工程品牌营销—从体力竞争升级到内力竞争
壹串通 尚孟坤 2015-09-12
当今国内普通消费品产品营销已形成成熟、多样化的营销模式;而绝大多数工程企业,在营销模式上却鲜有突破,始终停留在低水平的“包工头竞争”或“人际关系竞争”阶段,竞争模式依然显得过于低档,对于越来越强调企业自身实力、规范化运作的市场格局,如何让工程企业提升内力,能够在市场竞争中脱颖而出,成为一个亟需解决的问题。
壹串通“山鹰”营销教练——尚孟坤先生指出,其实类似于消费品的品牌营销,在众多竞争企业中,工程企业也需要自己的品牌。并且在工程市场热潮当中,工程营销是未开垦的“黑大荒”,企业应该破门而入,打开工程营销的黑匣子。
什么是工程品牌营销
工程企业把自己的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个工程品牌符号,着力塑造其广泛社会知名度和美誉度,烙印到受众心里,使产品或服务随品牌符号走进到工程消费者心里,从而实现工程企业业绩的不断提升。这个过程就是工程品牌营销的过程。
工程品牌营销同样离不开五个方面:质量第一,诚信至上,定位准确,个性鲜明,准确传播。
传统工程销售与工程品牌营销有何区别
传统的工程销售对于品牌的概念几乎是空白的,缺乏强有力的品牌支撑,缺乏合身的营销模式和营销渠道,未形成强大的核心竞争力,这一系列成为工程行业的盲点。而工程品牌营销是源于品牌的支撑、营销的模式和营销渠道而产生企业形象,带来企业信誉,创造企业资产,使其成为衡量工程企业及其产品社会公信度的尺度,最终成为支撑企业长远健康发展的核心竞争力。
案例
盛洲,一个拥有着先进技术的工程企业,志在占领软地基处理行业领袖地位,却面临着怎样持续发展与壮大的难题。缺乏品牌形象、营销模式单一、营销渠道混乱,使其难以形成强大的核心竞争力,始终处于整个产业链的低端竞争位置。这也是整个工程行业中众多企业同样面临的问题。
壹串通品牌营销策划机构专家尚孟坤先生为其进行全方位的系统策划,盛洲由配件的制造商跃升为整体技术解决方案供应商,成功实现本质的提升,快速成为了行业内耀眼的新星。
在项目过程中,尚孟坤充分发挥其实战营销的优势,全程指导盛洲对华南地区软地基处理的“一哥”工程——澳门大学新校区软地基处理工程进行投标,并最终顺利拿下此次国家重点投资项目,快速巩固其行业引擎地位。
盛洲的成功,树立了工程营销的典范,成为工程营销的里程碑。
2010年澳门大学横琴岛工程中标,是盛洲发展的一个重要里程碑
通过盛洲的案例我们可以了解,工程品牌营销不再局限于传统的营销形式,完全可以实现质的飞跃。面对工程市场的巨量需求,传统以“大老粗”、“包工头”形象示人的工程企业是否能够抓住机遇,实现品牌质变,是每一个有梦想的工程企业需要考虑的问题。
壹串通品牌营销策划机构专家尚孟坤先生勇开先河,填补了国内工程品牌营销的空白,帮助了众多工程项目企业从体力竞争走向智力竞争和魅力竞争,指导工程配套产品企业从仓促上马到步步为赢。
本文来源于【壹串通品牌策划公司】
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