冬天里的春天 家电营销突围之道

      2014-11-26

　　小家电以时尚、个性、高雅、方便、实用等特点赢得了千万家庭的青睐，在取得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分大旗。然而，窥一斑而知全豹，随着以美的、海尔、科龙为代表的大家电企业纷纷进军小家电市场，国美苏宁的大范围垄断、电商的异军突起，直接对其原来的行业格局造成了冲击，整个市场在近两年略显疲态。

　　在这种内外交困的情势下，家电产业应该让何处去?新创家电品种如何脱颖而出?在电商大潮中家电销售如何应变?家电区域营销商如何升级转型?带着种种疑问，四川省家电营销界周庆老板一行人，来到壹串通与品牌营销专家尚孟坤先生共同探讨小家电经销商如何突围?

　　一开始，周老板便跟尚总描述了一线的区域家电经销企业的巨大压力，说如今在电商火势凶凶的冲击下，企业发展变得举步维艰。尚总感同身受，指出目前小家电市场存在品牌集中，厂家包揽主要话语权，经销商处于十分被动的局面，究竟是要贴牌还是创造自我品牌，值得思量。在尚孟坤看来，从当前的大环境、大气候看，家电企业只考虑单一的竞争能力已经不够，一定要考虑整体的竞争能力。一般来说，消费者在选择小家电时考虑最多的因素多为品牌好，产品功能、外观设计等等，所以新创家电品牌应该以创新模式制胜，利用自身优势区隔竞争对手，抓住正在生长的渠道力量和消费潮流，瞄准市场缺口，创造自己独有的商业模式，才有机会脱颖而出。

　　在面对电商大潮的来袭，尚孟坤也指出，家电营销商应该顺应潮流，但又不能随波逐流。对此，他给出了三点建议：1、创建自主品牌，并通过线上线下的结合的渠道实现全面铺货;2、往服务类转型，将原来的服务延伸，提供定制和专供服务，满足消费者的个性需求，开发大渠道，抢占个性化圈子营销的市场份额，3，经营维护好现有的客户，让他们成为自己的“销售员”带动更多的优质客户。

　　只要大胆创新，便能开辟家电新天地。

　　作为在区域市场深耕了一二十年的家电经销商中的佼佼者，周庆老板身上有着巨大的韧性和诸多闪光点。他是个追求卓越不断否定自己，超越自己的人，企业在区域市场较其它企业具有极大优势，并拥有当地消费者的牢固基础。这次在双方思想的激烈碰撞后，周总一行人获益良多，也知道自己的企业如今面临哪些困惑，对之后如何与四川省各地家电老板形成合力，帮助企业突围制胜，心中有了更坚定的方向

　　本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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