品牌营销四种作战原则

壹串通   oishi   2015-11-10

　　品牌营销战并非只有一种作战方式，而有四种。采用哪种作战方式取决于你的策略位置，看哪种策略适合取得胜利。

　　1、 防御战原则

　　品牌营销防御战有3条基本原则：①只有市场品牌领先者才应该考虑进行防御。公司是否是品牌领先者，不是由企业决定，而是消费者认同的才是真正的领先者;②最好的防御策略是进攻自我的勇气;③要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。

　　2、 进攻战原则

　　从抽象意义上来讲，品牌营销策略没有绝对意义上的好与坏。领先者应该进行防御战，而不是进攻战。进攻战是二三级企业的事。进攻战有以下3条原则可供参考：①考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。领先者占领了顾客的头脑，要想取而代之，并非易事。②要找领先者强势中的弱点，并攻击此弱点;③尽可能在狭窄的阵地上发动进攻。

　　3、 侧翼战原则

　　侧翼进攻是营销战中最具创新性的方法。侧翼是大胆的行动，是需要掌握作战原则的。所以，①一次好的侧翼攻击应该在无人竞争的地区展开;②战术的奇袭应该成为计划类的一个重要组成部分;③追击同进攻本身一样重要。侧翼攻击的几种形式：①低价位侧翼战;②高价位侧翼战;③小型产品侧翼战;④大型产品侧翼战;⑤促销侧翼战;⑥产品功能侧翼战;⑦类别侧翼战

　　4、 游击战原则

　　游击战拥有很多战术优势，使小公司也能以此屹立于强者之林。游击战原则是：①找一块细分市场，要小得足以守得住。就是要尽量成为小池塘里的大鱼;②不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者;③一旦有失败迹象，随时准备撤退。

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标签：品牌营销