如何门当户对的把微商娶回家

壹串通   李中梅   2015-04-20

　　起于朋友圈，闲散的个人开始摄食这块蛋糕，微商就这么“刷”出来了，但争食的越来越多，产品同质化让第一批微商们迅速的被后来者所淹没(或是被屏蔽)。取而代之的，是团队化、集团式的新一批微商，像是思埠、俏十岁、韩束等品牌从C2C端走向B2C;加之，微信自家开始在朋友圈“刷”广告、卖流量，也更为微商生态的改变添火加油。

　　仅仅1年的时间微商就积累到了淘宝10年的卖家数量，这种病毒式接近变态的发展速度，让一部分人又开始断言微商将成为下一个掘金宝地，同事微商的疯狂蔓延也点燃了广告人再一次的创业激情，无论什么类型的企业，不管什么性质的产品，都要做微商，好像不做微商就跟不上市场的变化。

　　对于我而言，还无法评判到底微商是不是未来的发展趋势?他是否会庞花一现，但不可否认，他现在确实很火，但是今天我还是很冷静的来分析，到底是不是谁都适合微商?

　　我们都知道，微商主要依赖的是朋友圈，通过不断的去刷朋友圈来推介自己的产品。

　　OK，那我们现在假设：我在朋友圈看到了你刷的“广告”，然后我觉得你这个人也够朋友，是个值得信赖的人，最后我花500块钱向你买了一块手表，你的手表质量也很好，我一用就是3年。那么这三年你就总共也就赚了我200块钱。或许你为了感激我，还得私下请我吃顿饭，结果可能花掉了300块钱，而我，觉得我跟你做了生意，你请我吃饭理由当然嘛。

　　如果你卖的不是手表而是面膜，就给就不一样了。同样我花了100块钱向你买了一套面膜产品。回来用了一个月后，感觉不错，效果也还OK，用完了以后。我又接着向你购买了，这样我就一次一次，不断的重复购买你的面膜。

　　你已经明白其中的蹊跷了，不是所有的产品都适合微商，最好你能找一个能高频使用和购买的消费品，最好不要是一次购买的耐用品，这样，你很难持续的赚到钱。

　　我们都知道，现在的微商，基本上还不是很规范，都是一层一层的往下设代理，那我们就需要思考一个问题，别人为什么要做你的代理?很简单，从你这里他能得到好处也就是能赚到足够多的钱。

　　所以，我要说的第二点，就是你的产品要有足够的利润空间，只有有钱赚，才会有更多的人会顶着被朋友屏蔽的风险为你疯狂的去刷朋友圈。

　　最好，你的产品是个大众的消费品，在你去一层一层发展下线，代理的时候，你发展的代理他们自己就开始消费了，比如化妆品，帮你代理的人，他自己每天都会使用。简单来讲，她是你的代理也是你的消费者。通过层层渠道的分销到最终端代理，进货量已经接近普通客户的消费量，直接都被消费了。

　　最后，你的产品还需要有一点知名度。当我们我打开朋友圈，看到的一些比如化妆品的广告，其实作为朋友，我也没那么反感你天天在那刷朋友圈。但是，你刷的产品确实让我无力吐槽，不是韩文的就是全英文的，虽然我也看不懂，但是我至少能看明白，你们的那些产品完全是没有任何的正规检测和认证的，就算我们的关系再铁，你让我怎么去放心购买的的产品。

　　反之，这也成为了机会点，微商这个渠道并没有太多的知名品牌，杂而乱的情况下，如果你的品牌能作为标杆，你代理一些有品牌含量的产品会更受你的朋友们欢迎。

　　说了这么多，最后总结一下，如果你想要玩转微商，除了需要足够多的朋友，还需要选对产品，对于产品的选择，总结出了如下观点，让你将微商娶回家：

　　1. 高频使用的产品，更符合在微商上来消费;

　　2. 有钱赚，才能发展出更多的代理，才会有更多人会为你疯狂的“出卖朋友”刷朋友圈;

　　3. 最好是大众消费品，在层层分销和代理中，直接被消费掉;

　　4. 最后你代理的产品还需要有一定的知名度，这样才更容易脱颖而出。

　　最后不要因为看见朋友说做微商能赚钱你就信了，就蠢蠢欲动了，你不知道世界上还存在一种营销手段叫炒作。看见整天在朋友圈里面，晒发货，晒订单，晒好评的基本上全是假的。换位思考下，你看见了多少大老板会在朋友圈里面说自己一天赚了多少钱，接了一个多大的订单的?

　　赚钱虽易，友情不易，且行且珍惜。

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