传统营销+互联网 成长型企业如何健康活下去

壹串通   李劲   2014-08-07

　　2014年中国所有企业都面临两大经济课题的纠结,一是国家宏观经济调控,二是020营销模式的骚扰.可以说两个课题极大困扰中国成长型决策的经营烦恼,尤其小米模式成功,很多培训老师把“小米模式”归结为020模式的开启,导致全国上下学小米,传统营销营销人员再研究小米、学习小米!好像大家忙了半年,企业的营销模式还是回到原点,没啥本质性的变化.那么中国成长型企业面临互联网信息平台的普及之下,应该如何把控企业品牌营销的节奏呢!

　　为此本刊编辑部特意采访壹串通品牌营销策划实战专家、原叶茂中策划机构三大创始人之一、TCL工业设计公司副总经理、华南理工大学新闻传播学院首席品牌官项目主任李劲先生：

　　壹：“传统营销+互联网”时代到来之前和到来之后最核心的变化是什么?

　　李：最主要的是信息的传播途径发生了变化。互联网时代到来之前,信息基本上是不对称的,所以会出现以次充好,只要你敢于 “忽悠”,敢于搞惦媒体,放大你的品牌或产品功能价值信息,你的品牌或产品就很容易成为消费者为之受捧的明星产品或热销产品。

　　而互联网到来之后,所有信息越来越透明化，而且都是免费和无限量的传播。每一个消费者都是一个“电视台”随时随地可以编辑采集信息进行发布他们的“粉丝”.因此消费者现在最大的烦恼就是信息“过剩”,搞的消费者很烦,不知如何决策其正确的信息,这是时候“意见领袖”显得特别重要,因为他是意见的领袖,所以大家都相信他,所以“传统营销+互联网时代”核心价值就是“信任”。

　　壹：“传统营销+互联网”时代,其模式将会哪写变化呢?

　　李：2014年最火的商业模式就是020,但经过这半年的折腾,现在大家对020处于观望的态度,因为理想和现实确实有很大的差距.虽然传统营销模式面临很大的挑战如单店销量变小,人员成本变高、房租成本变,但并不意味着线下终端就会取消掉,而是线上线下进行融合变的越来越重要.因为购买便利性、方便性、体验性是消费者购买场所必须要考虑的因素。

　　壹：“传统营销+互联网”，企业该如何关注产品设计呢?

　　李：产品是所有品牌最有力的生命力.随着互时代到来,企业的产品力不仅是对产品外观设计的要求，它的本质更多的体现为创新，而这种创新基于对消费者需求的把握，要让消费者感受到产品的过人之处，让他们尖叫，才能成功让他们为之买单。

　　所以企业应该要具有创新精神，创新不是一蹴而就的活动，而是要根植于市场，根植于消费者。品牌的发展离不开创新，而工业设计又是属于培养品牌的一个重要组成部分，只有实实在在为消费者解决他们的需求，才能让企业在品牌营销的建设推广上取得更好的优势。

　　然而归根结底，在互联网时代，工业设计师一种投资活动，产品设计需要不断的满足消费者的需求，用心融入产品的每个环节，才能和消费者走的更近，企业才能走的更远。同时，企业对工业设计要求也更高，不仅是外观的要求，还是思维的开拓。

　　壹：“传统营销+互联网”，企业要获得生存，需要具备什么样的条件?

　　李：1、产品要有竞争力，能让消费者尖叫，没有好的产品，所有东西都是假的，以前是通过夸大产品价值，用促销活动来忽悠、诱惑消费者，但在互联网时代，所有的东西都是扁平的，你想提高你的竞争力，就必须要用工业设计的思维，从产品的设计出发，才能真正为消费者创造价值，让消费者买单。

　　2、互联网时代，很多传播都是免费的。以前都是靠媒体做为主力传播工具，而现在，媒体便不是最重要的，重要的是你的内容有没有关注点，每个人都参与，每个人都是媒体，都在分享好的信息。

　　3、无论是工业设计还是功能传播，消费者需要更有吸引力的信息载体，信息的渠道发布对我们很重要，作为品牌策划的载体也好，信息载体对我们很重要，很多产品都不需要再找明星做代言，而是用公司企业代言人，从而容易建立企业与消费者之间的信任。王石、董明栋就是很好的例子，他们与消费者之间建立了一种信任感，让消费者相信他们，从而相信他们的产品。

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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