联想是什么?消费者的回答是星星和徽章，这个回签既让我们吃惊又开心。原来，一个复杂的东西有很多简单的方案，而常识就是抓住消费者内心的直觉，并在视觉层面和直觉发生关系。

　　结合星徽的品牌内涵，壹串通从“星星”和“徽章”汲取智慧灵感，一个有着显著国际化特征和精制内涵相映成章的超级符号跃入眼前。新的符号大大降低了用户认知的成本。

　　创意浅沟通，一秒读懂你是谁

　　作为市场推广费用有限的企业，必须要采用浅沟通的方式，让受众一秒读懂你是谁!在企业用户层面，星徽以专注的艺术家形象出现，将其两大拳头产品——铰链、滑轨植入其中，以专注的“精制“之功，打动企业客户。

　　在从大众消费者应用星徽产品的生活场景出发，凸显星徽产品精制给消费者所带来的精致生活。

关键点落地：“三个一”策略构建低成本传播的样本

　　一提到品牌传播，大部分企业都想要要花很多钱，甚至很大的代价。这是一个不太全面的认知，在竞争对手普遍没有进行品牌建设的时候，一根火些就能照亮整个世界!关键是要有策略和方法。找到关键点，集中力量发出最大的声音。

　　壹串通创造性的提出“三个一”策略，围绕目标客户的接触点，做到“网络第1”，“沟通工具第1”，“展览第1”。通过 “3个1工程战略”，实现每一次的亮相，星徽精密都以高水准、国际化的形象展示在客户面前，成为高端合作客户的第1选择。

　　网络第1，构建用户必达的第一网站

　　针对企业用户购买前网络搜索的习惯，我们帮星徽构建了行业最具国际化形象的网站，并通过大规模的网络信息覆盖和SEO，大幅提升搜索排名，成为搜索铰链、滑轨等产品的客户，必达的企业网站，建立起一个和目标消费沟通的立体平台。

　　沟通工具第一，第一时间与客户建立信任

　　沟通工具，作为业务人员市场开拓的重要工具，在B2B销售当中有着举足轻重的地位。是建立信任关系的第一步。我们的沟通工具必须要呈现出国际化的特征，要摆脱国内同行的乡镇企业水平。通过深挖“精制”背后力量，我们以信息化为主线，将生产研发、材质、工艺、设备、检测、服务等方面全景植入在星徽企业画册中，让客户感受到星徽高品质的精制生活。

　　展会第1，用卖珠宝的方式卖五金

　　行业展会，在一些竞争充分的行业早已竞争白热化，大投入大设计，但五金行业基本没有意识，一定意义上停在非常原始的粗放式阶段。而五金展会对企业客户采购过程中起着关键性作用，那么星徽展厅的设计工作亦成为项目组成员工作的重头戏。

　　壹串通提出“以卖珠宝的方式卖五金”的策略，构建一个行业最为品牌感和设计感的展会。以星徽品牌符号的象形元素作为创意原点，将品牌视觉基因植入场馆的外立面设计，以“客户注意(看得见)→吸引(进得来)→体验(留得住)”为创作方向，呈现一个让行业轰动的展会，同行驻足，客户纷至踏来。

　　万丈高楼平地而起，再牛逼的想法也离不开实干的执行。星徽团队的执行的高效，是项目成功的保证。有梦想，有行动，有成果是每一个梦想家的特征，更一个伟大公司的基因!

　　项目成效：

　　1、 树立国际化的企业形象，迅速拉近与国外第一阵营的品牌距离。

　　2、 成功打开与国际品牌合作的大门，在行业连续低迷的造势下，销量累计提升50%以上。

　　3、星徽2015年登录深交所，成为家居五金第一股。

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