广告营销策划的效果倍增之17条“军规”

壹串通   oishi   2013-10-30

　　关注效果、指导投放、节约成本、优化效益

　　广告营销策划的效果倍增之17条“军规”

　　一、85%的广告没人看

　　如何挤进那15%的成功广告中去，吸引了读者就是成功了一半。反过来讲，只有不到1/5的广告能吸引人。

　　二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力

　　也就是说，标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。当然，在标题里说什么，是下一个问题。

　　三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费

　　这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么以及如何吸引注意(传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。

　　标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。文字的吸引艺术，是另外的技巧。

　　四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

　　这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：

　　A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1。但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。

　　这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。

　　五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%

　　阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑。因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。

　　六、彩色广告是黑白广告的5倍

　　如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。

　　七、广告语8-12个字最易记忆

　　这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆，还看押韵与否。壹串通客户爱施华——“爱施华 为爱奢华”就是一个很好的例子。

　　八、广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1

　　有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头;而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。

　　这些说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，你就能理解在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短!

　　九、看广告图像比看广告标题的人数多20%

　　反过来讲就是：你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像：标题=1.2:1，注意你的侧重程度。

　　现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为不到一定的程度，你没有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。

　　十、一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道

　　这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。

　　十一、图画比语言的力量强16倍

　　我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。

　　如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”，如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。

　　十二、看报纸广告的顺序是图像-标题-正文

　　这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。

　　十三、看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60%

　　这从我们的阅读习惯得到佐证：从左边看到右边;从上边看到下边。

　　十四、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强

　　心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。

　　十五、看三角形比看正方形的人数多2倍

　　原理在于不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。

　　十六、打破常规的表现广告注目率增倍

　　意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。

　　十七、绰号因特色而比名字记忆率高8倍

　　“断臂”“珊瑚虫”“范特西”，善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”，也是为了市场的推广以及营销策划的效应。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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