吴雪亭：浅谈中小企业的品牌营销
壹串通 吴雪亭 2012-12-05
前言：2012年11月30日，《南粤英杰——新中国影响广东100位贡献人物》首发式暨“中国企业品牌文化论坛颁奖典礼”在广州珠江宾馆成功举办。壹串通营销策划有限公司策划总监吴雪亭先生获得首届中国企业品牌文化大奖——“我最喜爱的中国策划人”。
广州市政府原副秘书长、广州公益事业促进会会长李治元为吴雪亭(右)颁发奖牌
( 以下为吴雪亭在现场发表的讲话)
尊敬的各位领导、各位专家、亲爱的女士们、先生们：
大家好!今天非常荣幸来到这里和大家分享中小企业品牌营销的心得，我是来自广州壹串通营销策划有限公司的吴雪亭，原美的广告有限公司及工业设计有限公司总经理。之后和几位志同道合的资深策划专家创立壹串通，如今已携手度过10个年头，多年来在中小企业品牌营销和城镇品牌营销方面有较丰富的经验，扶植浪鲸卫浴、雅洁五金、威力洗衣机等进入知名品牌阵营，打造南海科技园成为国家级科技园，成功策划佛山南庄成为“乐活”生态休闲区，吸引李嘉诚旗下地产进驻投资。
今天，我将对中小企业的品牌营销解决之道作一个精简的阐述，与大家一起探讨在当今形势下，中小企业怎样脱颖而出，成为知名品牌。众所周知，现在的中国，城镇化趋势日益加速，互联网经济盛行，电子商务空前繁荣，中国制造业产能过剩，产品同质化问题越来越严重。中小企业不能再依靠增加产能而生存，而需要走品牌道路，有专属的与众不同的符号，只有这样才能成就百年辉煌，长久不衰。就如同空调选格力，凉茶选加多宝一样，品牌魅力释放出来后，消费者已不需要任何的犹豫，直接掏钱买单。那我们中小企业如何也能打造如此奇迹?可以从“三个一”工程入手。所谓三个一，即第一、唯一、统一。第一就是找到企业最大优势，成为行业的领头羊，以霸位的姿态打破行业沉寂，可以标榜第一安全，第一舒适，第一创造等等，提升高度和形象;唯一，就是找到你有，而别人没有的，作为支撑点，放大，成功抢位，区隔于强大的对手，以与众不同的姿态出奇制胜。而统一，就是长期坚持给消费者传递统一的品牌调性，也就是从品牌定位到产品品类、品牌的视觉形象，要有高度的整体和谐性。壹串通服务过的威力洗衣机就是实践“三个一”工程的成功案例。
拥有30年专业洗衣机制造经验的威力曾经是中国第一洗衣机品牌，是国内唯一获国家颁发“洗衣机大王”称号的品牌，但20世纪90年代后期在市场上的声势渐渐减弱。主要面临品牌老化，品牌核心价值分散的问题。之后，我们在市场调研中发现大多数消费者一致认为威力洗衣机比别的大牌洗衣机耐用，所以，我们为威力设定 “品质电器首选”的品牌定位，也就是三个一工程中的“第一”;接着，我们发现威力坚持所有产品都用纯铜线电机，而其他洗衣机品牌，大多都是使用铝电线机，铜电机比铝电机更耐用、静音、省电。所以，设计了广告语“好洗衣机，用纯铜线电机!”以此区隔竞争对手，而且这句广告语朗朗上口，简单易记，能很快传播威力独有的核心优势，鲜明地攻击对手，这也就是三个一中的 “唯一”。而在创意表现方面，我们为威力洗衣机创作了别具特色的品牌符号——威力侠。借力钢铁侠的金属质感和科技感，广告中以具有一颗“纯铜线电机”心脏的形象出现，辨识度极高，衬托出威力品牌优势。也利用网络营销，用电影《让子弹飞》的画面，加工创作《让铜电机飞》的微电影，在网络上打开知名度，此外打造全新的企业视觉识别系统，颠覆老化的品牌形象，实施终端促销一体化。这些都基于威力品质、科技、阳刚的品牌调性，遵循了三个一中的统一。经过我们的努力，威力最终实现销售额从2009年的8.6亿提升至2011年20亿。被中国工商总局认定为中国驰名商标。
威力案例表明：广大的中小企业在品牌打造的过程中，需要面向市场，去了解消费者，去发掘竞争对手的优劣势，再结合自身的优劣势，在充分的知己知彼基础上，总结出自己的三个一，一心一意经营好这三个一，释放最大的品牌魅力!让我们期待在座的企业代表，走上最适合本企业的品牌营销路，迎来一片艳阳天!
谢谢大家!提升了它的品牌知名度及企业形象。
本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】
转载请备注本文链接：http://www.one-link.cn/index.php/View/post/781.html
- 点击排行
