“新常态”下饲料企业突围之路，“旺海模式”受媒体追捧

      2015-06-15

　　——旺海集团精品第1战略白皮书发布隆重举行

　　引言：

　　饲料行业有着“生产资料”和“流通商品”的双重属性，其健康发展关乎“三农”和“农业现代化”推进等一系列国家重大战略的实施。近年来，随着经济下行空间的加剧和行业整合速度的加快，行业呈现“大者恒大，强者恒强”的马太效应，传统的中小饲料企业市场空间越来越少，中小饲料企业倒闭潮愈演愈烈。

　　旺海饲料作为顺德本土传统饲料厂商，在大鳄丛生的夹缝中走出了一条中国中小饲料企业突围之路。三年来，壹串通作为其品牌策略以及品牌策划服务商，和旺海一起成功缔造“旺海模式”。旺海模式规纳起来有三点：

　　一是，聚焦精品战略。绕过大鳄的“大而全”之路，聚焦自身品类优势，细分品类做减法，做差异化，以生鱼料为拳头品项，构建“精品”战略，不断放大生鱼料单品优势，形成光环效应，带动其他品类的共同发展。

　　二是，第一战略。做品牌就是做第一，结合养殖户这一特殊人群从众型购买特征，提出“精品水产第一料”为品牌诉求，通过技术服务站、推广会、终端标准化等三位一体的营销运动，不断夯实第一认知，成为养殖户的第一选择!

　　三是，农民语言。重构“符号”和“话语”两大体系。结合“群丰”品牌的字面联想，将品牌形象以“丰收渔民”形象作为载体，以“鱼”和“大拇指”作为辅助系统，将丰收这一中国农民数千年来的愿景嫁成品牌记忆搜索的符号。将产品卖点通过俚语化的表达，创作了大量的普通话和广东话的顺口溜，成为养殖户在塘头口口相传的话语体系，使其直抵养殖户心智空间。

　　通过三年来不断的深化和执行，经营效益和品牌影响力不断飙升，旺海已然成为中国饲料行业转型升级的范本。我们希望，媒体的关注和热捧，不仅仅是报道其繁荣的景象，而是更多的将繁荣背后的，旺海这三年以来的战略部署、品牌策略、营销运动等干货向读者呈现，让众多中小饲料企业在迷茫的当下，看到方法、决断和智慧。

　　旺海集团精品第1战略白皮书发布仪式

　　2015年6月6日，“新常态”下中国饲料行业转型升级论坛暨旺海集团精品第1战略白皮书发布仪式在南方报业传媒大厦隆重举行。本次论坛由南方报业集团《农财宝典》主办，以旺海集团的“精品水产第一料”战略以样本，共同探讨“新常态”下中国饲料企业的转型升级之路。

　　本次论坛，与会的专家学者充分肯定旺海的发展战略和路径，在饲料行业加速洗牌的今天，作为一家中小型企业，从家族企业到引入现代企业先进管理模式，从专注产品质量到谋求全方位产业链战略性升级，“旺海模式”着实值得业界分析。

　　本次论坛就饲料行业的互联网+背景下的发展趋势、产品研发的方向、品牌战略构建等方面发表重要演讲。旺海总经理阮裕强以开放的心态在会上和大家分享了旺海集团精品第1战略转型经验。并就旺海的四大创新(产品创新、品牌创新、服务创新、价值链创新)系统作了全面解读。

　　同期，与会嘉宾在人民日报、新华社等媒体代表的见证下，发布“新常态下中国饲料企业转型升级白书”，全面解读旺海饲料精品第一战略。

　　壹串通李锦魁董事长

　　旺海总经理阮裕强

　　旺海集团精品第1战略白皮书发布剪影

　　旺海集团精品第1战略白皮书发布受媒体热捧

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