品牌营销，经济低迷时代的新机会

壹串通   尚孟坤   2015-11-01

　　有一个老禅师对小和尚说: “向前一步死向后一步亡 你会怎么办?”

　　小和尚半晌没回答。

　　老和尚笑着说：“你可以向旁边跨一步啊。”

　　向旁边跨一步

　　发达国家的光伏发展经验表明，光伏产业发展初期，基本都是从产业中某一特定环节切入，较快进入垂直整合阶段，形成完整的、垂直分布的产业链。对国家如此，企业的梦想何尝不是如此。完整的产业链有利于企业理性扩充产能、合理配置资源。

　　而实际上光伏产业链中，绝大多数企业在某一个产业环节从事专业化生产或服务，而少有公司能够横跨多个产业环节。而当我们用于安身立命的这一产业环节出现问题，短时间内又无力改变现状，那么最直接的办法就是，向其它的产业环节寻找机会，向旁边跨一步，跳出死劫。

　　低迷时代的新机会

　　整个光伏产业链越到上游，资本、技术密集型特点越明显，越到下游，劳动力密集型特征越明显。但由于没有技术，上游不容易进去;没有市场，下游生存空间太小，我国光伏企业多集中在产业链的中游，从事晶硅电池片、电池组件生产与组装。在市场好的时候，尚有一定生存空间;一旦市场转冷，最先感受到寒流。生存堪忧。

　　因欧洲市场需求萎缩，中国的光伏业从硅片到组件供应商均面临利润被挤压的局面，对大多数电池、组件厂来说，息税前利润已接近于零甚至为负值。反观其它产业环节，虽然短期内硅料价格仍将进一步下降，但多晶硅环节尚有较高的毛利;下游光伏电站因成本不断下降，投资收益率逐渐变得有吸引力，目前有资金实力的硅片、设备厂商，已经纷纷开始介入下游光伏电站的建设。

　　有人形容现在的光伏行业是，有人辞官归故里，有人星夜赶科场。有人选择在这个低谷时期进入光伏行业，是因为他们在危机面前看到更多机遇，看到了低迷时代的新机会。

　　向微笑曲线两端生长

　　长期以来，中国光伏被尴尬地困在“微笑曲线”的低端，大量所谓的中国光伏企业只是光伏产业里面的“富士康”，赚的是代工的钱，这种模式如今已经发展到尽头了，要规避风险，要改变现状，需要向微笑曲线的两端研发和发电延伸。

　　光热发电现阶段还存在着巨大的改良空间，研发显得尤为重要。技术进步在新兴产业中扮演着决定性角色，每一次技术革新都有难以预测和控制的因素，所以产业链上游机会，同样会留下空隙给新兴的技术性公司。如：研发出其它有别于晶体硅、薄膜的新型太阳电池。

　　我国大多数光伏企业没有多少研发实力，进入上游的多晶硅提纯行业不现实，而且目前来说产能过剩。产业链有微笑曲线，产业环节同样存在微笑曲线，企业可以针对特定产业环节进行研发。如：改进硅片制造技术，把硅片做得更薄，或通过改进电池及组件制造工艺，以提高电池转换效率，使产品有更高的市场溢价能力。

　　说起向发电延伸，建设光伏电站已不稀奇了，已经有企业去欧洲买电站。自行投资建设，建成之后并网，然后直享上网电价收益，基本上没有风险，利润也比较可观，也是一个可供光伏企业参考的新策略。

　　比买电站更高明的是卖服务，已经有企业向技术营销发展。为终端客户提供一站式解决方案，做展示平台，沟通从工厂到终端消费者之间的所有环节，做太阳能里面的宜家。

　　抓住机会向两端生长，进入其它产业环节，这与光伏产业内部各环节业务连接方式、生产技术、产业升级等方面因素相关。对多数光伏企业而言，向上走或许没这个研发实力，但向发电延伸则可避开研发弱项。

　　向旁边跨一步，将会海阔天空。我国光伏发电已经正式进入1元时代，多晶硅价格下来、组件成本下来以后，将真正刺激光伏装机量的大幅增长，更多的新市场将会打开，

　　拿出部分鸡蛋，放到旁边的篮子里，无论向那端生长都会有新的机会在等待。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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