卫浴营销的新模式
壹串通 李锦魁 2015-01-24
在其他行业概念店不算新鲜，但对于卫浴洁具行业，品牌概念店却是近年来才有的创举。而卫浴品牌概念店，可以说较少地方可以找到像佛山中国陶瓷城三楼这样密集而长期存在、永不落幕的展示场所。
在传统的卫浴行业，多品牌代理制是传统的终端经营模式。多品牌代理制，是指一个卖场同时销售几种品牌的卫浴产品，让消费者自己去比较、选择自己喜爱的产品。
但是，随着市场竞争的加剧，多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展，其弊病与缺陷暴露无遗。首先，从市场利益的关系上，一个品牌多个经销商的设立自然造成店与店之间的“短兵相接”，价格的无序竞争导致了市场的混乱。其带来的后果可想而知：经销商的低利润使之不得不引进其他品牌来填补，产品展示的杂乱使厂家的品牌形象得不到保证，更重要的是，低利润使得品牌的售后服务无法到位，经销商将不合理的利益点转嫁到消费者身上。
正基于此，品牌概念店应时地成为了近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的品牌营销模式。
卫浴发展趋势
现在的中国城市已经进入了文化型的卫浴享受阶段。研究开发洁具，最重要的就是要把人的行为放在一起研究。
某洁具品牌曾组织过一次消费者调查，题目之一就是“你需要一个什么样的浴室?”在所得到的回答中，有四种答案最集中：其一是空间大，在4平方米～10平方米，采光好;其二是浴室的装饰简单舒展，但又能体现人的身份和地位;其三是有功能型的洁具;其四是对浴室的装饰品和家具有较高的要求。
调查的题目之二是“对浴室装修的选择有什么要求?”80%被调查者的回答是“希望配套，风格一致。最好能用一个品牌。”这些都是我们建设完美卫浴空间的基础数据。浴室功能的需求正在向健康、享受、享乐、休闲的方向发展。
从智能座便到智能浴缸，智能卫浴用品的深度开发，使我们清晰地看到具有新概念的产品将不断地引领卫浴市场的潮流。2004的卫生间变得更加聪明：安装红外感应装置的龙头具有自动放水、出皂液的功能;声控的沐浴喷头可以根据口头指令调节水温或喷水量;座便器拥有温水冲洗、暖风烘干、坐圈加热、自动防污除臭等诸多功能……红外感应技术广泛应用于出水控制、节水控制方面。
具有红外感应出水控制功能的浴缸或座便器，可以根据喜好来调节按摩出水孔或座便器出水孔的时间间隔，把握水流的节奏和力度。
本文来源于【壹串通品牌策划公司】
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