发动行业洗牌，行业老大的最后一张王牌

壹串通   尚孟坤   2015-12-12

　　面对如今低迷的光伏市场，所有的融资方法都已走到了尽头，绝大部分企业已做出了裁员、减产、停产等应对措施，尽管在勉强维持，但谁也不愿意轻易退出。最终，在“马太效应”的影响下，大企业或将成为最后的赢家，而众多小企业则可能出局。

　　各种现象表明，光伏行业一场大洗牌已不可避免。面对巨大的消费者培育成本，对行业领导品牌来讲，是不愿意充当行业洗牌手这一角色的。但现在喊洗牌，已经不再只是行业大佬的促销噱头，尽管不愿，大佬也不得不承认，只剩下发动行业洗牌这最后一张王牌了。

　　光伏行业已陷入长期性价格战

　　如果一个行业有几百家甚至成千家企业，这样的行业就是低产业集中度行业。行业中大大小小企业都能生存，说明行业起点低，对手力量薄弱。行业中众多企业共存，市场定必搅得混乱。在混乱的市场中，当企业实在没有其它办法时，通常就会采取降价等措施自救。

　　前些年光伏市场一直没有严格的进入规则，大量低端企业的盲目进入。导致大批品质差、缺乏科技含量的光伏产品以低价优势扰乱了市场，带来价格的恶竞争。尽管目前一些小企业的生产接近盈亏平衡点，但企业不得不大打价格战，而过低的价格又促使企业陷入亏本境地的恶性循环。

　　按目前的市场需求，实际国内光伏行业只需要3-5家组件企业，最多只需要10家，中国目前有近400家。也只有把一些落后的、竞争力不够的企业“洗”掉，市场才能趋向于供需平衡，才能回归常态。

　　作为政策性行业，“一元时代”无法回避。此次出台的“一元”光伏上网电价处于光伏企业盈亏平衡的微妙点位。壹串通认为，大型光伏企业尚可盈利，中小企业根本没有利润空间。一元点中了光伏中、小型企业的发展“命脉”，设置了行业进入的较高门槛。无形中，政策把主流产品的价格压低到中小企业的死亡线上，加速了中小企业死亡，也加速了行业洗牌。

　　发动行业洗牌，是大佬的最后一张王牌

　　面对混乱的市场，普通企业看到的是“混水摸鱼”的机会，优秀企业看到的是“一统江山”的机会。凡是净化的行业，基本上都是寡头或独家垄断的行业。但火腿肠行业已达到连假冒产品都赔钱的程度，其它企业有机会吗?成功者就是在混乱的市场抓住了机会，最终脱颖而出。当市场相对净化后，后来者就没有翻盘的机会了。

　　领导品牌对今年的行业性产能过剩应是有所预料，但均在去年大肆扩张产能。可见，领导品牌一方面已欲借产能过剩打一场价格战，另一方面产能过剩下加剧的竞争更利于龙头企业发挥优势要素。产能过剩恰是当前龙头企业所求，甚至是刻意为之。

　　壹串通认为，只有领导品牌，对行业才有话语权，才敢喊行业洗牌。当大佬们，其规模达到有资格、有能力发动价格战和“清理门户”的水平时，就可发动以“清理门户”为目标的价格战，以置对手于死地的价格，把市场混乱者彻底清理出局，最终实现寡头垄断的行业格局。彩电、微波炉、火腿肠行业都经历过这样的历程。

　　洗牌不可避免，于其大家一起耗着，不如促使行业加速洗牌。对于最有可能成为赢家的大佬们，早点结束，将多保留一份力量来抵御新进入的实力雄厚者，毕竟竞争还在继续。

　　洗牌清理门户，并非只有价格战

　　价格战是产业集中最快速，最有效的手段。但清理门户，并非只有价格战，有许多方面可引发行业重新洗牌。

　　技术革命洗牌——技术变化也成为许多行业洗牌的原因。对于新兴产业，技术的创新尤为重要。前几年国产手机曾一度与外国品牌势均力敌，但近年开始全面败下阵来。究其本质原因，就是我们缺乏技术实力。

　　标准统一升级洗牌——政府政策规定的各行业准入门槛，也可看做标准之一。比如，企业排污要达标，葡萄酒必须是原汁酿造，逐步提高汽车排放标准，茶叶出口欧盟有56项指标，等等。

　　产业环节重整洗牌——产业内的价值环节也在洗牌。有些不能为消费者带来价值的环节就会被淘汰。比如，网上书店、戴尔电脑直销减少了中间环节;技术服务营销，一揽子服务，给客户创造了价值。

　　模式变迁洗牌——结构性变化时期，企业的经营模式和赢利模式也要发生剧烈的变化。许多旧的模式退出历史舞台，同时产生许多新的模式，如LED行业的能源合同，计算机行业的外包、展示功能为主的宜家、社会资源整合，等等。

　　行业间交叉洗牌——替代品的出现与潜在进入者的进入。替代品基本上是指形式不同、功能相同的产品。如：锂电池将替代铅电池;太阳能发电将代替核发电;公共巴士城市地铁对轿车的替代;把英雄钢笔逼破产的并不是一家新的金笔厂，而是计算机。

　　此外，还有社会整合洗牌等方式。

　　从一定的意义上说，企业需要提高在行业内的差别化核心竞争力，和培养转型升级和对环境变化敏感的能力。企业不仅要有分析能力还要有洞察能力，不能只狭隘地在已有的行业、业务内思考问题、谋求出路。

　　壹串通营销专家尚孟坤认为，产业走向集中是不可阻挡的，在产业集中过程中，幸存者是少数。你不去整合别人，就会被别人整合。

　　在产业集中过程中，一个巨型企业的成长是以成百上千家企业的死亡为代价的。一个企业的崛起之日，可能就是其它企业的灭顶之日。谁先崛起，谁付出的代价就更小，就抢占先机，占领行业制高点，并最有可能成为未来的幸存者。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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