广东智业联盟-李锦魁：实业救赎 弯道超车

壹串通   李锦魁   2014-04-08

　　春天，广东智业联盟首届发展论坛在广州顺利举办，七位智业领袖汇聚一堂，个个身经百战，尤其是对自己熟悉的领域，几乎做到了极致。七人，意味着七种不同的声音，也代表着七种不同的发展模式。因为“不同”，才会有学习的空间和进步的可能。这里我们摘录了壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁的部分发言。

　　大家都知道，实体不好做，但最近电商也不好做的问题越发的明显。现在很多客户也都遇到这个问题，那我们怎么办呢?客户现在整天跟我谈四个字“开源节流”，广告费能少给就少给，能少花就要少花，你跟客户说能替他尽量少花钱，他就认为你有水平，还有一点就是，客户希望钱要先到账，客户的分销体系要简单、要缩短。这一点对我来说，可能是个新的挑战。

　　于是，我们整个团队在这方面做了新的准备，在2009年我们把壹串通集团化，在做定位、做创意的基础上加上做商业模式设计，也许你们会问我，要它来做什么呢?原因有三个，一个我们叫固态的：以线下为主的传统业;液态的：我们叫电商;气态的：以手机购物为主。把这三种打通再来传播，现在我的服务体系和布局是围绕这三个来的，所以我的事业部制在做传统的这一块，是事业部制。下面有不同的公司，不同的股权结构，不同的激励方式，不同的考核，不同的政策。如果用统一的模式都不适用，你要用互联网的思维去做电商，用做营销策划的人去做销售，都是做不好的。

　　比如说，大家都在谈O2O系统，我从09年就开始做O2O的技术开发，从它的会员管理、充值，购物，支付方式，产品分享到重复购物等。这个技术我们有七项国家发明专利，可以一次性把这三家公司的东西给干完，我们在这一块的做法就是把一件事从原来的咨询、策划转移到技术服务，所以壹串通准确的定位是叫品牌咨询技术服务公司了。

　　我认为在策划界，一个做咨询的公司一定要有技术、逻辑和自己的盈利方式这一连串核心的东西。那我未来的盈利方式很简单，咨询行业，在我们的平台上，管理一万个、十万个、一百万...到一亿个消费者。我跟企业客户因为会员产生新的价值，这个新的价值就会产生新的营销方法、营销工具。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

　　转载请备注本文链接：http://www.one-link.cn/index.php/View/post/729.html

标签：李锦魁