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借助米兰世博会 让企业再次腾飞

壹串通   oishi   2015-03-03

  世博会一直都是大品牌相互角逐、并见证品牌奇迹的舞台。2010上海世博会就有伊利、可口可乐、中国移动通信、中粮、联想、茅台、腾讯等合作企业参加,其中伊利成为唯一乳制品高级赞助商,服务7000名世博游客,并再次牵手2015年米兰世博会;而可口可乐则举办各类世博主题活动,各处售卖点散布于世博园区的各个角落。展望2015年米兰世博会,企业应该如何借助这个机会让品牌造势出海?

  策略一:该出手时就出手

  一般而言,企业开展事件营销,总是要预设一个条件——即品牌的核心价值一般应与事件的属性有密切关联。但对于像世博会这样的极具正面意义的“大事件”,则无需如此苛求,“密切关联”只是锦上添花的参考因素而非必要条件,只要有能力、有资源就该大胆出手。

  原因有三:

  一是世博这类大事件,本身具有很高的关注度和吸引力,只要借势策略有效,就能引起关注、引发互动参与,这比酒水企业搞一些常规的促销、路秀效果不知好多少倍;

  二是只要能成功跟世博话题关联在一起,就能够树立起在行业内至少区域内领先的大品牌形象,这是一般的广告所难以达成的价值,对于一些区域性的品牌尤其重要;

  三是借势世博营销,在本质上是一种社会营销行为,“参与世博”客观上对社会公共事业是一种良性促进,从一个角度体现企业的社会责任,有助于提升企业形象。

  策略二:墙内开花墙外香

  即便企业不能成为世博会官方的赞助商,但“参与世博盛事人人有责”,只要用心,总是能找到婉转的“搭车”方式,甚至只要运作得当,借势效果不亚于赞助商。

  我们建议各品牌可与各馆合作,协助或联合其参展世博的宣传活动。比如与国际信息发展组织馆合作,共同开展宣传展示,这跟糖酒会其间的“会外展”的效果有异曲同工之妙。

  策略三:促使消费者参与世博、体验品牌

  消费者对世博会最大的心理反应就是“好奇”——想了解各国、各地在世博会上都展示些什么;更进一步,想去场馆现场看看。鉴于此,我们建议,各品牌可以与国际信息发展组织馆合作,采取巡回图片展、电视电台节目、参与企业颁奖等,联合宣传世博,让消费者在了解世博的过程中加深对本品牌的认知。

  面对世博会——这一千载难逢的好机会,诸多实力不强的中小企业,建议采用“借”字,借名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等,五花八门。在营销策划的“借”字诀上,要懂得舍,不懂舍的“借”就是抢!

  有意向参展的企业可联系2015米兰世博会中国区品牌推广组织商务干事,李先生/13928843533

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