他用1营销让美的突破2000亿大关
壹串通 壹串通 2016-02-19
在提笔前，先说说什么是1营销;1营销即调动用户已有认知(洞察)+在用户头脑里精准定位(策略定位)+创意出己有认知关联的符号和品像(超级创意)+说用户内心想说的那句话(传播)+找出对用户最影响的关键点落地(互动)，达到用户对品牌第1认知!
在移动自媒体时代里，人人都是广告源，用户每天接收的信息都是数以千万计算的。在广告信息泛滥的年代里，企业只有做到用户认知的第一才能有机会打败对手。1营销就是在阐述你要怎么做才能是用户认知的第一。
洞察：发现第“1”
每个企业所做的产品或服务都存在第1的基因，洞察第1。在用户为王的时代里，整个洞察过程必须以用户为核心，从用户的角度看待企业、竞品和产品之间的关系，进而发现品牌基因，形成品牌核心。
壹串通洞察调研的方法：“用脚走、用嘴问、用手记、用脑想”;洞察的过程，可以分为三个环节：信息收集——分析第1基因，判断第1——得出第1结论。
策略定位：确定第“1”
通过洞察找到第“1”的基因后，那么，企业就要确定第“1”。可能有人会说，我的企业无论哪个方面都排不上第一，怎么去发掘呢?其实企业在发掘第一因素的过程中，有时可以换个角度思考，往往就能柳暗花明。
企业可从以下角度发掘自身的第一因素;产能第一、销量第一、时间第一、奖项第一、理念第一、耐用第一、安全第一、迅速第一、价格第一、设计第一、价值第一、尊贵第一、方便第一、服务第一、研发第一......
“第1法则”也是迄今为止最有效的提升知名度的方法。因为“第1”超越了其它所有的品牌，最容易被用户记住，也会得到得到人们最多的关注和喜爱，而且更容易引起媒体的关注。
超级创意：第“1”记忆符号
在消费者大脑里没有真像，只有认知!
看到红罐，大家首想到的王老吉，红罐=王老吉
提起孝敬爸妈，首想到的是送礼，送礼=脑白金
提起老干妈，大家首想到的并非“慈母手中线”的妈妈，老干妈=辣椒酱
这些品牌符号在消费者的心中已经烙下深刻的印记。通过某个符号、某个创意或某种产品能让消费者联想到的品牌，便是消费者对于品牌的记忆部分，这也是超级创意的强大作用所在。
传播：把第“1”广而告之
广告只是品牌传播的一部分，而传播则只是品牌营销的一部分。在策略以及创意都尘埃落定后，那么传播就是要把自己的第“1”广而告之，整合所有的传播工具，统一口径，用“一个声音说话”。
这时，我们要做好的就是：说用户内心想说的那句话。
互动：认知第“1”
在关键点落地的部分，就是要落实好认知的第“1”。而用户的认知过程中，“喜欢”是至关重要的。实际上，“喜欢”比“好”更重要。用户只有1个选择，就是“喜欢”的选择，你买小米是没有理由的，就是喜欢，没有别的道理，浅沟通，没有那么多深层的东西。我们都知道“怕上火喝王老吉”，王老吉真的能去火吗?就是用户喜欢。
品牌就是不断被强化的第一概念的认知。品牌第一代表了品质，代表了多数是对的。另外，一旦某一品牌进入人们心智占据一个位置，就很难再有另外一个一模一样的品牌占据同一个位置，后来者要另外选择一个位置才能立足。这一点很像人的初恋，初恋在心中永远有特殊的地位!
所以，找出对用户最影响的关键点落地，认知第“1”远远比事实第“1”重要得多。
后记：1营销理论是李锦魁二十四年营销实战和实战总结，对于企业来说是品牌营销战略致胜法宝，对于李锦魁先生来说，更是能实现“品牌强国”使命的执行对策。
Tips：以下为“1营销”理论实践的案例
美的空调，利用“抢位”法则，用“换气空调”割裂“海尔健康空调”，用“换气才是健康的”成功挤入行业前2名。
美的微波炉，利用“靠位”法则，对抗第一品牌格兰仕的策略，从10名之外，成功进入行业前2名。
新日电动车，利用“霸位”法则，“好品质，看新日”成为行业第1品牌。
旺海饲料，利用“抢位”原则，精品水产料每年增长50%以上，成为行业增长最快品牌。
福特斯FTS照明，利用“抢位”法则，提出“主流LED”用“一月一度电，好灯管十年”的品牌承诺，从20家不到的专卖店，二年开到3000家。
南海三山，利用“霸位”法则，提出岭南花港，生态水城“的定位主张，从昔日的港口小镇，摇身一变“国际大都市”，成为引起奥特莱斯、保利、万科等国际大牌。
本文来源于【壹串通品牌策划公司】
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